眼界高，收益多；对顾问，宏观管理

作者秉骏哥李志勇更新于：2022-09-07 12:09 16926

内容来自 2022-09-08 打卡话题观看本期直播

最近公司要参加一个国家级的项目。老板找了一个有对应项目背景支持的人作为顾问负责这个项目。主要工作就是负责项目的申请实施和项目中的品牌及团队宣传。现在老板让人事这边拟定相关协议，做好后续管理跟进。
现在遇到以下几个问题想要老师帮忙解答：
1、这种合作式的利润分配应该怎么做？
2、对应这种兼职顾问的协议都应该涉及哪些方面的内容？
3、这个人的后续的管理、考核都应该注意什么？

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摘要：能够参加国家级项目，对公司而言，绝不仅仅看到经济利益，更应该关注社会效益，以及人脉拓展、今后进一步合作的广阔空间等。对兼职顾问的管理，应当以协议为基础，进行宏观管理，对项目计划的时间节点、重要事项进行追踪，不必像普通员工那样紧紧盯着，平时多沟通，搞不定就请示老板。

能够参加国家级项目，对公司而言，绝不仅仅看到经济利益，更应该关注社会效益，以及人脉拓展、今后进一步合作的广阔空间等。基于此，针对楼主提出的几个问题，思考如下：

1、再找老板

针对楼主让大家帮忙解答的问题，我是这样看的：

1）找老板确认

利润怎么分、顾问协议/管理或所谓的考核等如何做，涉及哪些方面内容等，或者说老板当初与之达成过哪些一致意见，有没有书面东西，还有哪些方面存在分歧等，都需要题主找老板再确认，甚至一次确认不完或没有想周全的，今后还可以继续找老板，毕竟这样的事项，非老板确认不可，即使遇到无法现在确认，也应该要做到心里有数，这些都不是题主或其他人可以决定的。

2）协议内容

一般来看，兼职或顾问协议的内容，会涉及到：双方基本信息、协议起止日期、目的、标的、目标、各自职责、各自权利/义务、利益分配、违约责任、争议或纠纷处理、诉讼管辖、生效日期、双方签字等。

其中，关键就是：职责/权利/义务/利益分配/违约责任等。

这个骨架基本确定后，题主再根据“负责项目申请实施和项目中的品牌及团队宣传”等，可以大致草拟协议，再与老板多次商议后确定，如果没有骨架就口头找老板，容易“浪费时间”。

3）落实好具体实施人

这个项目，那人毕竟是“顾问”，不太可能全程或具体化处理那么多的细节事务或工作，那么，公司内部是哪个部门和具体人员来负责，必须落实好。

如果没有其他人员参与进来，只是顾问全权负责，也需要确认好。

2、项目小计划

公司是“参加”这个项目，想必还涉及到其他相关的部门、单位、人员等，就需要相互配合支持，那么，要想跟进或管理好后续工作，包括对顾问协议的监督执行，本项目的计划，就必须要拥有一份。

面对针对项目的大计划，结合公司对参加这个项目的具体安排，题主与顾问、老板有必要再制度详细的本公司参加、配合、支持该项目的工作计划。

只有这样，才可能让公司参加本项目的工作更加顺利，毕竟因此还可能涉及到公司其他部门或人员参与、配合此项工作，并不是顾问、HR、老板三个人就可以完全搞定的。

公司的小计划，需要顾问与题主商议，再让老板确认，然后向相关部门和人员交涉，按照计划展开相应的工作。

3、关注多种收益

参加国家项目，除了获得一定经济收益外，公司还可以有多种可以预见的好处。比如：加深与顾问之间的进一步友谊与合作、通过顾问认识或交往更多更广的人脉资源、得到更高层次人员对公司的认可、今后获得更多项目的机会、通过这些新渠道招揽更多适合公司需要的人才、通过参与项目培养公司人才/提升公司管理、为公司经营打开另外大门等。

总之，国家级项目，不是任何公司可以随便参与进来的，对参加的公司来说，可以说是好处多多。所以，一定要认真对待，一定要高质量完成负责范围内的所有工作，不能拖项目的任何后腿。

4、掌握好顾问的定位

这个顾问，是老板找来的。他的定位，一定要准确。

是与公司合作、分项目成功后的利润，还是公司请来的“员工”之一，一定要落实好。如果是合作关系，那就是平等的经济合同关系，如果员工，就要劳动合同的可能。

我个人更偏向于合作关系，管理上，因为有经济利益驱使，可以发挥其主观能动性，公司可以较少精力监督管理，只是对项目进展、相关资源配合等方面及时沟通就好，甚至可以不用到公司地点上班，还可以少去社保、工资等，顶多有一定的顾问费用。

5、宏观管理

不管是合作还是员工，由于该顾问有“对应项目背景支持”，所以，项目内、项目外都有很多地方用得着顾问的地方，需要仰仗，不能有丝毫怠慢和得罪。

就题主与顾问的对接，或者公司内部人员与顾问的交流，最好仅限于协议所写内容，如果超出协议范围，最好先找到老板，看看老板是什么意见，或者由老板与顾问沟通。

当然，大计划、小计划所涉及的本公司即顾问事务，题主是需要随时关注其进展、质量等，如果有影响其进度的因素，一定要想办法疏通，必要时请示老板解决。

6、两点注意

在后续的管理过程中，我认为有两点需要注意：

1）协议为基础