猎头|中美贸易战下，除了转发链接，我们还能做什么？

引子：天下兴亡

近两日大家都再度关注起了华为，转发任总的答记者问文和转发海思的招聘文。无论是出自赞赏、敬佩，个人的爱国之情还是觉得这么做是一种政治正确，这都说明在大是大非面前，大多数中华儿女是有良知的。

中美贸易战以及背后更深层次的政治/文明冲突问题和未来的局势自然不是我，我们普通人所能言说一二的，但是，可以肯定的是，请绝不要轻视，绝不要低估，绝不要觉得不过是一阵风，我们小老百姓反正继续过我们的小老百姓的日子。其实，牵一发而动全身，时局如天气，没有永远的晴天，一旦变化，必关你我。所以，前人才会告诫我们：“天下兴亡，匹夫有责。”

国之兴衰，企业之兴衰，立足的根本都是人——有用有德之人。如何把合适的人匹配到合适的岗位上去就是我们猎头人的使命。

那么，除了转发链接外，我们还能做什么？借着这样一个契机，我们是不是可以深刻思考一下什么是我们该做的，什么是我们不该做的，什么是我们该做而我们还没有做的？ 说的很浅，抛砖引玉。

什么是我们该做的？

企业客户：

加大人力投入：在一些传统领域里，服务外资客户更多的领域里，重视国企，民企客户的开发。

加强服务意识：拿出帮助客户提高他们的管理水平，规范化水平的意识去更好地服务客户。

敢于教育客户：如何正确地认知猎头，使用猎头，和猎头并肩作战，互相支持地去争夺人才。

个人客户（候选人）： 

打破：打破候选人对国企、民企的一些偏见性认知。 

加强：加强对候选人入职后的跟踪，重视前后期对其如何做才能适应环境的沟通与辅导时间。

探讨：多与候选人探讨职业发展的规划，人生理想，而非仅限于当前一份机会的营销。

除了服务于那些大企业，知名品牌外，也要重视发掘那些细分领域里处于上升期，改革期，扩张期的企业，它们更需要猎头的支持。或许它们没有那么地规范，那么地专业，那么地知名以及有钱有势，但是它们是否能发展起来，发展得好，对于国内经济来说，其实是非常重要的。就如我们千千万万的小猎头企业一样，任何一个小的合法的经济单元能够发展得好，就是在为解决就业做贡献，就是在为安邦兴国做贡献。

资源总是会向大的倾斜。但在极端情况下，反倒是那些小的才能够顽强地存活下来，作为燎原的火种。因此，如果我们有在服务这样的企业，或者一些虽然规模也算太小，但在管理方式，管理思维上还很落后的民企，我们的猎头顾问要少些抱怨问题，吐槽客户，多些思考问题的解决方案的担当，多些想法设法帮助客户去进步的主人翁精神。

什么是我们不该做的？

想提醒的就是我们猎头人固然需要养家糊口，老板们固然需要财务报表好看，我们和千千万万的普通人一样做着各自不同的工种，建设着这个国家，赚取着自己的报酬。但是，在有的选择的情况下，我们需要想一想的是：

我们应该选择什么样的企业作为自己的客户？

我们应该把优秀的人才往哪些企业输送？

我们自己想要成为什么样的猎头顾问？

我们自己想要办一家什么样的猎头企业？

我们是否有自己的原则和底线？

身而为人，作为知识分子的一员，作为士大夫精神曾一度风行的国度后人，我们是否真的是只要有钱就行？只要挣钱就行？只要挣快钱就行？我们是要做助长泡沫经济的人，助长圈钱烧钱不真正产出价值的经济体的人，还是？（必须说明的是，这里不是一竿子打死地针对什么互联网，金融，地产行业。而是具体到某一个公司而言，是不是做事的公司。）

打工自然为了挣钱，办企业自然不是慈善。但是，在有的选择的情况下，你选择的标准是什么？这将决定你能走多远，你的企业能走多远。如果人人都想着369的现钞，捞一票就走，2周送不出人就换客户，1个人选管他看不看，能送的客户都送出去...人人都不想着为人的基本职业操守，企业的基业长青，那么这个国家的经济会好吗？

按自然规律来说，的确是花开就有花败。但如果一粒种子，被沸水泡过了，那么是再也不可能发芽的了。

什么是我们该做而我们还没有做的？

华为为什么引起了几乎全民的关注，任总为什么赢得了几乎一致的尊重？因为这样的企业，这样的企业家太少了。可中国不可能只靠一个华为。

而要诞生更多的华为，需要的是什么？需要的显然不是只看钱的人。只看钱的人，哪怕他是人才，也没用。以利聚之，利尽人散。

一、

如今的社会，大家的生存压力，经济压力都很大。猎头人自己如此，候选人也是如此。即便是海外的科学家回国，也不可能不看物质待遇。这都无可厚非。

只不过，我们要想一想的是，如何在物质激励以外，做些别的激励？在物化人的时代，如何把人拉回精神化的人？这于我们自己的企业，于我们客户企业，于我们自己，于我们的人选，都是很重要的问题。

有多少Offer是因为钱而被turn down的？

有多少人是因为钱多而跳槽，之后才发现跳错了的？甚至要好几次之后，才发现完全基于钱的跳槽是错误的呢？

为什么要等到拒绝offer时才开始挽救？

为什么要等到找不到工作后才开始反省？

如果你有心的话，你会发现绝大多数真正伟大的公司都不是靠钱吸引人的，它们的薪资也往往只能是中上（科技类的企业薪资上也很高除外）。无论是在哪个行业，这说明什么？说明真正吸引有精神的人才的，一定是可以让其为之奋斗的事业，让其获得价值感、成就感的事情，让其觉得自己是和同类在一起打拼，而非仅仅是报酬。

因此，如果我们猎头人能够多些关注在精神层次上的探究与引领，多些把人才的目光聚焦在比如任总所说的使命感，或更低一些，个人的成就感上，那么我们可以挽救的不仅仅是一个Offer，而是一个人的职业发展，乃至一个人的良知。

但如果要做到的话，那么首先得我们自己是一个精神的人，我们自己不那么物化；我们才可能打心眼里去认可这样的价值观，输出这样的价值观，去在拜金主义的思潮和成功唯钱论的主流思想下，把这几代受过高等教育的知识分子从世俗的功成名就中拉到更高一点点的追求层次上，也才可能帮助我们的企业吸引更多海归人才的回流。

别总说人富了才能谈理想，谈追求，谈精神。其实，有没有精神和贫富没关系。想一想祖辈们，父辈们，我们都学过“贫贱不能移，威武不能屈，富贵不能淫”。若非如此，中华民族何以存续至今？战后中国何以发展到今天的水平？我们自己身上的问题有时代的背景没错，有曾经想把传统文化全部抹去的历史遗留，但不能把责任都归到没钱，比穷真的没法比。有些深入人心的西方理论不过是放大了、过多地肯定了人的物欲罢了。（说多了，不展开了。）

二、

除了输送人才外，我们还能为客户做什么？

人才在哪，情况如何，我们能给客户看到他们看不到的全貌吗？

吸引人才后，如何留住人才、发展人才，我们能给什么样的建议，比如关于薪酬福利制度，比如关于领导力梯队建设？

对于组织机构的变革，对于新业务的选择与布局，我们又能给什么样的建议？

我们能否提供专业的咨询服务，从人才到组织，从个体到制度，从人员到业务？

这些或许是我们应该做还没有做，或做得还不够好的事。转发链接固然是爱国，但我们可以做得更多。不挖华人的人，给华为送人固然也是一种强有力的支持，但我们可以做得更多。

结语：匹夫有责

不说以我们的能量能够助力多少企业，多少个人的发展，因此我们可以是自豪的，骄傲的，光荣的。只说，夜深人静的时候，如果你觉得经过你手的人，你所服务过的企业，你都问心无愧的话；那么，我觉得无论你的业绩如何，你都是一个大写的立得住的人。

一个人的力量是渺小的，但千千万万人的力量就是巨大的。猎头群体不过30-50万人，但是所服务的行业，企业，人才却恐怕是涵盖了这个国家可能最优质的资源。因此，请各位牢记身上的使命，担负起自己的责任。真心对人好就不会惟利是图。

号召

“我承诺我将认真地对待每一个客户，每一个人选；不轻易放弃，不随意抱怨。用真心与专业赢得属于我自己的尊重，属于猎头人的荣耀。”如果愿意，你也可以说点你想说的话写在留言区。

如果不想我们的电话出去就被按掉，不想我们的微信加完就被拉黑，不想客户总觉得给我们的佣金贵了，那么，是时候为了变成更好的猎头，共同营造更好的行业环境而奋战了！

请守住良知，刻苦学习，不断提高，德才兼备。

与各位有良知的同仁共勉。

（本来我并不想所谓趁热点地写华为风波。但，这两天看着这么多猎头小伙伴在发链接，我觉得似乎应该写个文。不知怎的，越写，自己情绪越激动，或许最后的号召有点太自作多情。但真心不希望这个行业的水准再往下掉了，不希望再听闻各种暗黑操作，不希望大家只被认为是个卖人的中介，更不希望只被认为是唯利是图的黑中介。  ）