招聘在某种意义上来讲就是一种销售

作者浅色幽默更新于：2016-05-03 15:24 16519

内容来自 2016-05-09 打卡话题

　　我是一个刚刚步入工作岗位的HR小白，目前主要做招聘工作，最近招聘情况不理想，就向几个资深的HR请教，可是他们也纷纷吐槽人不好招，求职者挑三拣四的。有人说，现在如果继续用老套路做招聘，肯定是要走投无路的，我们招聘的HR应该向销售人员学习，做销售型的招聘专员。
　　对于我来说，只要能把工作做好，任何方法都愿意试一试，可是这么新颖的概念还是第一次听说呢，具体操作就更搞不清楚了。
　　请各位HR指点一下，该如何用销售的模式开展招聘工作呢?

展开

作为一名HR，对于招聘，销售这些岗位都很是熟悉。但是销售型招聘专员说实话这是我第一次听到这个词语。但是我现在的岗位和这个行业都息息相关。我是一家人力资源公司的销售人员。所以提到这个词语的时候让我感觉很亲切。关于这个词，我想发表一些我个人的看法。当然这只是我个人的想法和理解，仅供参考。

一，招聘在我的理解当中从某种意义上来讲就是一种销售

正常的理解，销售一般都会是销售一些有形的产品，无形的服务等等。作为一名销售人员，经常听到的一句话就是你销售的不是一件产品，而是你自己。只有你把自己推销出去了，得到了客户的认可，你自然而然会达到你销售的目的，实现销售目标。作为一名招聘专员也是一样，你销售的不仅仅是你自己，也是你所在的企业。所以首先想要把公司销售出去，你首先要对自己的公司，行业，职位要求，岗位职责等基础信息了如指掌。这就像是销售人员要了解自己的产品一样，只有这样你才能够销售出你想要销售的产品，招聘的合适的人才。如果你对自己的公司，行业，岗位等等一无所知，你永远都不会找到合适的人才。所以首先我们要做的就是提升个人的专业能力，了解这个行业，岗位等基础的信息。

二。有效的沟通，让别人认为你和别人不一样

作为一名销售人员，拿人力资源公司为例，其实每个行业的企业在同一个地区屈指可数。都没有那么多。一个人做一个行业久了，自然对业内的各个企业有所耳闻。同业的交流也都能够掌握这个行业的基础信息。所以，销售人员想要实现销售目标，达成合作，不一定完全是因为产品，也有一部分原因是因为销售人员本身。还是拿人力资源这个行业为例，派遣公司的业务模式，经营范围，产品都是一样的，大同小异。那么作为销售人员，想要成交，达成合作一定不是因为产品，而是因为那个销售人员能够和企业人事达成很好，高校的沟通。能够让企业人事看到企业销售人员能够给他提供的附加价值。换句话说，就是我们销售的产品都是一样的吗，但是我们每个销售人员是不一样的，我们能够给你提供其他企业给不了的东西。我们有属于我们自己的优势。所以招聘人员在招聘的时候可以借鉴一下销售的经验，告诉应聘者，企业和其他企业的不同之处，或者说企业能够给你和其他公司不一样的东西。能够满足你内心的需要。同时让面试者认可HR，也是能够让人员留在公司的一个有效途径。

三。销售后期靠的是服务。而HR也要注意员工入职以后的动态

面试人员试岗或者是入职之后一定要注意关注人员的动态。时刻和他们保持有效的沟通，第一时间知道他们的想法。都说员工在第一个月内离职是因为HR，所以，想要留住员工，作为HR，在第一个月一定和员工进行合理，有效的沟通。HR不一定和员工走得多近，但是一定要让员工信任你。只有这样才能减少人员流失，前期的招聘工作才算是圆满完成。

招聘和销售有太多的相似之处，以上三点是我暂时能够想到的。所以想要成为一名销售型招聘专员，首先要像销售一样了解自己的产品，然后能够招聘客户的需求点，告诉他们你和别人不一样。其次要用你的真诚，有效的沟通让他对你产生信任感。入职之后要做好最后的收尾工作。这就是我所理解的销售型招聘专员。

以上仅是我个人的一些理解，不是很成熟，还希望大家多多提出意见。共同交流

本文仅代表作者个人观点，不代表三茅网立场。如因内容、版权等产生的一切纠纷，将由作者本人承担。