终极PK：招聘方与求职者的融合发展

作者诗酒年华更新于：2015-11-17 13:18 11467

内容来自 2015-11-20 打卡话题

　　作为HR，可能会比较反感求职者一来公司面试，就问这个岗位多少钱一个月，年终奖是多少，有没有加班费等问题。因为我们更关注的是求职者能为公司做什么，能给公司创造多少价值。
　　作为求职者，我们特别希望知道招聘企业的真实情况、福利待遇，害怕多走弯路。开始什么都不问，工作以后发现这里扣钱，那里扣钱，拿到手的工资所剩无几。
　　于是，有的求职者因为表现的太关注薪资福利而被招聘企业淘汰；有的招聘企业因为不愿意过早透露公司福利而被求职者放弃。
　　在这场较量中，招聘企业和求职员工，到底应该谁来适应谁呢？

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我们常常把招聘与求职这件事比作婚恋。在婚恋中的人，不是你要hold住我就是我要hold住你，往往又因害怕hold不住而拒绝进一步接触或干脆说再见。专家和幸福感满满的人却说，为什么非得谁hold住谁才善罢甘休，爱情和婚姻本身更需要彼此的理解、尊重和付出。

同样的道理，为什么求职者和招聘方非得掰扯谁适应谁呢？假如招聘方因为求职者对薪酬询问而拒绝求职者，可能的结果是错失英才，试想对个人薪酬都不关注的人，对岗位能有几分热情？假如求职者因为薪酬的异议而彻底否定招聘方，可能的结果是付出更多的时间和机会成本，不难预见一个过度关注自我的人，找到接受并适应自已的公司不那么容易。

招聘方对求职者的评估应尽量采取有补偿性的倾向。也就是说在评估一个人是否适合公司职位的时候，尽量不要一棒子打死，因为某个条件不符合要求就直接淘汰出局，不加以考虑在其他方面的特别成绩，古今中外“破格”的情况非常多。举个例子，如果招聘方比较重视素质而且认为过度关注薪酬是求职者素质不高的表现，具有补偿性评估倾向的公司会综合考察在其他方的特长，综合考虑后决定是否录用，具有非补偿性评估倾向的公司会以求职者素质偏低的理由拒绝下一轮的沟通（拒绝的口头理由往往并非如此）。

招聘方对待薪酬的暧昧态度并不值得提倡。无论出于什么原因，总有一些公司不愿意过早透露公司的薪酬待遇，被询问的时候也是闪烁其词，这种暧昧态度的确令求职者心烦。即使双方有了合作，但在求职者的心底已经埋下一颗不好的种子，随着期望被暧昧懈怠，种子慢慢生根发芽，吸收环境中的负面因素，最后可能成为攻破堡垒的内部力量。因此公司在招聘中，即使掌握了主动权，一开始不急于谈及薪酬可以理解，但最终尚未言明薪酬的行为并不利于双方的合作。

事实上，求职者关注薪酬不仅合理，而且必须，不得不提醒的是必须把握好“度”，不要“极左”和“极右”。

“极左”的一个表现是，还没切入正题张口就问“工资多少钱”，这就相当于两人还没相处你就问人家姑娘，会不会生儿子，家里有没有拖油瓶的父母。不提情感上让人接受不了，招聘方在没有了解和大致评估求职者情况的时候，的确很难给出准确的答案。即便是公司薪酬都有个区间，这也只是对大多数人而言，如果求职者是个千年一遇的人才，很可能的结果是得到他人仰望不止的薪酬，甚至不少公司的老板更期望有人主动要求高新，这证明他很可能具备相匹配的能力。“极左”的第二个表现是，了解了招聘方的薪酬水平后抓住小辫子不放，非要说人家公司待遇怎样好怎样好。这完全等同于逼着招聘方说，那你去人家公司吧，结果求职者又腆着脸说他们不是环境差么。

“极右”的表现是，要么心理想着赶紧上班吧，工资看着给，只要别继续待在家就行；要么是心里着急得不行，嘴上就是不问，好像问问工资就是道德犯罪。前者的情形，给人的感觉是求职者的能力不足和季度不自信，说真的大龄青年交友征婚也不能太将就，否则后患无穷。后者的情形，会给某些公司有机可乘，求职责自己没有要求工资，公司自然不会付出超额的报酬，甚至只会给一个最基本的底线。

综上所述，我认为求职者和招聘方之间没有PK，不存在谁适应谁的问题，如果必须这么说，那么经历初次交锋和再次对决后，终极PK是双方的融合发展。初次交锋是战场就在面试和评估的过程中，以求职者是否被录用和招聘方是否被接受结束。有人认为在这个过程中掌握话语权者控制局势，无非是说招聘方的强大或求职者的能干决定胜负，我却认为交锋的结果必定是双方利益对等，不对等就意味着就此结束。再次对决是在试用期，以员工是否留任转正而结束，优秀求职者的表现符合公司的需要，好的公司能够发现求职者的优势和潜力并尽量去运用和激发，谁输谁赢很难断定。来到终极PK，定然不是你死我活的斗争，而是荣辱与共的合作：小溪汇成江河，个人融入到公司；公司需要发展，卓越的领导者和互相分工的大家伙儿一起来！

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全部评论(62) 我参与的评论

46楼 hklte_hr

谢谢分享！

2015-11-20 19:50:48 回复赞(0)

45楼新钓客

感谢分享！

2015-11-20 17:13:16 回复赞(0)

44楼精致1

谢谢分享

2015-11-20 16:31:18 回复赞(0)

43楼柳一珊

在实际工作上也碰到小部分求职者是单刀直入的问薪资、工作时间、休息休假，这部分大都是主动来电咨询的求职者，一切都急，急着知道、急着掌握单位的核心信息（因为看不到对方表情，就咨询的话问这些敏感的话题很多求职者还是很大胆的）；真正约来面试的或是到校招、招聘会上面对面交流的，很少人会直接的问到薪资这块，我认为面试进行到一定程度，就是单位和求职者坐下来好好沟通，双方工作意向是一致的，那么求职者问道薪资福利、工作休息时间、关乎员工的问题无可厚非，但是有一种情况，其本身不关注工作内容、岗位职责、企业文化的求职者，这样是很冒失也很突兀的，单位应该不需要此类员工。

2015-11-20 15:16:15 回复赞(0)

诗酒年华

@柳一珊：你的分析更加细致，赞同，尤其是括号中的话，你的观察和思考还是比较到位，向你学习！

2015-11-21 10:29:57回复

柳一珊

@诗酒年华：大家互相交流，共同学习

2015-11-23 08:55:26回复

42楼欢乐团契

谢谢分享，学习了。

2015-11-20 14:39:28 回复赞(0)

41楼土著娃娃

我认为是互相适应，现在90后已经逐渐成为公司主流人群，我们要根据不同年龄层的个性特征调整管理方式。

2015-11-20 14:36:21 回复赞(0)

诗酒年华

@土著娃娃：支持！

2015-11-21 10:29:07回复

40楼生机

学习了

2015-11-20 14:07:40 回复赞(0)

39楼回归自然327

学习了

2015-11-20 13:00:03 回复赞(0)

38楼宫静

谢谢分享！

2015-11-20 12:53:02 回复赞(0)

37楼钱钳钱

谢谢分享。

2015-11-20 12:35:28 回复赞(0)

36楼壶梯山

很现实，很矛盾！

2015-11-20 12:27:37 回复赞(0)

35楼 xiaozhuqiqi

“公司需要发展，卓越的领导和互相分工的大家伙儿一起来”，给赞！

2015-11-20 12:03:25 回复赞(0)

34楼短腿兔子

精辟

2015-11-20 11:55:09 回复赞(0)

33楼高强高强高强

学习了，谢谢分享！

2015-11-20 11:49:52 回复赞(0)

32楼小慧hui

我想知道怎么打卡的？很久没来了，度不知道怎么改版打开了。嘻嘻，有好心的可以帮忙告诉下。

2015-11-20 11:45:58 回复赞(0)

小慧hui

@诗酒年华：是的谢谢可以告诉我三茅的微信号吗？

2015-11-20 13:56:37回复

诗酒年华

@小慧hui：搜索公众号“三茅网”就可以了。

2015-11-21 10:27:38回复

31楼等待月季香

希望大家都互相站在对方的角度考虑，面试的时候沟通最重要

2015-11-20 11:20:42 回复赞(0)

诗酒年华

@等待月季香：站在对方的角度可能有点难，毕竟在这个时代大家都在追逐个人利益。但我认为起码的尊重，以及自身的长期利益为出发点，就可以更好。

2015-11-20 12:48:36回复

30楼进行中

谢谢分享，学习!

2015-11-20 10:46:01 回复赞(0)

29楼 km云子

赞同

2015-11-20 10:13:49 回复赞(0)

28楼糊涂愉儿

感谢分享

2015-11-20 10:04:43 回复赞(0)

27楼飞翔的胡萝卜

我们公司因为一个项目大家下班以后还被老板喊着在家做工作，周六日更阿是在微信上要随叫随到，一出现情况就要马上取处理，同事们都有怨言，老板说会有奖金，也没有说清楚怎么奖法，现在很多员工越来越不满了，两个月了也没有见到一分钱的奖金，员工都来找我问，老板又不发话，唉、发愁了

2015-11-20 10:02:16 回复赞(0)

诗酒年华

@飞翔的胡萝卜：占用员工的私人时间，最受诟病。但哪个老板不占用老板的私人时间呢？但总有有些回报才是呢，比如你们的这种请款，只要老板承认会有奖金，可以建议他，老板奖金不用很多，一点点就可以了，比如每周微信发红包什么的，关键是要提上日程，不然弄着弄着就没了，到时候大家积极性也没了，老板还说讲什么钱，事情都不愿意做

2015-11-20 12:51:08回复

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