月入8万?那应是一个团队的成绩
——面对消息需挖掘背后潜藏的意义
前段时间有个美女骑手说一天能跑300多单,有人说不相信。而看到京东的一个快递高手2月近8万元薪酬,月总揽件数13万件,平均一天要揽4333件时。我就很相信那个美女骑手的一天300多单了。
当然这样的数据是否真实,我们不知道,但可以一起看看。
(纯属个人看法,姑且观之,笑之)
疑问:——我们看看数据的可怕性
但对于月入8万元,其实看数据还是可以相信的。但如果看揽件数,就有点恐怖了。一天平均4333件?如果是一个人的话,真的能揽下来?
一个人完成?不太可能
一天24小时×60分钟×60秒=86400秒;86400秒÷4333件=20秒/件。也就是说他需要一个月30天都不休息,每20秒钟就要完成一个揽件任务。
具体京东的快递揽件需要做些什么内容我不知道,但在我邮寄时的快递员动作中,至少需要核对一下寄件地址,检查一下递送内容,核实下身份证。(就算是寄件人都提前将物品资料都已经装好,单据填好)这样的一个动作按道理在20秒钟内能完成也算是较快的了。而如果让你连续每20秒都这样完成?你可能吗?
有人协助,可能完成。
当然这样的完成其实也是可能的。如果所有的快递都填好了,而且也都由其他可信任的人进行审查、核对过没有问题了。每个单位的快递件都集中在一起,而且已经是分类、捆扎成堆了。所以你一去就能直接一大捆搬车上就跑。而且你的车不是电动助力车,应该是汽车类。因为一封快件如是只是寄几张发票类大约在40克左右。4333件总重约170千克,加上快递本人,对普通快递员常用的电动车来说30天都这样的消耗,那是一个可怕的数据。
而这些要看清楚了,只能是揽件,而不是送件。如果是送件的话,你知道的,需要一个人一个人的跑业务,打电话,找签字。
一个人能做到?不可能。
所以,他的业务成绩是一个团队的成绩。只是有可能是他自己组建的一个团队,以他个人的名义完成所有的业务或过程单元,再归集业务到个人由公司进行结算。
这与以前的亩产稻谷上万斤的浮夸何其相似。
快递的优秀,更在于“勤”。
因此,这样的8万元快递月薪,对于宣传无底薪论来说,稍一认真点就毫无意义。就算是月薪3~5万元的快递,都应该是以时间来换得的成绩。
快递行业,个人的优秀更多的应该是吃苦耐劳,更讲究一个字——“勤”。
只有肯跑,能将及时的收件,及时的送件。这才是满足客户的快点寄走,快点收货的满足心理。
当然,如果一个快递,能具有营销的思维做快递。也确实是能获得更多客户的认可,能够如康磊老师说的一样,通过自己的优秀,实现对B端用户的掌控,这样比直接面对C端个体,要有效得多。
这样的方式,如果能够得以实现,确实能提升更多的业绩。但对于个人来说,也不会太过于夸张。
噱头:——也是一种营销的方式
以前我们看那些花边新闻的时候,年轻男女生最爱看的就是那些某星的这样情事,那样花边。
而在这样的新闻中,有的确实是俗称的“狗仔”所抓拍出来的,而更有些却是所谓的星们所摆拍,甚至是故意的搞出来的新闻。其唯一目的,就是让自己能被更多人所关注,让自己能更出名,以此博得出位的机会。
1、企业需要话题热度来贡献活力。
在春节期间的分享中,我在如何看待新东方最佳年会节目《释放自我》?的分享中,在《职场舆论,HR应该“拿来主义”》中强调,对于现今网络发达的今天,对于各种信息我们应该要学鲁先生的“拿来主义”,要学会挑选,要学会追本溯源。
而现今无论是BATJ,还是TMD,都能非常擅长的将各种负面或正面的消息进行效益最大化。
好的东西,就让他形成一个话题,正式的树立一个良好企业形象。
不太好的,就让他形成一个浪潮,无论对错,至少声名在外。
而不能实现的饼,就让他成为一个噱头,要让他在讨论中,形成一种吸引力。因为并不是每个人都会去追本溯源的。而大部分人都认为,有名声,总比没有名声的好。
而热度, 是企业具有活力的重要表现。
就如前几天徐宁老师说的当企业要用996来标榜时,其实已近于末路狂花。可说快到黔驴技穷的地步。
但噱头不是末路狂花,只能说是一种增强的手段。有时也是一种无奈的选择。
2、人才需要看到面饼才会归附。(薪酬通过榜样更有激励作用)
在进行车间基层工人招聘的时候,在谈到薪酬时,每次我们告诉他,某种技能状态能领到什么薪酬水平时,如果是偏高于市场行情时,很多人都会持有怀疑态度。以为我们只是给他们画的饼。
这个时候,我往往会将车间以前领取的薪酬表翻给他们看(我们的薪酬不用保密)。什么淡旺季的状态都给他们说得清楚明白。
告诉他们,如果企业的业务状态,能保持以前的状态,他们就同样能达到那样的薪酬水平。这样的证据确凿,让他们对在公司就业的未来充满了信心。
而事实上,我们并不能保证公司的业务一定达到以往的水平。就如话题中的老大,不能告诉快递员们,你们就都能达到月计件3~5万元一样。
这是一人饼,能否达成,除了靠自己的能力,勤快,还得讲点运气。
而在进行薪酬变动时,这样的前景描述。让员工看到薪酬的待遇的实现可能。让员工心里有一杆核量的秤,才是薪酬变革能得以落地的基础。
而举出一个具有实际意义的榜样,就是能让员工相信希望能实现的铁证。
当然在此,我们不能说8万元的例证是否合适,但4、5万元拼点命,却还是有靠近的可能。再加上点运气,实现在低端,也是有可能的。
小结:
面对扑面的信息,需要有拿来主义的精神,要进行分析与辨别。而企业的发展有时需要网络的策划助势。企业的变革有时需要可信的榜样,可验证实现的目标才能让变革得以落地。
39楼 紫龙83544
噱头,大家也要去捧吗?
38楼 紫龙83544
噱头,大家也要去捧吗?
37楼 阿童木51016
京东月是为其宣传吗?
36楼 胡雪岩95354
京东月是为其宣传吗?
35楼 霓漫天87249
京东月是为其宣传吗?
34楼 大脸猫69344
打卡都成了习惯了!
33楼 Julie63702
打卡都成了习惯了!
32楼 俄里翁37632
京东月,讨论月!为他加码啊?
31楼 樱木花道14329
不是骗而一种技巧!
30楼 成吉思汗66634
8万有点哄骗 的味道
29楼 忒勒玛科斯39143
高薪总是有缘由的!
28楼 香无尘80845
高薪总是有缘由的!
27楼 机器猫89366
学习,月入8万元!我也想!
阿东1976刘世东
@机器猫89366:想不是问题!要行动!
26楼 心想事成的音符17072109
学习之后,我们应该想的是如何来提升自己的薪酬了!
25楼 阿耳刻悠妮79281
学习之后,我们应该想的是如何来提升自己的薪酬了!
24楼 进击的风信子17072108
学习之后,我们应该想的是如何来提升自己的薪酬了!
阿东1976刘世东
@进击的风信子17072108:提升自己不能靠算!要靠成绩!
23楼 海尔兄弟56646
学习
22楼 闭门羹
打卡
21楼 优忒毗88632
学习!
20楼 优忒毗88632
学习!
12下一页