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网络营销在店铺营销中具有重要意义。做好管理营销,首先可以提高转化率,让更多人购买;二是提高一个客户的单价,让客户一次购买更多。这里从关联营销的四个部分教你如何做店铺营销,提高店铺转化率和客单价。
(一)应该放置多少关联产品?应该放置多少产品是关键。放多了,买家会反感,放少了,就达不到目的。
1、2-4个产品为一组。
2、不同的产品,不同的关联,交叉推荐,流量互流。
3、先放置2-3组到首位。
(二)关联产品放在哪里?良好的关联营销产品布局,能够抓住买家的眼球,直接击中买家的心理。
1.强关联产品:放在页面顶部,给看到的买家留下深刻印象。如果你看它,对你看到的产品不满意,你会把它拉回来看看商店推荐的另一个产品。
2.弱关联产品:放在页尾,保持流量在底部,提供次优的产品建议,将页面引流过来。通过弱关联商品,将关注该商品的买家引流到店内其他商品。
(三)店里有哪些关联产品?联盟营销的内容是做好关联营销的基础。
1、强关联产品:互补推荐、匹配降价;类似的推荐,更多的选择。
2、弱关联产品:同价推荐,横向比较;热销推荐,从众心理;推荐新产品、特价和新产品;猜你喜欢,消费分析;低价推荐,提高转化率。
(四)关联营销如何吸引流量?优化店内关联产品后,需要通过试用活动拉动流量。如果店铺页面优化了,就需要吸引流量。通过会心自选,通过试用快速吸引流量。通过发布免费试用,吸引了大量的试客。在申请试用的过程中,试客会到店里去了解产品,这会给店内带来大量的流量。配合店内关联商品的推荐,带动店内其他商品的流量、销量和人气。
通过以上四个步骤,做好店铺关联营销。提高店铺转化率和客单价,使店铺销售额稳步增长。
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