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一、 厘清薪酬相关的知识点
1、 薪酬结构有很多种，教材还是说得很清楚的，大致三类。
高弹性，绩效和奖金占的比例大，企业高速发展以及成熟期多用这一种；第二种，高稳定，员工的收入和绩效关系不大，和企业效益关系更大，企业稳定期多用这一种；最后一种，以能力、工作为导向的组合薪资。企业稳定期和衰退期，多用最后一种。即，企业的发展不同阶段，适用不同的薪酬政策。至于为什么高速发展更适合高弹，不用我多说，想一想都知道吧。
2、 提成，运作在何种薪酬政策中。
它可以用在高弹性薪酬政策中，也可以用在组合薪酬中，但一定不是用在高稳定薪酬政策中，你们企业在什么阶段？适不适合用提成工资？这么一排除也就缩小范围了。
3、 提成工资的岗位适用范围。
大多数是在销售人员的薪酬设计上使用；高管通常年薪=基本年薪+效益年薪+奖励年薪+股权期权；生产人员多采用计件工资，工资总额=保底工资+计件单价*完成的合格产品数量；研发人员多采用项目制薪酬方案；职能部门多采用考核工资。为什么多采用什么什么，不用我多说，想一想都知道吧。
这些都说清楚了，再看题主的问题。
二、 不同种类的企业，针对销售的提成设计根本思路我觉得没有不同
都要考虑到工作量、人数、奖金包、人均工作量、人均薪酬、薪酬占业务量比例，这几个因素。
比如，2018年度，A公司销售目标是1000万元，按历史数据及业务老总们的经验，人均销售额100万，则需要10人。再考虑行业、地区、企业性质，人均薪酬10万，则合计100万元。
再后面的工作，就是分100万的人工包了，里面既要有区域销售经理、高级销售经理、销售经理等不同底薪和提成比例的设计，也要有固定工资与浮动工资的比例（当然，老板更希望无底薪提成，但员工是不会答应的，你是招不到人的）。
三、excel算账的过程，举例见图一、二：
至于图三，我就不算账了，这题打卡真累，快做出一个方案来了，测算提成比例见三.1、2这两个例子，这两个表是网上down的，上面的表也是我随便画的，具体数据都不具参考价值，只是展示思路：目标达成的时候，别超过浮动工资的金额，但超过目标，即使大于浮动工资，咱们的总人工销售费用还是能控制在10%
另外，也有公司追求毛利率的，也可以把销售额替换成毛利率做标底，比例另外测算。
至于具体如何设计，题主学我，多down几个销售提成方案，比较优劣，看例题比我干讲来得真实。
哦，顶顶重要的，公司愿意给付的总预算，才是提成设计的红头文件。
哦哦，各大卖书的地方，搜大白兔77赵颖，你猜你会看到什么？
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200
34
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34楼 迷路的羔羊
应该是理清哈
33楼 大帝马青云
#赞赏# 字字珠玑，句句精华！
大白兔77赵颖
@大帝马青云：过誉，哈哈哈，那也不至于，一点个人经验，浅薄了
32楼 七月莲花Q
赵老师，最后一点测算提成比例这块没太懂，如果按照您之前举的例子，这个公司1000万销售额，工资总额100万，又分为区域销售经理2名，固定工资7万；浮动工资7万；高级销售4名，固定工资5.5万，浮动工资4.5万；销售4名，固定工资4.8万；浮动工资3.2万，请问浮动工资就是提成的部分对吗？总的工资占销售额的10%的前提下，假如按照目标达成进行提成，5%；4%；2% ，是怎么具体测算出来的？
@七月莲花Q：在这里，浮动是提成，抱歉，后面两个表的数我随便写的，仅仅表达思路，你自己设计公式拼一下
31楼 皮诺曹00087
既要名与利，又觉得麻烦，观点又浮于表面。 姐姐，如果您实在觉得麻烦，可以不要打卡。
@皮诺曹00087： 您也可以不要看，取关，屏蔽，我没收你一毛钱，三茅也没收你一毛钱，名利我索取不来，人都不傻，群众要给我接着，接着也是我凭本事接得住的，不给我也不要，祝工作顺利，祝您找到不浮于表面的深刻文章
皮诺曹00087
@大白兔77赵颖：既然没有利益，犯不着那么激动。
@皮诺曹00087：逻辑不通哈，要么扯名利，要么扯利益，要么扯激动，就不扯正题，一路往黑里带，跟冯小刚似的。你不能好好说一说，我文章哪里浮于表面了啊，这才是读文章正确的探讨，分享个人经验不就是期待和大家探讨么。最后一次回复你，1、我好好讲道理呢，哪里能得出激动的结论？2、激动和有没有利益有必然关系吗？3、我有没有利益和你有没有礼貌有必然关系吗？4、白吃还不劝人不要开餐馆，这是什么逻辑？5、最后一点不是逻辑，是告知，不好好就事论事，煽风点火，隔岸观火，劝退我，这种话说多少遍都没关系， 我会继续喊累，继续写滴。祝工作顺利！
30楼 跳跃的火龙果18071117
请问，如果已有一套电销的绩效方案，但是某个月因为公司政策原因导致员工都无法达成，可能会吃土，这种情况，HR有什么补救措施么，谢谢
@跳跃的火龙果18071117：第一，探老板口风愿不愿意特事特批，降低标准之类，第二，因公司原因其实蛮正常，大多数都是因公司原因吧，这个世界上我们可控的本来就没多少，并不是只要努力就有收获，想开点
29楼 叫我阿凯
谢谢分享
28楼 学习人事管理
学习！谢谢分享！
27楼 阿东1976刘世东
#赞赏# 学习总汇，教育基础！谢谢赵老师分享
26楼 水清清兮欲雨
谢谢分享，
25楼 carlxie
遇见问题，首要是避免线性思维，碰到什么就解决什么；而因采用环形思维，系统的考虑问题。正如文中所述，薪酬讲究的是内部公平性、外部合理性；基于此，目前企业又是处于哪种阶段，是适合高弹性、高稳定还是以能力、工作为导向的组合工资。对于提成工资的结构设计，先考虑薪酬预算，在预算的总框架下，依历史数据以及今年战略目标，得出工资销售费用、测算固浮比以及最终核算出提成比例等等，所有的过程把握两个原则：一不超过预算，二总人工销售费用控制在比例以内。
@carlxie：总结得真好，棒棒哒
IVY咩咩咩
@carlxie：总结的好言简意赅，请多多总结。
24楼 一鼻子灰
这个是最接地气的分享，好实际，好实在。收藏了。每天进步一点儿，谢谢分享，学习了
@一鼻子灰：哈哈哈，你今天又进步了一点点，加油
23楼 曹锋
#赞赏# 这应该是大家都想看到的
@曹锋：曹老师不要赏钱我啦，我手机打不了赏，总只是光看您的文章，不打赏，真不好意思，您今天写的才是真值得好好学习
22楼 百树
学习了！
21楼 冰羽29
这里只是7姐的一丢丢 如果觉得意犹未尽，赶紧去搜索7姐的《一个HRD的21天进阶之旅》，在故事中学习的感觉棒棒哒
@冰羽29：长评赢包包，你去写了没啊
冰羽29
@大白兔77赵颖：我的书显示采购中，长评已经开始构思啦 哈哈哈
20楼 小1
打卡学习
19楼 夏家简妮
18楼 兰馨2018
打卡
17楼 hellonicole
学习
16楼 烟火2017赵季珍
精彩不？如果看了《一个HRD的21天进阶之旅》你会觉得更精彩，更有惊喜，更有收获！
15楼 hrrrr
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34楼 迷路的羔羊
应该是理清哈
33楼 大帝马青云
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大白兔77赵颖
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赵老师，最后一点测算提成比例这块没太懂，如果按照您之前举的例子，这个公司1000万销售额，工资总额100万，又分为区域销售经理2名，固定工资7万；浮动工资7万；高级销售4名，固定工资5.5万，浮动工资4.5万；销售4名，固定工资4.8万；浮动工资3.2万，请问浮动工资就是提成的部分对吗？总的工资占销售额的10%的前提下，假如按照目标达成进行提成，5%；4%；2% ，是怎么具体测算出来的？
大白兔77赵颖
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大白兔77赵颖
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皮诺曹00087
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大白兔77赵颖
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29楼 叫我阿凯
谢谢分享
28楼 学习人事管理
学习！谢谢分享！
27楼 阿东1976刘世东
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26楼 水清清兮欲雨
谢谢分享，
25楼 carlxie
遇见问题，首要是避免线性思维，碰到什么就解决什么；而因采用环形思维，系统的考虑问题。正如文中所述，薪酬讲究的是内部公平性、外部合理性；基于此，目前企业又是处于哪种阶段，是适合高弹性、高稳定还是以能力、工作为导向的组合工资。对于提成工资的结构设计，先考虑薪酬预算，在预算的总框架下，依历史数据以及今年战略目标，得出工资销售费用、测算固浮比以及最终核算出提成比例等等，所有的过程把握两个原则：一不超过预算，二总人工销售费用控制在比例以内。
大白兔77赵颖
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@carlxie：总结的好言简意赅，请多多总结。
24楼 一鼻子灰
这个是最接地气的分享，好实际，好实在。收藏了。每天进步一点儿，谢谢分享，学习了
大白兔77赵颖
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大白兔77赵颖
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21楼 冰羽29
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