战略规划

作者孔祥璐更新于：2014-09-13 19:55 19087

内容来自 2014-09-15 打卡话题

　　我在上海一家机械制造企业工作，公司近期业务量少，各个部门的工作量都不多，现在大部分是有活就做，没活就闲着的状态，甚至有个别部门已经停止生产了，但大家的工资还是照发。公司也考虑利用现在这段空闲时间对员工进行培训、推行车间6S等整理工作，不过这种情况已经快2个月了，一直入不敷出，领导也感觉压力很大。
　　目前距离公司经营情况改善还有一段时间，有什么好的办法可以缓解这个情况，降低企业经营成本？

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我觉得公司是不是应该在战略规划上应该调整调整？

旺季应该有旺季的打法，淡季应该有淡季的营销攻略。也就是商家们常说的淡季不淡。

人资的规划要根据企业的总体规划来制定。

当企业淡季的规划苍白无力的时候，人资的规划也很难有效果。

那么人资在这个时候，能给企业战略规划提供哪些帮助呢？

一、人员配置

1、生产工人配置

公司如果有明显的淡旺季，那么在用工是否可以灵活些。比如多雇佣些临时工，多雇些劳务派遣人员等等。平时留一些技术好的老员工，签正式的、长期的合同，保证淡季的生产供应，和旺季临时工的带班、培训等工作。等旺季时，留这些老员工培训新招上来的临时工和派遣员工，同时他们也是生产的中坚量，公司的核心人员的组成部分。

2、核心人员配置

这个核心人员指的是营销人员、市场拓展、研发技术人员等。

淡季不是工作不忙了，淡季也有很多工作要做。淡季可以做市场调研、可以总结销售过程中遇到的问题、可以将新品的研发放在重点。

淡季也可组织员工内训，这个培训可以是基本的训练，夯实基础，也可以是专业技能的提升。但不要指望这时的培训出什么效益，培训的收益本来就是在以后的生产中体现出来，立竿见影的培训，少之又少。

二、培训与开发

这个培训不是日常管理的培训！

旺季的培训有可能是应急的，让员工迅速提升技能，适应岗位要求。淡季的培训要更多的结合公司的战略规划。

将公司的战略规划分解，落实到各个部门，每位员工，为完成公司的规划，需要每个部门完成什么样的任务，每位员工达到什么样的素质。员工现在情况，需要通过什么样的方式，怎样的培训方法，能使员工达到战略规划的要求。

三、薪酬结构

公司有明显的淡旺季，在薪酬结构上就要适应这个特点。也就是说旺季的时候薪酬成本可以高些，淡季的时候薪酬成本一定要低！我们最常用的办法就是用提成工资、绩效、奖金等。

一线员工在保证基本工资不低于最低工资标准的提前下，尽可能用提成等来核算工资。

二线员工的工作表面与公司的业绩无直接联系，但也可以拿出一部分工资（不宜超过20%），做为绩效工资，与公司的销售业绩挂钩，让员工真正的关心企业的业绩，与公司同呼吸，共命运。

四、绩效奖励

淡季的时候，也不是做什么都要“省”，在各处都节约开支。我们大家都听说过人工成本最高的时候，企业效益最大。所以该省的省，该花的花，将淡季的考核转换别的形式、方法，比如：组织技能比武，提高员工专业水平，给予相应的奖励，作为晋级的依据等。

战略上的问题，要从战略上找，入不敷出的压力应该从销售上找、从公司的整体布局、规划上找，而不应该转驾给员工，不能从人力成本上往回找。

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全部评论(83) 我参与的评论

80楼 iceki

学习了，有用

2014-09-20 12:37:46 回复赞(0)

79楼成都听雨

学习了！

2014-09-15 21:14:51 回复赞(0)

78楼淡若水

学习了！谢谢分享1

2014-09-15 19:34:39 回复赞(0)

77楼无言小霞

楼主的方案涉及到企业的战略方面了,有人员配置,绩效奖励,培训与开发,薪酬结构的调整.但是这针对有明显的淡旺季之分的企业还是有帮助的.个人认为楼主的人员配置方面的方法可行性大一些,但是也有些弊端,旺季时临时工与派遣工的使用,在培训上需要花费的成本较大,工作效率与质量将会是企业的一个需重视问题

2014-09-15 18:59:44 回复赞(0)

76楼老A艾歌

大家人看法都很好，但是，这些方法，都不是人力资源解决方案，我的看法是，要从可行上，从人力资源专业的角度，为公司出谋划策。个人观点：1、可以分批安排员工长假休息（一些员工可能因此就找到了工作）。2、实行五天工作，八小时，减少加班；按出勤计工资；3、给别的工厂代工，或派员工去其他工厂代工，4、剩下的再作一些培训、现场改善。人没工作的时间，是没有心思作培训和改善的，更多的是考虑生计问题。如果连续长时间没订单，部分员工就会流失。不愿意离职的员工，长假，轮休，减少上班时间，都是可以接受的。个人浅见。

2014-09-15 18:19:55 回复赞(0)

无言小霞

@老A艾歌：目前我司在淡季时正是用这样的方法:长假,减少上班时间,少加班

2014-09-15 18:53:33回复