摘要:招聘在某种条件下,HR永远做的题目就是打卡话题中的题目,就是底薪竞争优势一般,然后企业要求一大堆,甚至试用期考核比较严格。基本上每家企业在招聘销售人员的时候,基本上都是这个模式,而并非这家公司一家是这个要求。既然HR都是做这个题目,那我们HR就必须转换“解题”思路,换一种思路也许能解决这个问题。比如,我们HR可以对销售人员的胜任力素质进行分析,我们HR可以从影响能力、成就动机、坚持不懈、客户导向、人际交往、自信心、分析式思维等七个进行建模,不同的模块采用不同的权重,最终得出销售人员的胜任能力,这样子操作,可以便于我们迅速地抓住我们要的人。
招聘一定要靠HR自身转变工作思维
销售人员好招吗?根据本期案例中的描述,HR遇到困难了,的确是不好招。既然销售人员不好招,说明我们HR对这个销售人员的胜任力素质模型的内容也是比较欠缺的。其实老板或者部门经理要求有经验的,作为负责招聘的HR来讲,估计自己都没整明白到底公司要求的销售人员具备什么样的条件?
通过本期话题,我们可以获悉这个HR最起码在以下2个方面是需要补足功课的:
1、要有同行业工作经验。
作为HR来讲,在招聘过程中,我们需要了解同行业工作经验,是仅仅指工作经验,还是需要这个候选人需要携带销售资源来上班?
如果是需要候选人携带现有的销售资源来上班的话,那么这个“同行业工作经验”其实就是一个代名词罢了,公司老板和部门经理真正要求的是需要这些候选人必须有“客户”资源带进来。
否则,就算这个候选人是同行业的里面有工作经验的,但是他的销售业绩在同行业里面也仅仅是普通员工级别,不是销售方面的冠军,也不是销售方面的亚军,那么你在面试过程中,就需要了解这个候选人有没有销售资源?
如果没有销售资源,你把他招聘进来,就算有“同行业工作经验”,又是男性员工,又能给你带来什么业绩呢?再加上你们试用期1个月里面,就要出成绩,这个要求相对来说还是比较高的,如果没有资源,在销售这个行当里面,1个月里面就要出成绩,相对来说就比较困难了。
2、如果公司仅仅是需要有同行业工作经验,比如销售技巧,沟通技巧等,公司有现成的潜在销售资源提供,销售人员只要负责跟踪潜在客户,然后努力促成成交订单就行了。
如果是这样的工作方式,你们HR的话,你就需要对销售人员的胜任力素质模型特别精通了,你一旦精通你们公司现有销售人员素质模型,了解他们这些业绩好的,身上具备哪些特质,那么你按照这个特质去招聘相类似的候选人就行了。
对于销售人员的胜任力素质分析,我们HR可以从影响能力、成就动机、坚持不懈、客户导向、人际交往、自信心、分析式思维等七个进行建模,不同的模块采用不同的权重,最终得出销售人员的胜任能力。
与其说招聘有经验的候选人,比如说招聘一个合适的人,正所谓你人选对了,这个人的工作能力在经过公司简单地培训后,就会立即发挥效能。
言归正传,我们继续回到本期话题上来,因为这位HR的困惑,笔者在2012年的时候,就有着切身的体会。当时笔者某集团公司负责招聘经理工作,HR总监要求笔者协助集团给下属各个子公司招聘财务经理,虽然招聘财务经理和本期话题的销售经理有着巨大差别,但是财务经理的要求也不低,就像打卡话题中的公司一样,集团领导、财务总监不同意降低财务经理的要求。
在这种情况下,笔者招聘财务经理就变得十分困难,由于各个子公司缺财务经理较多,已经开业的项目缺人,还没有正式开业的,要招聘财务经理进来参加培训。
最后,笔者还是自己通过转换招聘思路,顺利地完成了集团HR总监分配的招聘任务。笔者主要在招聘过程中,慢慢摸索出哪些财务经理身上具备的素养,符合我们集团财务总监、集团总裁的“口味”,其实这个口味就是上面说的胜任力素质,其次,笔者慢慢摸索出财务总监、集团总裁在面试过程中,喜欢询问或者了解的一些信息,笔者在电话沟通的时候,或者在通知他们前来参加财务总监面试的时候,笔者会和他们沟通一下,让他们作好一些心理准备。
也不能说,笔者是在教授这些候选人提前准备好面试答案,而是自己在原来企业的工作中,到底有没有遇到过这些工作细节,因为这些细节是财务总监,或者是集团总裁比较感兴趣的。
最终笔者通过转换招聘思路,顺利完成了试用期的招聘任务,在经过6个月试用期后,也顺利转正,转正后,HR总监就安排其它人事经理接替笔者负责财务经理招聘工作了。
总而言之,HR遇到工作困难不可怕,可怕的是你工作思维僵化,不懂得变通,一直沉浸在自己的HR思维里面,那样子才是工作前进的拦路虎,我们必须调整自己的工作心态和思维,否则前进就变得很困难。
本文仅供各位HR参考,大家如果有不同的思路,可以在评论区点评分享!
13楼 lemon0826
从招聘到入职到培训再到产出,每一个环节都要投入,为了减少试错成本,1个月不行就裁撤,容易造成恶性循环。
12楼 怕水鱼
谢谢分享
11楼 KXZ123456
学习了
10楼 成功之道教育集团
思路不一样的分享
9楼 qq兰兰
经验可以积累,产品知识可以学习,胜任素质不容易提升,招聘的岗位层级越高,胜任素质的标准也就越高。
8楼 冷冰丫丫
确实,看来这个老板招聘可能只是想要招聘有***的业务~
7楼 lilvlin
这篇分享不错
6楼 LINGLING000
打卡
5楼 yeswomen
打卡
4楼 他乡沈冬青
招聘难现在变成一个老大难了,HR必须转换思路,将招聘工作完成。
3楼 西北人
打卡
2楼 大卡
沈冬青老师——
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1楼 匠心律已
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