文|刘世东
提出加薪的时机,就只有一个好成绩时机
——结果评估有值,你才能当值
在职场,我们一定要明白两个道理:
一是员工来是为自己有收益的。无论是钱途,还是前途。
二是企业要你来是为企业创造收益的。要提钱途。即要你来是要有价值的。
而当你创造的价值已经高于你周围的相同价格之人所创造的价值时。这就是你能提出加薪的最正确的时机。
当然如果,你能将自己做到物廉低美,那也是你的本事。
一、一般加薪的情况有哪些?
一般情况,说到加薪,都知道一般有两种情况:
1、普涨。
普涨,一般是受市场原因影响。在现在这个社会基本只有上扬价格的情况下,在一定的市场价格指数的指导下,企业为了留人,员工必须生存。那么涨工资就成了必然。
而这样的市场因素一般有两个:
一是物价。这样的市场物价一般特指生活用食品类的物价涨势。就如以前3元/斤的蛋,现在至少都是5元左右。而曾经普遍几毛的菜。现在大都是2元以上。
在此物价上,如果还是象以前的专员1000元/月的工资。谁还在?谁会来?
二是薪酬。市场上的同行业、同岗位的薪酬情况如果企业之间相差太大,低的一方员工既不能抬头,企业也不能留人。而在此情况下,企业无论效益如何,也至少需要一个薪酬的市场追随策略。因此对于偏少过多于市场薪酬行情,也定然是不能维持企业的人力资源管理需要的。
2、奖涨。
奖涨,其实顾名思义,就是因为有成绩而奖励才涨的薪酬。
而这样的成绩,同样有两种情况:
一是企业成绩。
企业的效益一月比一月不断见好,收益更是一年更比一年好。如果企业还是稳守着市场的物价、市场同行业薪酬等。只会给员工一个企业老板的小气之见。当然一般如果企业会有这样的好行情。而企业还不舍得加薪的话。那这样的好势头,也只会是昙花一现。
因此,在现在的手机行业、互联网行业,之所以员工薪酬的区别巨大,其实就是这个道理。如腾讯、阿里、华为等效益上天可与日月并肩的情况下,他们的薪酬福利待遇能高过其他同行业一大节。就是正常的了。如果不能,才是不正常。
二是个人成绩。
我们时常说板荡见忠臣。一个企业无论是处于上升、还是低谷的时候,只要还存在,其实在企业中都会一些较为优秀的员工。
其实也正是由于这些优秀的骨干员工,也才能支撑起企业在低谷的时候,还能在运转。而在此情况下,企业老板如果不是自暴自弃的话。一定会想法留下这些真正有用的员工。
那么,在个人有优秀成绩的时候。为其涨薪,那也是一种正常的激励手段。至少不能因为企业效益不好,就让优秀员工的薪酬,过低于市场行情薪酬。
二、如何把握提出加薪的底气?
针对上述企业应该加薪的情况,我们可以找到自己能提出加薪的时机。
1、从企业的薪酬机制上找。
对于普涨,一般情况企业的薪酬机制上,应针对这样的市场情况设置有启动涨薪工作的规定。
无论是HR,还是普通员工,如果就自己的薪酬,针对市场上的物价其购买力,针对同行业的薪酬本企业的吸引力都已经相对很低的时候。
那么,普通员工以自己的感受与需要提出来。企业HR以人资激励的角度提出。都是一种正常的、较为恰当的理由。
2、从企业收益价值上去找。
企业是否有良好的收益,其实一般员工也只能是一种较为直观的感受。那就是自己的工作是否忙碌。一般自己时常的因正常的业务不断的加班,那么表示企业的生产经营业务很多,企业的经营形势就很好。
但有时企业却也并不是忙就是效益好体现。有时企业,特别是制造企业,也会有生产得越多,亏损越多的情况。
因此,企业的收益是否良好。除了从自我的工作繁忙情况来初步掌握外。
更重要的是要看企业在给员工的福利文化等软件,工作、生活等硬件设施上是否有轻松、宽泛的投入。
毕竟,老板与各层级领导也是普通人,只有人逢喜事精神爽时,才会有多数时候的大方与大气。而这样的喜事,体现在企业的长期形态,就是企业的收益很好。
3、从个人的价值上去找。
个人对企业的工作结果价值如果在不断上涨。那么不论企业是否有涨薪的机制。那么你向企业申请调高你的薪酬。那都是可以的。毕竟工作,其实也是一种交换。
只是,个人的成绩价值,应该如何来评定。我们需要搞明白。
一是企业进行的绩效评估。如果你的成绩一直都是A等。比其他人的成绩高出一大节。那么,作为成绩优秀的人,相对同岗位的人,薪酬高出一些,有什么不可以?
二是个人拥有独特的价值。其实这是那种自己成为高精尖或有特殊作用的高级人才或特殊员工。这些员工不是关系企业的生存竞争的核心技术,就是关系到企业的主要成绩。或者具有特殊对企业发展具有重要关系的人脉背景。
因为,有自己不可忽视的价值存在,所以你可以此进行薪酬的偏高提出。
三、要提升涨薪成功率的技巧要把握。
有人明明在企业很有成绩,但就是不受人待见。是为什么?
其实就是情商的原因。如果你恃才而傲,总是不考虑领导的原因,不顾忌同事的感受。又如何能算一个成功的职场人生?那么你因绩而提出加薪,成功率也依然高不了。
因此,在提出加薪时一定要考虑以下情况:
1、本岗位同行业的实际薪酬行情。
2、老板的行为习惯、心情状态。只有在老板心情好的时候,你说提薪这种挖老板肉的话题,他才会相对平静的与你好好的说话。否则,有成绩,你也是找抽。
3、带着方案去提薪。薪酬一定是给自己创造价值的人。因此,如果你不能表明你在以后还能创造出更多的价值。企业为什么要给你涨薪呢?
4、不要带妒忌的心去提薪。虽然说中国人喜欢均而不怨穷。就算是自己感受到有不公平,你也千万不要在领导面前去说某某与你一样,为什么工资那么高。别人高是别人的水平,不论别是成绩水平,还是语言水平,甚至是关系水平。那都是别人争取来的。你要,你自行争取就好。不然,在领导眼里,你就是不懂事。不断去堵领导的心眼,他愿意给你涨?就算被你逼上梁山给涨了。那你也已经打上了黑名单。
小结:
你提出来增加的薪酬,其实在老板眼里,都是自己的纯利润,那是他的肉。要涨薪,一定要在条件满足的情况下去办理。只有你能给企业在未来带来可能的更高收益,才是你能涨薪的关键。
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120楼 盖聂39099
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119楼 盖聂39099
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118楼 涅索斯37281
怎么谈加薪,要避免几个错误,第一种是卖惨,“现在物价涨了,老板涨个工资呗”“房租涨了,老板涨个工资呗”老板又不是做慈善的,你工资多少只跟你自己的能力有关。
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