没有战略的企业，真的走不远？

作者黄海柳 2020-06-15 18:15 51406

内容来自 2020-06-16 打卡话题

【理论学习】如何做好企业战略分解？

企业战略是一个企业发展的根本，而想要达到企业战略目标，就必须要将公司的战略重点工作和战略目标提炼、分解到各部门。那么常用的企业战略分解有哪些方式方法，我们在实施过程中又应该注意哪些问题。

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战略一词的基本解析为：指导战争全局的计划和策略、泛指指导或决定全局的策略。战略目标作为一种总目标、总任务、总要求，可以分解成一些具体的目标、具体任务、具体要求。

有些企业注重战略布局规划，而有些小企业却忽视了它。

在这里，我分享一个无战略规划的失败的案例。

90后L华系一枚脱离山沟沟走向大城市奋力拼搏，仅有小学文化的他靠自己多年努力，最终步入白手起家的老板队伍中来。年仅三十的L华，坐拥千万资产。对于那些为了讨生活终日挣扎在人潮中90后大军而言，L华绝对能算得上人中龙凤，励志楷模。

虽说L华所经营的公司规模不大，管理极不规范，甚至谈不上管理，但是人家公司年收入相当可宽，前些年赚得盆满钵满，富得脚底流油，走路身后都带着一股“铜香味”，十分拉风。

赚钱了以后的L华，不想让钱贬值，他得想法让钱赚钱，钱生钱啊。现如今赚了钱的人，都会把“鸡蛋”分到几个篮子以内去孵化，鸡生蛋，蛋生鸡无限循环。

2019年，L华欲另拓新业，经过几番考察后，决定接盘某知名品牌家居业。成立XX公司。

L华系生意人出身，做生意他是一把老手，但是对正规管理，他尚属于“门外汉”。就是一直打游击队的人，一时半会适应不了正规军的作战方法是相同的道。

就这样，L华一脚深一脚浅地趟过2019年这条河。年终岁末大盘点，L华发现，抛去加盟费、公司装修费、商品成本、人工成本等等，自己还亏了近千万元。这结果距离他当初的盈利预期水平线有些遥远。

2020年，一场突如其来的疫情，令L华的公司举步维艰。2020年上半年悄然而去，L华看了看会计拿出来的财务报表，不禁眉头一皱，百感交集。每月近300万钞票哗啦啦地流走，这事换谁遇着都烫手。

痛定思痛，L华经过朋友的推荐，让我帮忙诊断一下他公司亏损的根源在哪里？

首先，我了解了他们公司的经营模式，其实也很简单，就是一家销售型公司。“赚钱为根，销售为王，业绩第一”是销售型公司生存的根本。

原来，公司成立至今，L华公司的组织架构为：总经理---财务---销售员。公司内部所有的事务均由L华亲力亲为，他没有放权、没有授权、更没有可用的得力干将，他的累，我看在眼里。

更累人的是，战略一词对L华来讲，居然陌生得像个路人甲。

他们公司的销售员平均年龄在45岁以上，系上家公司转过来的老员工。这还不打紧，最令人“佩服”的地方在于，这些销售员的固化思维超出你的想象。在她们认为，我尽最大的能力销多少算多少，只要公司给我买社保。再过几年我退休后，管你公司好或不好。

我给出的建议：先组建得力团队，构建组织架构、理清岗位职责、中层管理人员的招聘、人事管理制度等等须先搭建起来。

之后，招聘进来运营总监、销售经理这样的中流砥柱。其实小公司的战略没有太复杂，一切相对简单化。

既然赶不上全年计划，那咱们就来个下半年的战略计划。公司财务根据上年度的各项数据作为依据，结合今年受大环境影响，适当缩小目标。公司总体目标为1年内回本，2年内盈利，3年-5年利润呈数倍增长。

我们的计划是：由上至下的作战模式，按战略/品类/品牌/年度；围绕目标逐层分解，以市场为导向，最后整合资源。

2019年公司总收入1500万元。以此数据为参照物，2020年至少要超过这个数目，奈何受疫情影响，公司想要超出这个数，相当困难。最后决定，2020年以上年度收入为主攻目标。

然后，我们对市场大环境进行实地分析、收集数据、包括对竞品深度了解，竞品员工信息的咨询、市场客源的挖掘，销售渠道的拓展、消费群体的分析，企业自身风险评估与防范等系列工作。

接下来便是立项环节。企业目标决定企业项目的分类及为完成项目下任务，谁来完成任务？人。每一项任务的完成都离不开人。

销售型公司三大硬核是什么?是人、是货、是场。

L华的公司现目前具备了这三个硬核条件，人有了，货有了，场地也有了。

现需要攻关的问题是，如何挖掘这些老销售员的潜能，如果实在无潜能可挖掘，那么，该换血地换血，该注入营养液的就注入营养液。

我们一边对这批老员工进行培训，一边招聘年轻有活力的销售员。全力抓住人员素质及胜任力不放。

与此同时，实现目标的利器---KPI考核我们把它派上用场了，它能有效分解年度目标，一点点地、一滴滴地消化企业战略，拉近现实与目标的距离。

关于KPI考核的方法方案，由于时间关系，在此不多详述。日后我会在其它的文章里单独分享。

截至发此文为止，L华的公司逐步在改宽，KPI的实施也在不断完善。

虽说L华公司的年度目标尚未达成，但经过我们为其搭建起战略大框架，让这公司的发展有迹可循，有路可走。而不像先前那样在迷宫里团团转，公司像一盘散沙。后期我还会继续关注L总公司发展情况。

我相信，每家企业刚起步时，或多或少都在存在问题，这样或那样的难题。在管理中也是如此，有问题不可怕，可怕的是自己没有一个处理问题的框架，最后就会像无头苍蝇一样乱飞乱闯地做无用功。

在作企业战略分解时，我总结了以下4个注意要点：

要保证目标符合现实，以实现营销为导向，不可脱离实际；
要保证策略的落实，围绕关键问题与机会，明确责任到人；
要保证工作时间，提高工作效率，做到有据可查；
要保证监督到位，考核才不流于形式；
监控过程及结果，不可有头无尾。

Hey!2020年，你所在的企业还好吗？
有没有受到疫情的影响？
你公司解雇了多少员工？
你有解雇过员工的经历吗？
欢迎您在评论区下方留言哟，也可以点击这里学习《HR怎样做好员工解雇管理工作？》。
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要做战略规划，可少不了扎实的专项能力！作为HR，你的专项能力过关了吗？招聘培新、薪酬绩效、数据分析.....哪里不懂问哪里，如果你有哪部分专项能力薄弱，想要提高自己，欢迎咨询课程导师~
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