想象力缺失，便会派生杀伤力

作者茉伏更新于：2022-08-22 11:47 1090

内容来自 2022-08-22 打卡话题观看本期直播

我们是一家技术销售型公司，受大环境影响，公司产品跟不上市场需求，同时疫情影响导致公司业绩下滑严重。为了提升业绩，公司也想过招聘一些高手来提升竞争力。然而公司关键岗位的薪酬中，有30%需要与公司业绩挂钩，多数求职者认为这部分收入极其不稳定，导致达不到希望薪酬，放弃入职。现有员工也有抱怨情绪，很多试用期员工在了解公司业绩情况后也有了离职的想法。请问下各位老师，作为HR能做什么来稳定人心，又如何在招人环节吸引求职者？

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我，经历过类似的情况。

    我们公司从事互联网行业，销售模式与题主公司不同，我们的业绩近两年虽然没有大幅提升，但基本平稳，今年也刷新了公司成立以来的最高客单价，然而，我认为我跟题主正经历着同样的困境：
    我们的人员规模比高峰期减少了一半，市场经理、产品经理、技术经理先后离职，新补上来的三位人员，能力与水准皆与前任不可同台而语；与此同时，领导认为公司业绩经过数次尝试仍不能再上台阶，便开始调整方向，“不再折腾”，“简化管理”，提倡“无为而治”，于是，公司从业务会议到团建活动，基本处于实质停滞状态，各项管理措施多流于形式，管理动作更是没有标准与追求，很多人就是得过且过，同时，又滋生出各种抱怨与矛盾。
    按说，公司以稳为主，大家只要做好各自的日常工作，各岗位的实际工作饱和度是很低的，应该很舒服才对，为什么还会有人抱怨呢？为什么还会容易有矛盾呢？表面上或者也可以解释为“人浮于事”容易“无事生非”，但是，我认为最重要的一个原因就是：大家失去了对未来共同的想象力。没有了这个想象力，没有了共同的事业目标，没有了追求，大家的心思和心态便会不同。
    我14年前加入公司，那时行业竞争正是激烈，出于竞争与发展需要，我们也想招聘一些“高手”，可是我们的薪酬没有优势，经常因为薪酬问题未能达成合作。但尽管如此，我们仍然汇聚了一大批优秀人才，回想那时，我一直觉得团队中“藏龙卧虎”。当然，应该跟那时的人才环境也有关系。然而近两年，虽然公司营收没有持续上台阶，但是在平稳发展下，大家的收入都提高了不少，尤其是老人，算是“相当拿得出手”了。但对于公司来说，钱是给了，却没有起到激励作用；对于员工来说，钱是拿了，整体工作满意度并没有提高。
    为什么呢？两个月前离职的一位新人说：“咱公司很好，特别人性化，也不加班，非常适合养老。”他是去年的毕业生，六月份毕业后进我们公司工作了，从事技术职位。他说，当时他是同学中工资最高的，然而，现在坚定地要离开，是因为他认为公司用的技术太老了，短短不到一年的时间，他的同学们谈到的技术问题，他已经插不上嘴了，他悄悄让他同学帮他内推过，结果在“项目与技术”的部分，简历都没通过，对他的震撼很大。他不想被时代抛弃。所以，坚定地要走。
    对于老人，何尝不是如此呢？只是有些老人，有了孩子，不想折腾，或者说不能轻意折腾，公司管理松散、不加班，环境熟悉，工资也还可以，就先这么着吧。可是，危机感，谁没有呢？想当初，公司开不出那么高的工资时，因为大家对未来充满希望，每个人都当自己是这个团队的主人，尽管很多挑战，很多压力，尽管大家也会有矛盾争执，但是大家干劲十足，摔倒了，爬起来，再来；委屈了，抹干眼泪，继续向前。我们相信未来是美好的，我们相信我们现在是在一起创造明天。一起吃苦拼搏的过程显得那么荣誉，因为，大家从心底认可那样的一个自己。
    而现在，老人也明显感觉到公司没在求发展了，就是这样了，虽然也能说服自己舒服的得过且过，只要时常给自己做做这方面的思想工作，再看看现实成本即可，可心里的危机感呢？始终是挥之不去的。走，走不得，留，内心的危机感时时冒出来。在这两者的牵扯当中，那种无力感、无能感，真是痛苦。时间一长，很容易化为抱怨，抱怨自己，抱怨公司，抱怨公司里的人，彼此抱怨。表面上一片祥和，事实上，每个人都像一座漂浮的孤岛，内心都有一腔“怨气与指责”。于是，时不时地就“无端”生出很多情绪与矛盾。
    怎么解呢？
    能用钱解决，当然是最直接、最高效的方式之一。只要给到足够多的钱，人就会给钱足够的面子，看在钱的面子上，不会计较，也不再多想，什么危机不危机的，那一天来了再说吧，不要“杞人忧天”，“庸人自扰”。但给钱不是问题，需要无休止的给钱是个问题，给得多了，给惯了，钱就会慢慢地解决不了问题了，甚至还会衍生其它问题，所以这个方案治标不治本，后遗症也太多。
    那怎么办呢？从根上治。
    既然是想象力的问题，还是要从它入手解决。像我们公司，即便未来确实无发展可想象，那也可以设法让“太平盛世”成为一种有效想象。重要的是，管理上不能懒，懒一时，无妨，懒得时间长了，业务就会容易荒废，风气就会容易变形，再想抓起来，代价可能会很贵，温温吞吞中，“太平盛世”就倒了。对于题主的困境，我的观点也是如此，表面上看是薪酬的问题，而其实不是。薪酬是我们选择一份工作很重要的因素，但不是唯一因素，甚至不是唯一重要的因素。
    从过去到现在，在招聘中，我都遇见过这样的人，其中不乏优秀人才，他们在乎薪水，但他们不仅仅只在乎薪水。所以，如果薪水没有优势，那么，我们对人才的吸引力在哪里呢？对未来共同的想象力，以及让人才感受到我们在推动想象变成现实。我认为，这是非常重要的一个。没有了这个共同的想象力，很多东西，低薪水也好，高薪水也罢，都很容易生出杀伤力。
    而这样一件事，怕不是单靠我们HR就可以做成的。这样的局面，也不是单靠我们HR就可以扭转的。如果具备很强的向上管理能力，不妨一试，这也将成为我们大展拳脚的好平台，如果不能实现很好的向上影响，那也只能接受现实，同样不要忘了为自己做好打算。毕竟，HR也不是万能的，不要责难自己，不要什么责任都往自己身上揽，否则很容易放弃。HR这条路不好走，只要在路上，便是成功。

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