一、薪酬奖金提成的本质与概念
1.提成是指给予员工劳动成果发放报酬的一种模式
2.提成与计件的相似与区别:都是给予结果进行发放;区别:计件是固定额度,提成是约定比例
3.员工厌恶风险,企业家偏好风险
人才竞争时,时薪的诱惑远大于机会奖金
二、常见的提成模式
1.超额提成:超出预定目标以后进行的奖励
①固定薪资确保员工稳定性
②提升员工积极性
③超额目标设置的准确性及淘汰机制
2.全额提成:按照约定比较进行奖励
①销售达成门槛较低
②企业与员工共担经营风险
③企业业务发展较好时,员工较为喜欢
3.其他提成方式:比例提成、超额递增(对员工积极性影响较大,容易出现企业激励性价比比较低,容易出现员工累单或者凑单现象)、阶段累进(激励性价比较为可控,容易出现员工累单或者凑单现象)
三、日常模式下提成的设计思路与方法--与增值挂钩
1.先了解影响业务的员工关键行为点
2.根据员工关键行为点进行提成模式分析
3.设计提成模式并进行模拟测算
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