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会心自选：买家秀为何变得重要？

作者 忍者神龟0730... 2022-06-02 17:46 286

随着电子商务的发展，网上购物的趋势逐年超过了线下商店。虽然网上购物现在已经成为一个方便和快速的选择，但面对日益庞大和复杂的基础群体，我们如何让买家选择我们呢？此时，买家展示的作用是一眼，当我们犹豫选择商品时，我们会寻找评估，看看实物评估是否满足我们的需求。特别是对于服装和电子产品，良好的图片和视频会给人们带来更直观的显示效果，通常可以消除买家的犹豫，决定更多消费者的购买意图。

 

那么，为什么买家秀能够影响消费者的购买欲望，而不是质量问题呢？以下几点会让你明白买家秀的重要性！

 

1.视觉性

 

当你在各种各样的商品中打开淘宝网站时，无论价格和质量如何，最容易选择的将是你看起来最好看、最舒适的产品。高质量的产品不仅能带来高质量的体验和服务，还能带来视觉感知。当你犹豫的时候，是客户服务的描述，还是令人印象深刻的买家秀更容易打动你？

 

2.流量

 

淘宝的评价排序规则是实时排序，但排序的原则是让最有价值的评价优先于卖家。买家展示带来的流量可能会被大卖家直接忽略，但对于中小卖家来说，它是宝贵的、免费的、有效的，这是买家展示带来的流量特征。

 

3.广告不花钱。

 

为了确保他们能够更顺利地购买令人满意的商品，在下订单之前，消费者肯定会参考许多来自第三方的商品或商店的客观评价。其中，消费者更关注月销售额、卖家服务、物流服务和上述描述中最重要的产品，即评论和买家展示。购物后，消费者在产品描述中给出了积极的评价。如果他们一个接一个地展示买家，他们可以给其他消费者更多的信心。更多时候，他们可以促进摇摆不定的消费者立即下订单。一般来说，从商家的角度来看，买家服力。

 

同样的单一产品，同样的价格，有高质量的买家秀评价和没有高质量的买家秀评价，转化率不同，因为人们更愿意选择具有质量和服务保证的商品，在当前复杂的电子商务市场中，买家秀也是消费者购买商品不可或缺的参考因素（这是消费者的需求）；此外，淘宝的评价排名规则是实时排名，但排名的原则是让最有价值的评价优先考虑卖家（这是平台的潜在规则）；同时，如果我们不做高质量的买家秀，而竞争对手对卖家极其不利（这是由竞争环境引起的）；然后，当消费者需求、平台规则和竞争环境时，我们必须这样做。买家秀是否非常重要。

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。

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2024-05-08 15:34

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