企业销售费用是指企业在销售产品、开拓市场和实现销售过程中所发生的费用。它是销售产品本企业各部门以及本企业与顾客之间，通过各种形式、多种环节形成的各项费用关系。企业在市场竞争中要想赢得市场，赢得顾客，销售费用多少是非常关键的一个因素。企业在销售过程中，需要投入一定的资金来宣传产品、组织销售、发放销售人员工资等，这些都需要企业做好销售费用的预算和规划。

一、企业销售费用的内容

1. 宣传费用

企业在销售产品时，需要向顾客传递产品信息，这就需要通过各种宣传手段来实现。宣传方式有很多种，如广告、宣传单、宣传册、促销活动等。这些宣传手段都需要投入一定的资金，包括广告制作成本、广告发布费用等。

2. 销售人员工资

销售人员是企业销售的重要力量，他们需要承担销售产品的任务，同时也需要付出一定的劳动报酬。因此，销售人员工资是企业销售费用的重要组成部分。

3. 培训费用

销售人员是企业销售的关键因素，他们的业务能力和综合素质直接关系到销售业绩的好坏。因此，企业需要对销售人员开展定期的培训工作，提高他们的业务水平和工作能力。培训费用主要包括培训课程费用、培训材料费用等。

4. 销售过程中的其他费用

除了上述费用外，企业在销售过程中还会发生其他费用，如交通费用、通信费用、差旅费用等。这些费用也是企业销售费用的重要组成部分。

二、企业销售费用的控制和管理

1. 制定合理的预算和计划

企业在销售过程中需要制定合理的预算和计划，明确销售费用的使用范围和标准，避免浪费和滥用。同时，企业还需要根据市场变化和业务发展情况及时调整预算和计划，确保销售费用的使用效率最大化。

2. 加强对销售人员的管理和控制

企业需要对销售人员的工作表现和行为进行管理和控制，确保销售人员严格按照公司的要求进行工作，防止违规行为的发生。同时，企业还需要根据销售人员的业绩和能力合理安排工资和福利，提高他们的工作积极性和归属感。

3. 加强宣传费用的管理和控制

企业需要加强对宣传费用的管理和控制，避免过度宣传和无效宣传。在宣传过程中需要注重宣传效果和质量，避免浪费资金和资源。同时，企业还需要根据市场变化和客户需求及时调整宣传策略和手段，确保宣传效果的最大化。

4. 建立完善的费用管理制度和流程

企业需要建立完善的费用管理制度和流程，明确各项费用的使用范围和标准，规范费用的申请、审批、报销等流程。同时，企业还需要加强对费用使用的监督和管理，确保费用的合规性和合理性。

总之，企业销售费用是企业经营成本的重要组成部分，它直接关系到企业的市场竞争力和经济效益。因此，企业需要加强对销售费用的管理和控制，确保销售费用的合理使用和效益最大化。同时，企业还需要注重培养和提升销售人员的业务能力和综合素质，提高企业的整体竞争力和发展水平。