全员销售非长远计，改变策略过大难关

作者茹菓同学 2020-04-21 16:26 38186

内容来自 2020-04-22 打卡话题

因企业业绩下降，领导决定实施全员销售。为了保证全员销售的顺利开展，公司专门组织人员培训产品知识，制作朋友圈宣传海报，同时允许员工可以利用20%的上班时间进行销售工作。但是是否设定销售目标，老板和部门领导有了分歧。老板认为需要设置保底销售额，不达标者需扣绩效，而部门领导认为员工本不承担销售任务，现在是帮助企业渡过难关，可以奖励但不能处罚。老板让我们人力拿主意，请问我该怎么办？

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　　之前应该有写过类似的主题，就是全员销售好还是不好，个人的看法就是不好。这次的主题更加艰难，变成业绩下滑导致的全员销售，那基本可以认定是"眼前的苟且"。既然是眼前的苟且，那就得有诗和远方，否则只是慢性死亡。

　　全员销售不好的点，相信大家都已经讲过了，我就不累述了。那临时的全员销售呢？赶鸭子上架，非专业的人做专业的事情，不认同的人做专业的事情，如果销售这么容易，谁都能用闲暇时间整点外快了。（个人认为，好的销售是一个技术含量非常高且专业壁垒非常高的工种，远非想象中的动动嘴皮子的工作，以后有机会可以拆分销售的胜任力，会发现要求很高）；那么结果就是短期内绩效会有一定的回暖（人多力量大），但长线来看，会出现各种各样的弊端（本职工作缺失，投入产出比低，产品乱买，抢单等等）。如果是理性的管理者做出这样的决策，那么可以认为他仅仅需要那个回暖的现金资源流来做点事情，而非真的想靠着这种方式来苟延残喘；

　　所以更加需要老板告诉大家诗与远方：这个公司业绩不好的原因是什么，现在面临的困境突破口在哪里，以后大家的发展方向在哪里，举个例子，确实是产品不好卖，那么老板就想要通过全员销售清理库存，赶紧回笼资金出新的产品，新的产品算是市场可行性产品，那么就理解为公司的战略性调整而已，这种时期很快就能过去的。但老板一直没有明确未来要做什么，或者语焉不详或者支支吾吾，可以认为老板心有打算，但对员工未必考虑，那么建议早做打算，很有可能老板就是回笼资金然后直接撤资之类的，只是想如何套现而已。

　　然后再来说眼前的苟且，做为HR要怎么办，如果前面的问题都已经得到妥善的解决，未来可期的情况下，那么怎么快速协助业务让全员销售更好的过渡完，很体验hr的"临场考试的能力"：
　　绩效：软绩效，既然老板害怕员工抽出时间假借销售的名义去磨洋工，就可以换一种方式，比如将员工部分的奖金转化为公司的产品，这样员工面对这些自己投入的产品，就会想方设法的把产品卖出去。然后在这样的基础上，卖的多的员工，公司还会多奖励一些公司的产品，反正用清库存的方法用来激励，这样的对于现金流损失比较少；
　　培训：邀请黄金销售员来做一些分享，让员工尽快的上手，甚至可以邀请一些高层一起分享，证明是从上往下推进的过程，而非单独的一方在发力的过程；
　　员工关系：非销售的销售之星的榜单，张贴出来，邀请做一些分享，做一些人设和标杆，让大家慢慢往这方面靠拢。
　　企业文化：不定期的邀请老板或者部门领导开会，分享"诗和远方"，不断强化心理建设，提高大家的凝聚力。
　　但总结起来，还是眼前的苟且，术的层面再咋么花样百出，一开始的方向如果就是错误的，请不要过于坚持。

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全部评论(23) 我参与的评论

22楼秦始皇62371

企业不销售存活不久，全员销售应该更多是销售部门直接销售，职能部门强化销售服务，全员销售应该设定保底任务，销售部门承担这些目标，同时，根据这些目标的设定，来倒推职能部门的销售服务支持标准，并与销售总保底挂钩。

2020-04-22 15:08:28 回复赞(0)

21楼伊里丝39173

我去年招聘了好几个因为前单位全员营销而离职的人。

2020-04-22 14:22:21 回复赞(0)

20楼伊里丝39173

我去年招聘了好几个因为前单位全员营销而离职的人。

2020-04-22 14:22:13 回复赞(0)

19楼荣村大队东北队

学习了，让人事财务等这些行政人员进行销售活动并给保底任务绝对是错误的。如果是大家头脑风暴，鼓励群策群力，出出主意发动人脉，并给以一定奖励，个人感觉这样会效果会更好些。

2020-04-22 13:25:29 回复赞(12)

18楼你那么怂

“公司还会多奖励一些公司的产品，反正用清库存的方法用来激励，这样的对于现金流损失比较少；奖励公司的产品，有没有问过员工需要吗？举个例子，假如是生产卫生巾的公司，发卫生巾给员工。男员工需要吗？搞笑的吧！

2020-04-22 11:54:53 回复赞(13)

17楼曙光女神

看了各位大佬的评论，受教了。个人认为采取全员销售政策说明了公司经营已经出现重大问题，随时面临倒闭的风险。作为HR始终认为把合适的人放在合适的岗位才能发挥最大的作用。让人事财务等这些行政人员进行销售活动并给保底任务绝对是错误的。如果是大家头脑风暴，鼓励群策群力，出出主意发动人脉，并给以一定奖励，个人感觉这样会效果会更好些。

2020-04-22 11:26:20 回复赞(13)

16楼曙光女神

2020-04-22 11:26:15 回复赞(0)