面试时想拿 13K,HR 说:“你只值 8K”。年轻的时候不懂,以为真的自己不值得要更高的收入,后来长大后发现才不是呢。
谁的钱都不是大风刮来的。
面试谈薪技巧,总是如此的出乎意料。明明就价值过万,非得要谈到五、六千。没有谁的钱是大风刮来的,公司的钱不是,候选人的钱也不是。
我到现在都很清楚的记得,我的一次面试,已经进入谈薪阶段了,最终,我却没有拿这份offer。为什么?因为谈薪过程,让我觉得,公司PUA,道德绑架的功夫实在厉害。假如,我进入这家公司,我觉得我会万劫不复。
那是一家从事跨境电商的公司,主要是研产销抽风机,在亚马逊等平台上销售,也有国外的经销商。前面在面试沟通的时候都非常顺利,双方都谈得很开心。过了一段时间,开展谈薪的时候,整个过程就让我觉得非常难受。
首先,HR说,我们公司的薪酬体系是固定的,不能因为您一个人而调整。由于我面试的是人力经理的岗位,我要求的薪酬结构是月度占比较多,年终奖较少。谈到后面,我也妥协,只要能保证年收入达到我的标准,我可以接受。
然后,HR就开始跟我各种道德绑架,说现在市场环境不好,你家离我们公司就2分钟的路程,下班了就能回家带孩子。我们公司的人员都很稳定,在公司都很多年了,而且我们也希望能招一个比较年轻一点的经理,以后能够和公司一样快速发展。我们公司的高管人很好,都跟随老板很多年了,也不会有什么勾心斗角的事情。
最后,进一步了解具体薪资结构的时候,我就不是特别想谈下去了。薪资结构是:月度岗位工资70%+绩效工资20%+奖金10%等于总月薪,也就是说假如月薪2W,实际上的组成是14K+4K浮动绩效奖金+2K当月最高奖金。再追问下去,奖金更加过分,竟然是和当月公司的回款情况挂钩。也就是说,所谓的月薪2W,实际上,能保证的只有14K,其他的都是非常浮动,至于怎么发放,绩效看老板心情,奖金看当月国际形势?
然鹅,HR还没意识到这样的薪资结构有问题,还说,看看能不能接受咯,如果能接受,老板就会把你列入考虑的范围。我们现在手上的候选人也是挺多的。
那时,我就只想把电话挂掉。
但是,我还是很礼貌的说,我可以接受月度不多,年终奖的部分多的结构,只要保证我年收入达到我的预期就好了。
HR真的是难缠,又跟我讲了其他乱七八糟的东西,最后问我一句,假如年收入再稍微低一两万,能接受吗?
我不想跟她纠缠了,直接说,如果不达到我的年薪要求,我就不考虑了。
我非常能明白,企业不想用高价格去招人,都希望用低薪资招到好的人。但是,有几个点是要注意的:
1、公司目前对这个岗位的需求,对这个岗位是否有清晰的了解
2、目前公司是否真的需要这样的岗位去改变现状
3、这样要求的岗位在市场上的价格大概是多少
这些都要有个基本的了解,而不是采用道德绑架,PUA的方式去谈薪。理性,聪明的候选人,只会对这样的公司充满反感。而且这家公司的管理水平,业绩也是不会太好的。
好吧,假如你在面试中进入谈薪的环节拿捏不住的话,欢迎找我聊聊~
关注我,我们一起聊聊面试时遇到的扎心事~