销售顾问主要负责将公司的产品和服务推广给潜在客户，以实现销售目标。这个角色需要具备良好的沟通技巧、谈判能力和商业知识，同时也需要深入了解客户的需求，为客户提供最佳的解决方案。以下是销售顾问的主要工作内容：

1. 销售目标的实现：销售顾问需要制定个人销售目标，并根据市场趋势和客户需求制定相应的销售策略。他们需要不断跟进潜在客户，与他们保持联系，并通过有效的沟通技巧来促进销售。同时，他们需要与其他部门合作，以确保销售目标的实现。

2. 客户需求分析：销售顾问需要了解客户的需求和偏好，以便为他们提供最佳的解决方案。他们需要深入了解市场趋势和竞争对手的情况，以便更好地了解客户需求，并提供个性化的产品和服务建议。

3. 产品演示和讲解：销售顾问需要能够清晰地介绍产品的特点和优势，以便让潜在客户更好地了解产品。他们需要能够回答潜在客户的问题，并提供必要的支持，以确保客户能够做出明智的购买决策。

4. 客户关系管理：销售顾问需要与潜在客户建立良好的关系，并保持长期的合作关系。他们需要定期跟进潜在客户，了解他们的需求和反馈，并及时解决问题。同时，他们需要定期更新潜在客户的资料，以便更好地了解他们的偏好和需求。

5. 业务拓展：销售顾问需要不断拓展新客户并开发新的市场机会。他们需要主动寻找潜在客户，并通过各种渠道和活动来宣传公司的产品和服务。同时，他们需要与其他公司建立合作关系，以提高品牌知名度和市场份额。

6. 销售报告和销售顾问需要定期提交销售报告，包括销售目标完成情况、潜在客户的跟进情况、竞争对手的销售情况等。这些报告可以帮助公司更好地了解市场趋势和客户需求，以便制定相应的销售策略。同时，销售顾问需要定期总结自己的工作表现和经验教训，以便不断提高自己的销售技能和业务水平。

除了以上这些工作内容外，销售顾问还需要关注市场动态和行业趋势，以便及时调整销售策略和产品线。同时，他们也需要积极参与公司的培训和会议，以提高自己的专业知识和技能水平。此外，销售顾问还需要关注个人职业发展，不断提升自己的沟通技巧、谈判能力和领导能力等综合素质，以成为一个优秀的销售人员。

为了成为一个优秀的销售顾问，除了具备良好的沟通技巧、谈判能力和商业知识外，还需要具备以下几个方面的素质和能力：

1. 自我驱动：销售工作通常需要付出更多的时间和精力，因此销售人员需要有强烈的自我驱动能力，能够积极主动地开展工作并不断追求卓越。

2. 学习能力：销售人员需要不断学习新的知识和技能，以适应市场变化和客户需求的变化。因此，他们需要有强烈的学习意愿和学习能力。

3. 团队合作能力：销售人员需要与团队成员和其他部门密切合作，以实现销售目标。因此，他们需要有出色的团队合作能力和人际关系处理能力。

4. 创新思维：销售人员需要具备创新思维和创新能力，能够根据市场趋势和客户需求的变化，提出新的销售策略和解决方案。

总之，销售顾问是一个非常重要的角色，他们的工作内容涉及到公司的整体运营和发展。因此，公司应该重视销售顾问的角色和作用，为他们提供必要的支持和培训，以提高他们的综合素质和能力水平。