狼性文化狼在何处？

作者自在如风李娟 2014-07-17 15:19 14153

内容来自 2014-07-18 打卡话题

　　我们是福建的一家销售型企业，公司宣扬的企业文化就是狼性为王，一切只看业绩、只看结果，业绩好就是公司里的能人，走到哪里大家都高看一头。这就导致有些能力出众的员工不拘小节，经常迟到早退，因为他们业绩好，所以公司领导不愿因考勤的问题而上纲上线，睁一只眼闭一只眼就过去了，但是，他们经常迟到的现象已严重影响公司的氛围，在他们的带领下，许多员工也开始不把考勤当回事了，每天公司到了9点还没来几个人。
　　我想请问，对于这样有能力但不大服从管理的员工，他们的考勤管理应该如何抓起？

展开

案例解读：

1、销售型企业，狼性文化，只看业绩

2、能力出众的员工经常迟到早退，因业绩好，领导一直忍了

3、其他员工见状也不遵守考勤，上班时间到了也没有几个人

目的：规范考勤

案例解析：

一、狼性文化解析

1、狼性文化的来源

古时候有个传统学派叫做法家，法家代表理念是“法、术、势”。法，即靠严厉的规则约束人；术，即靠奖惩来诱导人；势，即靠威权来恐吓人。狼性文化就是继承法家学说，用铁腕来控制公司。

在中国社会，最有名的狼性文化实行者：华为！任正非将狼的性格融入管理文化，以培养出一批永远处于饥饿状态的“饿狼”为己任，“居安思危，不是危言耸听”

狼性文化之所以给中国很多企业推广，都源于华为的成功，很多企业不管三七二十一，看到别人用这个成功了，觉得自己的企业也可以这样复制成功。

2、狼性文化的特点

1）一有机会就马上出击。

狼性文化需要有敏锐的嗅觉，尤其是案例中的销售型公司，作为实现狼性文化的公司，公司的人员应该具备良好的敏锐度，起码知道什么时候有机会，什么时候适合进攻，什么时候要收回爪子。

2）富于进取心和攻击性，且不轻言失败。

狼性文化要有进取心，不满足于现状，精益求精，遇见困难不畏惧，遇见失败，能越挫越勇。

3）团队合作精神

狼是一种群居动物，外出打猎一般都是群攻，很少看到落单的狼自己独自捕食。

3、狼性文化给公司带来的好处和坏处

好处：1）让员工有目标有野心

2）促使员工为了自己的目标奋发图强，努力工作，完成工作任务

3）公司的业绩上升较快

坏处：在狼性文化实施过程中，人不是真正的狼，有人的地方就有江湖，尤其是公司鼓励竞争，鼓励狼性，这样员工之间就竞争激烈，长时间下去员工之间内斗成风，公司内耗严重，有的时候不是外界竞争激烈导致公司的业务失败，反而是内部的竞争导致失败。

二、本案例中的狼性文化分析

本案例中的公司，典型的伪狼性文化！

公司的员工根本不知道什么是狼性！连一个考勤都不能遵守的公司算什么狼性文化！狼是最守时的动物！这个公司只是披着狼性文化的外衣，根本不了解狼性文化的实质。

不遵守考勤的员工，领导不是没有意见，只是因为暂时用到你而已，当哪一天你没有作用了，你会第一个被领导干掉。

其他的员工更是傻，别人干迟到早退，那是因为这件有业绩，有底气，那些不是销售的人员也敢这样迟到，一是搞不清楚状况，天真到可以，另外一个就是没有职业素养。尤其是那种没有竞争力的岗位，你随时可以被别人替代，你有什么资本拿乔迟到早退？

三、考勤管理

面对公司这种情况，考勤统一管理明显是不可能的。

一般的公司考勤也都是分为两个部分的，销售人员和其它员工。

1、销售人员因工作原因需经常外出，所以考勤灵活，建议公司可以两种，要不完全不执行考勤，要不就严格按照考勤制度来。

1）不执行考勤按照订单式管理，我昨天已经分享过，不在累述，直接复制粘贴如下：

既然是销售，就以销售任务来定成败吧。

每个月月初分管销售人员的领导要给销售人员制定销售任务，销售任务要根据过去的销售额度很市场情况来制定，要合情合理，以销售人员当月能够完成，另外还有点激励作用为佳。

销售人员工资一般分为基本工资、绩效工资及业务提成构成，基本工资正常发放，绩效工资按照销售任务完成量来发放，正常完成销售量，绩效工资100%发放，低于80%的销售量，绩效工资仅发放50%，低于70%的销售量，绩效工资不发放，超额完成的，给予额外的奖金。

2）另外一种办法：严格考勤制度：

销售人员每月提交月度计划，每周提交周工作计划，每天提交第二天的工作计划，这样销售外出办事等情况就可以很清晰的了解到了，外出需填写出差单据和外出单据，如果没有外出的情况，就正常考勤，迟到早退严格按照公司制度执行，该怎么罚就怎么罚。杀鸡儆猴！

2、非销售人员严格按照考勤制度来，出现一例处理一例。

不管销售人员如何考勤管理，非销售人员一律严格按照公司制度来，无规矩不成方圆。一个公司想变大变强没有严格的制度是不行的。

注意点：因公司现在的情况是所有人都习惯迟到早退了，那么就需要一次变革的机会，最常见是召开员工大会。由老板出面，重申制度的严格性，要求所有人严格遵守制度，如果觉得不能遵守制度可以现在提出离职申请，马上办理离职。如果觉得可以执行制度，每个人在员工手册上签字确认，下次出现问题，一律严格按照制度考核。