做招聘就是要玩大的

作者任康磊更新于：2018-02-02 08:30 43288

内容来自 2018-02-05 打卡话题

　　“年薪40万招聘老年产品体验师”，新年伊始，阿里巴巴扔出这么一则招聘广告，顿时引爆“银发族”的江湖圈。由于招聘广告中一度提及“广场舞领袖”，有人开玩笑说：这是要在广场舞届掀起一场血雨腥风。而在1月29日的招聘会上，现场更是出现了83岁的清华学霸、74岁的广场舞KOL、62岁的PPT精英等应聘者。网友们纷纷表示，还没亮出广场舞绝技就已经秒杀了我们。
　　对于这一则劲爆的招聘新鲜事，各位牛人你怎么看？

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文|任康磊

阿里招聘的这个玩法让我想起了另一家同样很牛的企业——万达。万达的招聘经理形容自己的招聘为“地毯式轰炸”。为了招聘一个岗位，能给出一个非常有吸引力的薪酬，然后恨不得把全世界翻个遍。

不论阿里还是万达，当招聘特殊岗位的时候，总是不乏使出一些怪招。但往往也正是因为这些怪招，最终能够满足他们的需求。

对特殊岗位的招聘，有时候，我们就是要玩大的！

招聘不只是枯燥的重复性工作，它可以有很多创新的花式玩法，通过这些手段，不仅可以把招聘活动跟战略链接、跟业务链接，还可以促进和帮助业务的发展。

我也经常花式玩招聘，虽然不敢比阿里和万达，但是也收到过许多非常好的效果。讲一个我自己的故事，供大家批评指正。

我曾经服务过一家大型的上市公司，这家公司经营的强势领域是超市连锁和经营，由于公司发展和扩张需要，要开一个新的业态：大型商业和购物中心（shoppingmall）。专注了20年的超市业态，现在突然要准备运营这种大型商业体项目，公司缺少有这方面经验的人才。于是我们在项目开始的前1年半就开始筹备人才的招聘、储备和培养。

即便对于公司来说是个全新的领域，我也不想全部找外来的团队和人才。因为外来的人员虽然业务对口，但是很容易不了解企业文化、缺乏归属感、有不受控的风险。而且当时公司里也有许多人不想再继续待在超市业态，想要不一样的职业发展，想尝试新的机会，也存在有曾经有过大型商业体经验的人才，可以利用这个项目提供给他们施展才华的机会。所以，最终我做出的方案是50%从内部人才中选拔调动，50%从外部招募。

发完项目的内部竞聘，选拔完内部人才后，重点落在了外部人才的招聘上。外部招聘的关键岗位有两个：一是整个商业体的总经理，二是企划部经理。

这两个岗位人才的能力关乎整个项目的成败，所以要求很高，除了必须要有丰富的经验外，商业体总经理必须有能力统筹整个项目运作，要具备经营管理能力，要有培养团队的能力等；企划部经理必须有每周活动的组织和策划能力，必须具备创新能力，利用每周活动吸引来稳定的客流。

这个项目的副总经理和企划部副经理由内部有潜力、学习力强、执行力强、忠诚度高的人担任。这种设计一来是考虑给外部招募的专业人才提供一个得力助手，二来是外部人员的知识、经验、能力能够更好的传递给内部培养起来的人才。

我当时设置了非常吸引眼球的薪酬，在全国范围内搜罗最顶尖的人才。经过前期的准备、视频面试和初步沟通，我们把这两个岗位的候选人分别锁定在了9个人。

我设置了两轮面试，第一轮面试以3人为小组进行，每个小组选出评分第一名者进入下一轮的复试，复试的第一名可以得到这个岗位。我组织了一个面试小组，一共11个人，除了董事长、总经理和我，其他8人全都是为了这个项目要培养的关键人才，其中就包括这个项目的副总经理人选和企划部副经理人选。

为什么面试小组要这么设置呢？

为了让我们的人向面试候选人学习！我把这个面试不仅仅定义为选拔候选人，更重要的，是通过面试的过程，让我们这些原本对超市业态精通的人迅速了解商业体业态的运作模式，并借助这批候选人宝贵的经验，为我们将来的实际运营，提供可行性方案。

项目总经理初试的面试时间是1天，上午9:00-9:30，我们向候选人介绍整个项目的真实情况；上午9:30-11:30，候选人根据公司项目的真实情况准备一份完整的运营方案，内容必须包含但不限于租售渠道、招商策略、自营方案、推广方案、广告策划、组织机构设置、关键部门考核、绩效预测等等。下午3个人分别轮流汇报，平均每人2小时的时间。

复试的安排是每名候选人1.5小时的时间，针对自己之前做的方案，列举每个环节最可能出现的3大问题以及对应的解决方案。初试的时候，我们讨论的是“方向”、“方法”以及“正常情况”；复试的时候，我们要考察的是“异常管理”。一位优秀的管理者不仅体现在正常运营时他能做什么，更重要的，是看异常情况下他会怎么办。

项目总经理岗位的初试与复试结束后，我们的人一共可以听到9场大型商业体运营方案的“报告会”，听到3场运营各环节容易出现的问题总结以及针对性方案，而且过程中有任何不明白的可以随时打断问。

企划经理初试的面试时间是1天，上午9:00-9:30，我们向候选人介绍整个项目的真实情况；上午9:30-11:30，候选人准备一套全年每周活动的企划方案。内容必须包含但不限于每期活动的主题、定位、亮点、客群、销售策略、赞助商选择、预期收益等。要求每个活动都不重样，要有创意。下午每人1.5小时的时间展示汇报。

复试的安排也是1天，上午2小时的时间和初试一样，再准备一套全年每周活动的企划方案，不能和自己上一次准备的有所重复。下午每人除了1.5小时的展示汇报外，增加了0.5小时专门的问答时间，除了问一些方案本身的问题、还可以问一些异常管理方面的问题或者问一些刁钻的问题。

企划经理岗位这样设置面试的原因是这个岗位需要大量的创新和创意。整个面试日程结束后，我们一共可以得到12套全年企划活动方案，后来，商业体开业后连续3年时间用的都是这次面试里精选出的活动方案。每周都有不重样的主题。

候选人为了面试成功绞尽脑汁做出来的东西往往是他的最高水平，借助面试，我不仅选拔了候选人，增强了自己人的见识，培养了他们的能力，还为业务部门提供了有效的运营方案参考，一举四得。

别只把面试当面试，不要只把它看成是招募人才的方式。面试的过程其实是与外部沟通交流的机会，我们完全可以利用面试探寻竞争对手的重要信息、做薪酬调研、扩展视野和思维、学习我们不擅长的方法等等。

利用好招聘的花式玩法，我们才能够做到战略人力资源管理。

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任康磊，MBA，曾任世界500强、国内大型A股上市公司HRD。注册国际高级职业经理人（ACI认证），国际注册高级职业培训师（AIVCA认证）、国家高级人力资源管理师、国家高级心理咨询师、国家职业生涯规划师、大学生实习就业指导师、亚太人才资本研究院专家特聘讲师、三茅网百人计划导师。十余年人力资源从业和管理实战经验，专注于解决人力资源管理实操问题。著有：《精进之路：千万年薪的秘密》。任康磊的人力资源管理课，愿与您一同成长。

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全部评论(46) 我参与的评论

35楼 vickydong0k

招聘也是学习的一个过程

2018-02-07 07:32:34 回复赞(0)

34楼月无倾

太厉害了，这个招聘方法，效果显而易见，达到多种目的。但是应聘者心里会怎么想？

2018-02-05 22:49:04 回复赞(1)

33楼大树的故事

这招未免也太地道了吧

2018-02-05 22:34:55 回复赞(1)

32楼 anma2017

这招够狠的，候选人绞尽脑汁，你们有数个候选方案。估计招募岗位的薪酬开得相当高！

2018-02-05 16:23:54 回复赞(2)

31楼李广79582

又学到一招，谢谢！

2018-02-05 13:48:50 回复赞(0)

30楼 kimiria2

感谢分享，很有收获，我想作为一个HR，我们要找的是适合企业发展的人才，不一定是行业里面最拔尖的，再优秀的人不认可企业不认可企业文化都无法长久的合作！

2018-02-05 13:48:09 回复赞(0)

29楼鱼鱼陈

感谢分享

2018-02-05 13:40:34 回复赞(0)

28楼念来过倒

我对于我自己不熟悉的岗位的招聘也是这个方法，不过不知道笔者后续的结果如何，我也认为真正的大牛不会这样陪着玩。。。

2018-02-05 12:40:55 回复赞(1)

任康磊

@念来过倒：您好，我看到了一些奇怪的评论。借着您的地方，我统一回复一下，再有类似的问题，就不再一一回复各位亲了。下面有些话可能不是回复您的疑问，请见谅。这两个岗位最后招到了，而且上岗的人才很优秀。对于“真正的大牛不会这样陪着玩”的想法，这是个“限制性信念”，不是“事实”。就好像有人认为大牛都很高冷，有人认为大牛都很温和，有人认为大牛都很谦卑，有人认为大牛都很骄傲，也有人认为大牛都像是地底下的老鼠，需要我们挖地洞才找得到。这些都是“限制性信念”，不是“事实”。事实是，大牛也是人，人有七情六欲，人有五花八门。一个岗位开到税后年薪500万，也许对于那些税后年薪一千万的大牛是没吸引力。但是税后年薪300万的大牛，出几个方案来应征这个岗位，我想不是什么难于理解的事。我的知识和经验，让我不敢给人随便下定义，随便就说某个类别的人就一定会如何如何。只有试过以后，才知道结果。当然，也许有人觉得年薪300万也不算一流人才，不能算牛，那我只能说大家评判的标准不一样。有的小伙伴通过一篇文章就判断出这家公司“比较排外，高层派系林立”，让我有些摸不着头脑。总之，仁者见仁，智者见智。建议各位小伙伴见仁见智，带走对您有用的就好。

2018-02-05 13:18:41回复

神采飞扬的雪碧18012115

@任康磊：感谢老师为我们提供了更高层次的视角

2018-02-05 16:15:56回复

念来过倒

@任康磊：谢谢老师的回复，我看到信息了。非常感谢您的认真对待！很喜欢这样的讨论，咋们都是对事不对人，有碰撞了我留下的记忆才更深刻，所以非常感谢老师给的所有文字和思想，受教！

2018-02-05 16:43:28回复