继续争取，谋事在人，成事在天！

作者秉骏哥李志勇更新于：2021-01-18 07:50 43496

内容来自 2021-01-19 打卡话题观看本期直播

小张是某科技公司的招聘HR，最近在招聘中发现一位能力优秀的候选人，深入沟通后候选人也有入职意向，不过要求底薪15000元。可是目前公司能够给到的薪酬为底薪10000元+月度绩效2000元+提成，综合收入也可以达到15000元以上。但是该候选人认为绩效和提成并不能保证100%拿到手，对此薪酬不满意，拒绝入职。在和老板沟通后公司无法给到底薪15000元，但建议调为底薪11000元+月度绩效1000元+提成。面对这种情况，HR是该继续争取该候选人还是放弃呢？

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　　优秀又适合公司的人才非常难找，初步争取，在底薪或收入上难以达成一致，如果就此放弃，对任何HR者来讲，内心是非常不甘的。从小的讲，自己招聘任务没有及时完成，如果这位人选无法入职，自己还会继续特色；从大的讲，好人才不能被公司所用，为公司创造价值，错失这个机会，确实是十分可惜。

　　针对楼主这种情况，我建议：

1、定基调：继续争取

　　主要就是确实下一步工作方向，即：如果只进行初步争取就放弃，不管从哪方面讲，楼主事后会后悔的。毕竟好事必然多磨，没经过全力以赴、想尽办法的争取，干嘛要放弃，争取过后，有些情况保不准就会朝着自己期望的方向发展呢；如果全力争取后，还是无法让其入职公司，自己也不会后悔。

　　其实啊，不单是招聘，就是其他工作，包括生活、做人做事、社交、加薪晋升等，都不能轻言放弃，还是那句话：不争取怎么知道行，不争取怎么知道不行！

2、再沟通：缩小分歧

　　老板建议底薪11000元+月底绩效1000元+提成，记住，只是建议，楼主可以围绕这个条件，与候选人再次沟通，这次交流需要寻找与上次略有不同的内容来进行。

　　比如：公司提高了1000元底薪，这在以往招聘中是很难这样做的；公司发展非常迅速，有能力有业绩的人，在薪资和职位上提升都会比较快，这是其他同行难以比拟的；公司同事和工作氛围非常好，老板极其爱才；公司福利待遇、员工/家属关怀和其他工作条件都不错，而且还在不断优化和提升之中。

　　说到以上内容时，楼主最好分别举一二个公司发生的实际例子来说明，以提升真实感和说服力。也就是说，吸引优秀人才，要采取综合策略的谈判方式，如果对方比较关注底薪或待遇，在公司提供的待遇相对有限的情况下，可以从晋升加薪、领导关怀、企业文化、事业留人、感情留人等方面进行交流，甚至可以说：

　　如果业绩出色、管理突出，未来成为公司的核心团队成员甚至有股权都是可能的，如果过于看重目前的条件或待遇，对未来或公司成长关注不够的话，错过了公司的盛情邀请，什么时候再遇到适合的公司和岗位，就很难说了的。

　　通过再次沟通，楼主如果能够说服或与其达成基本一致意见，那是最好的，如果不能达成，或者说对于候选人提出的新的要求或其他方面，楼主先不要肯定或否定，只说“回头再与公司领导协商，会及时回复”。

3、找老板：反馈建议

　　将与候选人再次沟通的情况及时反馈给老板，同时，适当强调候选人以往业绩的一些实例，以及通过背景调查了解到的工作情况、上下级关系等。当然，这需要与前面与老板沟通的内容有所区别，适当表达或强调你的爱才之心或提醒老板不宜放走这样优秀的人才，但不能说多了，否则，老板会认为“你是在劝他涨底薪”“与候选人穿一条裤子”，毕竟老板会想“现在看起来不管多么优秀，如果入了职，要做出实际业绩才知道”。

　　在与老板汇报时，要给自己留一定空间，也就是：万一候选人入职后，表现不好，业绩不优，老板追究责任时，不至于全部都怪到楼主头上来。当然，如果楼主拉着用人部门负责人一起向老板汇报，那是更好的。

4、过程长：多次交流

　　与老板或候选人的交流很可能不是二次三次而是N次，好人才不好找啊，中国加入WTO都经过了20多年的谈判。

　　也就是说，做为信息传递或建议者的中间人，楼主必须坚持到底，即使候选人或老板其中任何一个想放弃了，楼主都还要争取，除非他们有谁多次说“算了”或明确说“放弃”。

　　招聘谈薪或其他方面的沟通，需要有耐心，特别是针对优秀人才，需要一步一步、一点一点的协商，老板这里也是一样，绝不能一步两步就满足候选人的要求，既要考虑公司内容管理的平衡和和谐，还要考虑入职后对候选人管控和激励其做出不错的业绩，还要照顾到双方的个性、习惯等采取合理有技巧的谈判技巧。

5、我建议：绩效/提成是突破口

　　候选人优秀或能力强，总不能凭嘴巴说，也不能一味拿过去曾经做出过的业绩说话吧，如果换了环境，能否有新的业绩，还需要克服人际关系以及自己对资源的驾驭，并不是每一个曾经优秀的人未来都还是优秀的。

　　所以，底薪在老板建议左右可以微调，楼主需要尽量说服候选人同意，也就是努力引导其“不宜过分关注底薪，需要眼光盯着绩效和提成，从而做出更好业绩拿更高收入”，也就是底薪再高，也高不出优秀业绩带来的提成，虽然绩效和提成是不固定的，但对于优秀或业绩突出的人来说，这些都不应该是事儿。

　　所以，楼主可以围绕底薪在11000元的基础上，建议老板绩效2000元，甚至连带提出在提成中加大“提成比例”，特别是当业绩超出任务较高时，也就是设置更诱人的递进式提成比率。

　　可以通过摸拟业绩来演算给老板看，也就是说，虽然高提成高绩效，给员工带来了高收入，但公司从中获得的会更多，如果不这样吸引，员工维持在非高工作绩效的状态时，员工收入难以提高，留人也会有问题，而且公司收获也不多。

　　总之，对于优秀而且适合公司的候选人，楼主还是应当想尽一切办法尽全力争取，不管最终结果如何，都坦然面对吧，毕竟谋事在人、成事在天，许多事情的最终决定权不在自己，自己只是中间人、建议者！

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