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从目前的市场上看,销售岗位的需求比较大,而销售从业者鱼龙混杂,流动性也比较大。各家企业为了提升业绩如火如荼的开展招聘“攻坚战”,领导下了死命令,HR们硬着头皮往前冲,为了完成任务,使劲浑身解数,差不多的都招进来了,眼看要完成任务了,结果后院“起火了”,员工对公司不满纷纷离职,我们负责招聘的HR开始抱怨,自己辛辛苦苦的劳动成果就这样付之一炬,牢骚满腹.......
重视招聘
实践表明70%的员工问题源于招聘,招聘与其他模块的管理是相辅相成的,如果招聘重量而不重质那么后面必然会出现很多的问题。举一个我亲身经历的一个例子:我们公司之前招募一个总经理助理,小女孩谈吐优雅,形象也很好,经历和经验也很符合,看似无可挑剔,但是就是有点小个性。当时觉得没什么就顺利入职了,但是几个月后问题出来了,虽工作品质不错,但是她特立独行,比较自我,经常跟各部门闹的很不愉快,对于公司制定一些制度比较抵触。考虑对团队氛围的影响,最终不欢而散。其实这就是一次失败的招聘,虽然应聘者符合公司的录用标准,但是我们忽略了文化的匹配度,员工的价值观与公司的文化无法融合。现在很多民营企业还在发展过程中,还存在很多不规范的地方,而一些招聘人员为了完成任务,故意掩盖公司的一些问题,面试的时候说的天花乱坠,可入职了员工发现不是那么回事,势必会照成流失问题。因此我觉得招聘的时候一定要严格把关,宁缺毋滥。面试的时候尽量实事求是,客观的介绍公司的情况,突出自己的优势,找到真正适合的人,后面的员工管理才会更顺畅。
梳理内部管理
案例中提到员工离职的原因主要为工作时间过长,考核过于严格,员工没有安全感。既然我们找到的问题所在就要想办法去解决。公司在发展过程中要以公司利益为重,但也不能忽视员工的实际感受,如果员工的诉求得不到满足,他不开心必然会离职。
对于公司过长问题,我的建议是:1.是否可以采用不定时工时制,根据业务需求弹性调整。2、对于员工加班超时给予一定的加班补助或员工带薪休假。
对于考核过于严格的问题我的建议是:1.我们管理者在执行考核标准的过程中要去反思考核的标准是否合理。2、执行考核制度是否与员工充分沟通,不要让员工觉得绩效就是扣钱。要让他们知道通过考核自己能得到多少。3、对于新员工业绩考核我觉得不能一刀切,要循序渐进,刚来就出业绩也不那么容易,要给于他们一点适应的时间。
另外平时要做好员工培训,让员工尽快融入公司文化,早点熟悉公司业务,而且也要做好员工激励,增强员工归属感。
关于招聘策略
招聘工作不能临时抱佛脚,应该做好人力需求的前瞻性规划。提前统计预测公司人力需求。另 外要加强招聘管理,完善招聘流程,用人部门要提前提交人力需求,为招聘赢得时间。不管淡旺季,我们招聘不能停,一方面做好人才储备,一方面做好渠道开发。如果公司需求大建议考虑校招,联系学校定向培养。
总之,解决招聘问题,要内部整顿和对外拓展一起抓,严把招聘质量关,把一些隐患在招聘环节扼杀掉,找对的人,加上后续的培养和激励,这样才能留住更多的优秀人才。
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51楼 东篱人事黄
你好,我公司的情况跟上述情况差不多,但是关于销售人员的薪资这块,我们公司采用的经纪人无底薪搞抽成制,这种情况要怎么破解呢?
50楼 lingtian668
实践表明70%的员工问题源于招聘,你做了几年的招聘,招了多少人,高管招了几位,这么牛掰,说70%的员工问题来源于招聘,你的依据是什么,等你把招聘做好再说这个问题,老是在误导新人。
自嘲
@lingtian668:论据指向分析角度而已,看辨析过程吧。
49楼 haoqing
“实践表明70%的员工问题源于招聘”,想请教一下,这句话怎么理解,如何得来的?
Cici吴
@haoqing:就是觉得招聘的时候双方没有了解清楚,导致了试用期离职
歆海逸扬
@haoqing:这个数据是我一次听名师公开课的时候得来的,事后我也分析过,确实有道理。招聘是入口,如果我们不慎招入不适合的员工,离职风险高只是其一,比如你薪酬谈判的时候定薪不合理会引起新老员工的内部矛盾,团队氛围,试用期用人成本,后期的离职成本,还有培训的问题,如果公司不规范还会遇到纠纷的问题,人力资源工作你做久了就会发现。有些东西我们可以通过培养去改变,但有些东西我们是改变不了的。招聘就像找对象,开始如胶似漆,时间久了有了更深的了解,就会发生很多问题,甚至不欢而散,大家就会总结,怪自己当初看错了。当然招聘过程时间不长,不可能规避所有问题,但是我们可以尽量避免可控的东西。
雪杨
@Cici吴:但是面试只是了解个人很小部分,离职的主要原因都是在后期与工作的磨合中产生的,有很大的偶然性,不能将大部分原因归结于招聘这个环节。尤其是销售这个岗位。
48楼 304170442
谢谢分享。
47楼 3wsok
46楼 点滴之间的爱恋
学习了,谢谢分享
45楼 芷菱
学习了,谢谢分享!
44楼 怂管娃
谢谢老师
43楼 baobao201309
学习了,谢谢老师!
42楼 泉仔
学习学习
41楼 身高178的小学生
最近全是关于招聘的话题啊
40楼 卡亦
易流失的基层岗位,长期需要批量招聘的岗位,和中介合作,和学校合作。要么满足快速到岗,要么自己培养减少流失。
39楼 1159532194
因此我觉得招聘的时候一定要严格把关,宁缺毋滥。面试的时候尽量实事求是,客观的介绍公司的情况,突出自己的优势,找到真正适合的人,后面的员工管理才会更顺畅。
38楼 雨滴里的海
全员招聘的理念很酷!
37楼 不想飞的虫
感觉很理论,这个前瞻性的人力需求分析怎么做呢!?一般公司的离职缓冲期只有1个月,个性点的员工直接甩手走人。如果岗位多增加岗位需求,必定会增加用人成本问题。这个要怎么做呢?
@不想飞的虫:我指的是公司每年初的人力资源规划,公司每年都会有业绩指标,而完成这样的指标应该配备什么样的人力,比如各岗位编制定为多少,各部门是否要进行人力汰换。规划的过程中要各部门尽量提前确定人力需求,这样也便于我们管控人力。当然突发性问题只能按常规处理,比如人员离职补缺,缓冲期是1个月。另外我说的规划还包括我们招聘人员要学会数据分析,根据往年的离职率、员工增长率与业绩浮动的关系,我们自己来评估本年度大概需要招多少人,有了规划我们就有了目标,旺季的时候多储备一些人,这样淡季人荒的时候也有一些目标,储备的人中肯定有适合的,人数越多,概率越高。
36楼 灵丹妙药
谢谢分享,招聘不能停,一方面做好人才储备,一方面做好渠道开发.
35楼 原野牧歌
学习了,谢谢老师
34楼 周HRD
33楼 山登绝顶我为峰
老师说的太好了。我心中理想化的HR工作就应该是这样的。可怕的现实很残酷
32楼 絮727
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解决方案:境外无法接收服务短信的问题,建议联系您的手机运营商处理。如因使用境外手机导致无法接收服务短信的,则建议更换能正常接收国内服务短信的手机
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解决方案:删除短信,腾出内存空间即可
8、个别地区有手机网络、运营商故障等。
9、当前绑定手机已停机或已注销。
解决方案: 申请人工协助
51楼 东篱人事黄
你好,我公司的情况跟上述情况差不多,但是关于销售人员的薪资这块,我们公司采用的经纪人无底薪搞抽成制,这种情况要怎么破解呢?
50楼 lingtian668
实践表明70%的员工问题源于招聘,你做了几年的招聘,招了多少人,高管招了几位,这么牛掰,说70%的员工问题来源于招聘,你的依据是什么,等你把招聘做好再说这个问题,老是在误导新人。
自嘲
@lingtian668:论据指向分析角度而已,看辨析过程吧。
49楼 haoqing
“实践表明70%的员工问题源于招聘”,想请教一下,这句话怎么理解,如何得来的?
Cici吴
@haoqing:就是觉得招聘的时候双方没有了解清楚,导致了试用期离职
歆海逸扬
@haoqing:这个数据是我一次听名师公开课的时候得来的,事后我也分析过,确实有道理。招聘是入口,如果我们不慎招入不适合的员工,离职风险高只是其一,比如你薪酬谈判的时候定薪不合理会引起新老员工的内部矛盾,团队氛围,试用期用人成本,后期的离职成本,还有培训的问题,如果公司不规范还会遇到纠纷的问题,人力资源工作你做久了就会发现。有些东西我们可以通过培养去改变,但有些东西我们是改变不了的。招聘就像找对象,开始如胶似漆,时间久了有了更深的了解,就会发生很多问题,甚至不欢而散,大家就会总结,怪自己当初看错了。当然招聘过程时间不长,不可能规避所有问题,但是我们可以尽量避免可控的东西。
雪杨
@Cici吴:但是面试只是了解个人很小部分,离职的主要原因都是在后期与工作的磨合中产生的,有很大的偶然性,不能将大部分原因归结于招聘这个环节。尤其是销售这个岗位。
48楼 304170442
谢谢分享。
47楼 3wsok
谢谢分享。
46楼 点滴之间的爱恋
学习了,谢谢分享
45楼 芷菱
学习了,谢谢分享!
44楼 怂管娃
谢谢老师
43楼 baobao201309
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42楼 泉仔
学习学习
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最近全是关于招聘的话题啊
40楼 卡亦
易流失的基层岗位,长期需要批量招聘的岗位,和中介合作,和学校合作。要么满足快速到岗,要么自己培养减少流失。
39楼 1159532194
因此我觉得招聘的时候一定要严格把关,宁缺毋滥。面试的时候尽量实事求是,客观的介绍公司的情况,突出自己的优势,找到真正适合的人,后面的员工管理才会更顺畅。
38楼 雨滴里的海
全员招聘的理念很酷!
37楼 不想飞的虫
感觉很理论,这个前瞻性的人力需求分析怎么做呢!?一般公司的离职缓冲期只有1个月,个性点的员工直接甩手走人。如果岗位多增加岗位需求,必定会增加用人成本问题。这个要怎么做呢?
歆海逸扬
@不想飞的虫:我指的是公司每年初的人力资源规划,公司每年都会有业绩指标,而完成这样的指标应该配备什么样的人力,比如各岗位编制定为多少,各部门是否要进行人力汰换。规划的过程中要各部门尽量提前确定人力需求,这样也便于我们管控人力。当然突发性问题只能按常规处理,比如人员离职补缺,缓冲期是1个月。另外我说的规划还包括我们招聘人员要学会数据分析,根据往年的离职率、员工增长率与业绩浮动的关系,我们自己来评估本年度大概需要招多少人,有了规划我们就有了目标,旺季的时候多储备一些人,这样淡季人荒的时候也有一些目标,储备的人中肯定有适合的,人数越多,概率越高。
36楼 灵丹妙药
谢谢分享,招聘不能停,一方面做好人才储备,一方面做好渠道开发.
35楼 原野牧歌
学习了,谢谢老师
34楼 周HRD
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老师说的太好了。我心中理想化的HR工作就应该是这样的。可怕的现实很残酷
32楼 絮727
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