让销售任务完成有望，士气自然来

作者阿东1976刘世... 更新于：2017-11-05 22:28 59241

内容来自 2017-11-06 打卡话题

　　我们是一家销售为主的公司，前段时间公司刚刚新建一个销售团队，每个月的业绩都能增长10万元左右，10月份也完成了100万的业绩。然而公司领导不是很满意，认为应该可以做到更多，于是在月底总结会上直接定下了最后两个月的业绩指标合计300万。会后所有部门员工认为涨幅50%的任务目标无法接受，指标压力太大，所以整个部门士气低迷。
　　请问各位牛人，对于公司领导的高要求，如何提升员工士气、冲刺年度任务呢？

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看到这个问题其实我想说，这该是销售问题！我们该想的是如何完成这个看起来奇葩，觉得让你们不可能完成的任务！

曾经的我是红桃K的区域经理，作为保健品销售，我想将我的经历与我司汽车销售情况结合起来与大家分享！一般来说，只有适宜的新产品会随着客户的认知度而销量稳步增长！我们就从这方面来讨论！

一、新产品市场攻防一般套路

在校学习市场营销课及参加我们公司6105车型的推广策略制定时，老师和领导都告诉我们：

新产品在导入期要让销售额迅速起飞让公司和经销商能马上看到效应；成长期要能使销售快速增长；成熟期时在前期开发基础上让产品渗透最大化并将销售维持一定水平上。

派出销售队伍，主动加强推销；开展广告攻势，使目标市场很快熟悉创新产品；开展促销活动，鼓励消费者试用新产品；保证产品质量，促进口头沟通；继续加强广告攻势，影响后期采用者；推销人员向转卖商提供各种支持；创造性地运用促销手段，使消费者重复购买；继续采用快速增长的各种策略；更新产品设计和广告策略，以适应后期采用者的需要；尽量使新产品不要变成旧产品，让产品能继续满足市场需要，进行扩大分销渠道，更要加强广告的营销。

二、回到本问，从老板任务回头去总结前期工作

有时我们不得不说你们的销售团队很不错，才组建不久，不知道是好久啊？但能够按月递增10万元的销售额很不错！但给人的感觉就是：你们完成得很轻松，随随便便每月增加10万！那么后两个月给你们300万任务，其实也就是给你们惯性递增外加了70万的任务！平均每个月也就是35万！所以，并不是那么可怕呢？

如何总结前期工作是否竭尽全力？

一是你的竞争对象如何！也许你们的产品是新产品，对手不多，但类似产品肯定有，要不然不定带来开发思路！从对手中进一不步发掘你的产品卖点！

二是市场开拓是否深入细致！如何更好的做市场开拓，要从你产品的性价比上去考虑你要销售的方向和应对人群。

三是销售方式。以前的方式是否单一，还有没有改进的地方！我们可以做销售1+1。主要指的是销售代表加代理商，你可以在外地设立自己的办事处，然后由办事处去发展代理新开始销售 .

四是有没有使用促销手段！方式可否增加或改进！年底促销是常常需要更加考虑的！而年底群众消费增加、商家销售额增加也是一个很常态的现象！

五是销售超目标奖。有任务，自然会有奖励，虽然题主没提！但合格的老板和领导必然是深知权利与义务的匹配，所以不用担心！所以，老板的任务增加，真的还是并不可怕！可怕的是你还没有开始你已经胆怯！未战先怯兵之大忌！

三、开始你的销售计划制定与实施

有了任务的可能性再来看如何动作以期完成目标！就如制定工作计划一样，我们必须知己知彼！

首先：兵马未动，粮草先行！满足销售的条件！

你要开发多少新客户、需要那个级别的市场多少、需要多少开发经费，你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施需要公司给予什么支持等等。我们给自己拟个清单，一样一样的满足！

二是制作你的销售方案或实施计划。

要让销售工作稳步有效推荐进。必须制定一份详细的作战计划，涵盖各项工作的开展时间、负责人、完成时间、工作标准，稳步推进，并注重过程检讨，灵活调整。

1、根据销售区域定人定目标。

一般来说根据市场大小，需要人员掌控力度，能够实现的销售额度都应该相符！不要造成市场资源及人力的浪费！要让终端都适合我们产品的销售，我想很多经销商朋友都有这样的共同认识。一定要根据产品的定位，选择目标消费者经常光顾的终端进行销售，当然也依靠经销商根据自己区域市场的实际情况调整，灵活变通。

2、终端的示范和布置～要人尽皆知并展现公司及产品形象。

在95-96年的时候常有三珠的小报红桃K的车贴的说法！但有个共同的地方，就是都在争夺店面终端的战场——占据制高点。一般要考虑两个方面。首先，要考虑终端的示范效应，一般选择人流量大、在该片区终端形象好、辐射能力强的终端进行销售，从而可以对周边其他店起到带动作用。其次，要能坚持终端布置的持续在现！终端布置的堆箱陈列、专属陈列架、展板、海报等，要能时时展现在客户面前不能让竞争对手随时给贴没了！所以与商家的关系一定要处好，才能随时推销你的产品！

3、营销经费要好钢用在刀刃上。

有时产品的公关营销必不可少的。一是尝试政府，公司等的集团式购买用户的抓稳！只有开了路的双赢才会让人行动！二是以恰当的方式提高尝试性购买的机会。可以是首次购买补贴，抽奖；可以用在终端形象的打造及持续维护上。要让终端店除了较高的毛利之外，还有其他的可能。不然，为啥要推你的呢？

三是能让你的计划落地。只有落地的计划才能够实现预期的目的！而强大的执行力还需要公司上下的共同努力！所以争取公司在人力物力的支持与对计划的理解与执行的坚定性是必须的！

四、做好销售的随时总结与市场的预测

1、市场营销总结。 市场变化无穷，但随着顾客的消费还是有迹可循！要让销售目标不那么奇葩还要有我们提供的市场开发报告！而销售手段与方式，渠道的开发与建设维护都需要总结提高。你不前进对手会前进！

2、人力盘点总结。 在新产品的开发初期，忙于市场布局，推广，公关，而往往会让人忽视我们在开发中的许多问题！人员作用的发挥，市场的匹配，能力的提升等。

3、后续的迭代产品。 盛极而衰，没有常盛的产品！在如今这个刷屏快翻的时代，如果还想着靠一个产品吃长久，那就要挨打了！一招鲜吃遍天，不说没有，但很少！没有从市场上看到迭代的影子，那是销售的责任！

总结：只要能让目标实现的可能呈现，只要实现后有可期的东西，士气自然高涨！

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