摘要:公司不规范,成为销售人员离职的一个常见理由。有的公司报销能拖几个月,有的公司工资经常滞后,有的提成随意变动……这种情况下,想留住销售人员,是不是更难?
销售人员的招聘难度低了,离职率却高了,真正留下来的人并不多……这意味着公司业绩没有大的起色,但用工成本却增加了,HR的压力依然非常大。
为了减少离职率,HR开始抓招聘环节,做人才画像,对优秀销售员工的各方面信息进行综合分析和评估,以便更好地理解其职业发展、优势和劣势、适合的工作环境等方面的情况。通过制作人才画像,企业可以更好地进行销售人才的选拔和培养。
这样坚持做下去,能有效提升人岗匹配度,减少销售人员主动离职的概率。实际上大部分公司,对销售人员都保持足够的包容,只要销售人员愿意,都会给机会,很少主动去淘汰,因此控销售人员离职率,就是控销售人员主动离职率。
公司不规范,成为销售人员离职的一个常见理由。有的公司报销能拖几个月,有的公司工资经常滞后,有的提成随意变动……这种情况下,想留住销售人员,是不是更难?
HR开始营造更好的环境,从职责,工作流程,到会议和沟通,再到考核与晋升,工作氛围与工作效率等,都让销售人员能感受到公司的规范。这样做,至少让销售人员能撑过第一个月,不会来了就走。
销售离职的本质原因,还是没挣到钱。做销售,本就是冲着高额提成去的,如果公司的业务开发周期过长,培养体系不健全,导致销售新人业务无法快速推进,只能拿个底薪,别说公司不愿意,销售也不想浪费时间。
如果一个公司没有运营模式,业务主要依赖销售人员的个人能力,这类公司销售人员的离职率都非常高。
曾经有个客户,招聘了一大批销售人员,但采用的都是陌拜加电销,实际上在短视频等方式的冲击下,这两种方式的效果特别一般。当员工按要求完成电话量,却依然没有业绩时,很容易萌生退意。
HR想真正留住销售人员,一定是打通业务,业绩带来的成就感才是最好的良药。同样,没有业绩带来的挫败感,很容易让销售人员选择放弃。
4楼 lucylu0916
谢谢分享
14楼 麒麟日记
谢谢分享
13楼 red wan
感谢分享!!!
12楼 SlallyBem
传统销售是不是要被淘汰了?
11楼 穿越片子
之前不会,现在会,要考虑是不是疫情结束后,招聘的企业变多了~
10楼 沉思的猪
学习了
9楼 S_1326014365
还是需要掌握员工离职原因具体为何?
8楼 灼灼
打卡
7楼 collins.wang
机制再好,没有钱赚,销售自然就会用脚投票
6楼 aeelmbdp
打卡
5楼 大龙1
懂业务的老师,分享的内容就是不一样
3楼 回忆过去我们失忆
哈哈哈,报销迟迟不下来..
2楼 大卡
曹锋老师——
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1楼 梵一
那么问题来了,如何具体干货的打通业务呢?