app-消息中心-服务通知-安全验证
扫码前往/下载app
长周期培训？这是时间跨度长吧？
看到话题中的季度时间，再看到期《销售综合能力提升训练营》这个目标，给人的感觉就是要封闭式的培训学习1个季度。（一般以训练营为标题的集体活动，大多是封闭式的集中管理。）
如果真的是这样的封闭式一个季度的学习，工资照拿，能力能升，劳累得松，有什么不愿意去的呢？
所以，如果真正的搞一个脱产的季度培训，待遇不变，想来没有几个人会拒绝的。
因此，题主真的不必要去担心到课率什么的。
但怕的就是题主想要的训练营是这样的：
1、有一个地方叫训练营。企业在某地（比如总部）设立一个培训基地（美其名曰训练营），就如部队教导队一样的地方。专门为营销人员做能力提升用。
2、有一个内容叫能力训。在训练营以提升能力为目标。但其实也常规的理论与实践，再加上一些诸如小组讨论、情景设计的案例推演。
3、有一个方式叫工间训。就如工间操一样，在别人工作的跨度期间，不时的安排各个区域的营销人员到训练营培训。也就是轮番安排，形成多次旅途培训。
4、有一种时间叫为你好。为节约成本，一般会将培训时间放在营销人员可以休息的时候，比如周末。而一次又一次，更美其名曰说是这是福利，这是为你好。
如果，这样的培训，只是营销专业课程的知识，那么在学校大多数人已经学习过了。
如果，这样的培训，只是做营销实战的经验分享，真的没有必要专门去跑那么一趟。
如果，这样的培训，总是在使用、耽误我的时间，我是真的不想去。还要工作生活。
所以，要做一个长期跨度的培训设计。
我们要做的其实就两个：
首先，找好点。
一是找好需求点。
这是一个诊断与分析的过程。诊断企业的产品的销售需求，诊断人员的营销能力，营销方式，找问题现需求。讲的是本质。
要通过诊断，尽量让培训的需求由企业的要求培训，往员工的自我需求培训去转化。这个很难，但要尽力去做。能转化一部分，他们就会更多一部分热情，培训效果就能更好一点。
二是找好时间点。
无论是培训还是活动，无论是企业还是个人，我们一定要明白，“能力提升”，不一定是员工自己想要的。因此，有人将你的好意当成任务。这是必然的。因此，时间的安排，特别重要。要从工作需求，生活需求去考虑，可以二一添作五，但比重要往企业方去侧重。
其次，服好务。
一是开课讲企业需求，讲个人需求。
让他们感觉到企业的重视与规定，让他们知道他们的欠缺与未来。知道上课是必须，培训是必要。不然，有制度处理，有未来堪忧。
二是培训搞合理培训，做轮流培训。
这里的合理是指的内容与人员的合理。只有内容与需求能匹配，才能让人学习得会甘心。
轮流是指的可以有到某地集中上课的时候，但只能偶尔一两次。而轮训的是老师按区域去轮番上课，服务上门。有客人来，有时间接待，有沟通与收获，有时其实也是一种放松。
所以，集中营地只能是少量的使用，更多的是找好时间的培训上门。这样才会让人欣然接受，不误工作，也不误生活。还能适当放松，这样才是好现象。
因此，如话题中的《季度训练营》如果是包括前期的诊断与分析，形成课程与教案，那么一个季度的时间，应该一半在做准备。真正落地的培训时间，有个另一半
而这个培训的时间，建议分为：
首训：开营与理论齐在。
大约两天三夜。做开营宣讲，做培训安排。
做理论培训，做现象诊断，做员工交流。让他们知道，培训是现实需要的，而培训的内容都是有针对性的。而培训的安排，都是有所考虑的，是动态的。
次训：轮训与集中同在。
大约5-8个半天的课程。要将部分专业知识进行分享，同时主要做实战的案例与延伸分享。
这时的培训，不再做大集中。而采取按地域、片区进行。可以在时间允许的情况下，就近找地方，集中培训。也可以直接到驻点上门培训。而培训的内容有针对性的，按路线，结合各区域的工作紧急性（4D工作法）去规划设计上门的时间。
而一定要记得，在轮的同时，我们一定要找不同的精英代表去异地做分享。形成区域六日的轮番战术交流。以此增加兴趣与实践。
结业：考核与荣耀同在。
大约一至二天的，训练营仪式感赋予。
一次训练营，自然是需要结训的。而成果是需要考核，是需要验证的。而最好的验证就是对营销的认识与成果的提升。
因此，做一场结业辩论赛与培训应用的成果展览。再来一个总结表彰，给证书，给奖励。
因此，理论考核可以不用，但来一场案例实操，实战分享。再给一个仪式来结束，想来再回首也算是一个美好的印象。
小结：
在企业言工作，在员工言生活。要做封闭式的长期培训，实在是一个不太可能的事情。
因此有问题解决问题，有需要还要考虑别人的需要。而做好以心去服务，以他心去思考，就能实现较好的培训方案。形成实在，有用的分享。
298
52
18
分享
18楼 尼弥西斯65671
打卡学习
17楼 香无尘80845
算了一下，按老师说的，大概就是一个季度总计上课8~12个半天左右。在基础3-4个整天左右，其他的在本人工作驻地或者附近培训5-8个半天。
16楼 samlau633
15楼 缘之园
打卡
14楼 水珠儿
哈哈哈，老师前面说的太现实了，可还是有很多企业没想明白。
13楼 前因后果
仪式感与荣誉感给足，员工参与的积极性也会大大提升的。
12楼 仰望摩天轮1234
感谢分享！
11楼 妮崽
确实，这种训练营估计就是那种一周上2天课，或者一个月上多少天课，需要几个月才能全部上完的那种。
10楼 简单119
老师这个说的太对了。
9楼 华荣广告
学习啦！
8楼 379224907
7楼 xiaoni
轮流培训这个不好操作吧。
香无尘80845
@xiaoni：这个就是老师去出差上课了。给外面专业讲师来企业上课一样的吧
6楼 紫龙83544
5楼 北方游客
感觉老师说的挺有道理的。
4楼 大卡
阿东老师—— 本篇文章来自阿东老师的分享。阿东老师是一位非常高产的老师，目前已发布近1000篇文章，大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
3楼 Bob40448哪儿
轮训队
2楼 Betty98157
是这样的吗
1楼 Julie63702
学习
获得 打卡牛人 专栏作家 课程讲师 三茅认证称号
完成打卡即可领取精品资料及积分奖励！
7 位牛人参与
黄林（子姝）
郑军军
阿东1976刘世东
秉骏哥李志勇
王泽强
查看更多
每月经综合计算排名可上榜上榜用户将获得200~800不等的茅豆奖励
近24小时数据量增长最快的文章可上榜
如何打造职场高情商·获得好口碑？
可E姐 有趣、有料、有温度的情商...
已结束 可回放 8464
分享到微信朋友圈
打开微信，点击底部的“发现”，使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
暂无结果
微信扫码激活福利
Hi！欢迎来到三茅网
下一步
跳过
完成
根据相关法律规定，绑定手机号即可享受完整功能
收不到短信验证码的几种常见原因：
1、手机装了拦截软件。
解决方案：在软件中操作解除拦截，或删除软件即可
2、手机关机、暂无信号、欠费。
解决方案：保持手机电量充足，手机账户状态正常，且处于信号良好的网络环境即可
3、手机欠费停机后充值复机第一天无法接收SP短信。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理
4、在运营商那边设置了黑名单。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理解除黑名单
5、手机无法接收长度超过70个字的短信。
解决方案：更换可支持接收长短信的手机
6、手机在境外使用或者使用境外手机。
解决方案：境外无法接收服务短信的问题，建议联系您的手机运营商处理。如因使用境外手机导致无法接收服务短信的，则建议更换能正常接收国内服务短信的手机
7、手机短信息存储满了。
解决方案：删除短信，腾出内存空间即可
8、个别地区有手机网络、运营商故障等。
9、当前绑定手机已停机或已注销。
解决方案： 申请人工协助
上榜得茅豆
查看未读消息
查看最新消息
18楼 尼弥西斯65671
打卡学习
17楼 香无尘80845
算了一下，按老师说的，大概就是一个季度总计上课8~12个半天左右。在基础3-4个整天左右，其他的在本人工作驻地或者附近培训5-8个半天。
16楼 samlau633
打卡学习
15楼 缘之园
打卡
14楼 水珠儿
哈哈哈，老师前面说的太现实了，可还是有很多企业没想明白。
13楼 前因后果
仪式感与荣誉感给足，员工参与的积极性也会大大提升的。
12楼 仰望摩天轮1234
感谢分享！
11楼 妮崽
确实，这种训练营估计就是那种一周上2天课，或者一个月上多少天课，需要几个月才能全部上完的那种。
10楼 简单119
老师这个说的太对了。
9楼 华荣广告
学习啦！
8楼 379224907
打卡
7楼 xiaoni
轮流培训这个不好操作吧。
香无尘80845
@xiaoni：这个就是老师去出差上课了。给外面专业讲师来企业上课一样的吧
6楼 紫龙83544
打卡
5楼 北方游客
感觉老师说的挺有道理的。
4楼 大卡
阿东老师——
本篇文章来自阿东老师的分享。阿东老师是一位非常高产的老师，目前已发布近1000篇文章，大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
3楼 Bob40448哪儿
轮训队
2楼 Betty98157
是这样的吗
1楼 Julie63702
学习