市场开发总监工作职责
一、工作职责：
1. 负责公司市场开发战略的制定与实施，包括制定并执行市场拓展计划、开发新客户、寻求新的合作机会等；
2. 把握市场动态，根据市场趋势提出产品开发、市场推广等建议；
3. 负责公司品牌的建设和维护，提升品牌知名度和美誉度；
4. 建立和维护与合作伙伴的关系，包括供应商、经销商、代理商等；
5. 组织并参与市场开发相关的培训、会议等活动，提高团队的市场开发能力；
6. 定期向上级汇报市场开发情况，提出改进建议。
二、工作流程：
1. 市场调研：收集市场信息，包括竞争对手情况、客户需求、行业动态等，以便了解市场动态；
2. 制定计划：根据市场调研结果，制定市场开发计划，明确目标、策略和时间表；
3. 寻找机会：通过电话、邮件、拜访等方式寻找潜在合作伙伴，了解其需求和合作意愿；
4. 谈判与签约：与潜在合作伙伴进行谈判，达成合作协议，并监督协议的执行；
5. 管理与维护：对合作伙伴进行管理，确保合作关系稳定，同时维护与现有合作伙伴的关系；
6. 评估与改进：定期对市场开发工作进行评估，总结经验教训，提出改进措施。
三、技能要求：
1. 市场营销、商务管理等相关专业本科以上学历；
2. 5年以上市场开发或相关领域工作经验，有成功案例；
3. 具备敏锐的市场洞察力，能够准确把握市场动态；
4. 良好的沟通协调能力，能够与不同背景的合作伙伴建立良好关系；
5. 具备优秀的团队领导能力和战略思考能力，能够为团队制定长期发展计划；
6. 熟练使用办公软件。
四、其他注意事项：
1. 市场开发总监需要根据公司战略和业务需求，不断拓展新的市场领域，同时维护好现有市场；
2. 在市场开发过程中，需要注重合规性，遵守相关法律法规和公司政策；
3. 需要保持高度的责任心和敬业精神，确保市场开发工作的顺利进行；
4. 需要善于学习和总结，不断提高自身素质和能力，以适应市场变化和公司发展需求。
作为市场开发总监，不仅需要具备丰富的市场开发经验和专业的技能知识，还需要具有良好的团队合作能力和领导力。在工作中，需要与公司内部其他部门保持良好的沟通和协作，共同推动公司业务的快速发展。同时，还需要关注行业动态和市场趋势，及时调整市场开发策略，确保公司市场地位的不断提升。
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