app-消息中心-服务通知-安全验证
扫码前往/下载app
业绩下降，除了外因之外，老板竟然归结于老员工没有创新运营模式……你可以说销售人员业务能力不足，态度消极，但扣个缺乏创新运营模式的帽子，就有点离谱了。
业绩模式没想明白，就开始大量招聘，会有什么后果？
当年朋友公司也是这个逻辑，业绩不行就凑人数，但发现很难留住新人。公司天天强化的电销和陌拜，在新人身上完全无效，没有业绩就没有收入，没有收入怎么留人？
实际上，随着外部环境的变化，行业的运营模式也在变化，老员工之所以有业绩，依赖的是资源和个人能力，而不是传统的销售模式。
公司没有合适的运营模式，就无法对优秀的销售人员进行复制。我们要深入调研：新员工到底是被老员工排挤走的，还是自身做不出业绩不得不走？
新老员工一个部门，公司说新员工受排挤；组建新部门，又抱怨老员工没有得到激发，新人也成长得特别慢……做这些动作前，公司的逻辑始终是混乱的：一会要提升业绩，一会要激发老员工，一会要培养新人
如果想提升业绩，创新运营模式，就踏踏实实招聘个优秀的运营总监，通过加强外部运营树口碑来引流，不断开发新的营销渠道，同时通过流程业务梳理提升转化率和客单价来体现内运营的价值，同时通过过程管理激发老员工的潜能。
如果想培养新人，先通过人才画像等方式做好选人环节，再建立销售人员的素质模式，能不断地有效提升。如果公司一直依赖的是老员工的个人能力，并没有可复制的模式，招聘新人大概率解决不了业务低迷问题。
前几天群里有HR抱怨，新设计的销售人员绩效方案，还没来得及讲设计思路，就被老板批得体无完肤。后来他将绩效方案发群里，竟然得到大部分HR的声援，考核销售人员的收入利润成本客户量应收款项有什么问题，老板纯粹没事找事。
在我看来，这样的考核方案实在鸡肋，所有指标全部是滞后型的量化指标，考核或不考核，并不能影响到销售人员的收入利润等结果。整个指标考核缺乏运营思维，如果销售人员做好你设置的指标，业绩能够提升，或者通过改进业绩能够提升，无疑是有价值的。
实际上大部分销售人员的绩效考核，只是对销售结果的考核而考核，完不成任务除了扣绩效，对销售人员并没有实质性帮助。
究其根源，正是因为公司没有运营模式，HR又不能直接干预业务，导致销人员的考核流于形式。想要留住新人，公司必须有成熟的营销模式和培训体系，然后对新老员工进行利益捆绑，并形成内部竞争氛围。当然，让新员工和老员工分散在不同的业务线，也能有效解决排挤问题。
263
19
14
分享
9楼 于洋
打卡
14楼 西门一剑飘雪
有的认为以盈利为目标，才是企业经营目的， 有的认为以发展人才，成就人才为深层次战略，才是现代企业发展的核心目标， 站的高度和位置不同，所采用的运营模式也不同，梁山108将鼎盛时期能撼动朝廷，但也因后期高层的决策失误导致解体灭亡。
13楼 馨妍
老师的回答充分说明，不是所有问题都要找正确答案，很可能问的问题就是错了
12楼 chen嘉哲
写的不错
11楼 何蓝颜
谢谢分享
10楼 wangyuan
哈哈哈，很多题目问的是1+1为什么等于3，很多老师也就围绕1+1为什么等于3上找理由..
8楼 提拉
学习了
7楼 巴小六
今天的打卡文，不同老师不同角度，质量不错。
6楼 唐寅
打卡~
5楼 gaomaizi
4楼 red wan
感谢分享！！！
3楼 徐宁
看问题如何才能看到本质，像老师学习吧
2楼 台和
1楼 大卡
曹锋老师—— 本篇文章来自曹锋老师的分享。大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
获得 打卡牛人 专栏作家 课程讲师 三茅认证称号
每月经综合计算排名可上榜上榜用户将获得200~800不等的茅豆奖励
近24小时数据量增长最快的文章可上榜
HR小白如何成为一名培训师
二鹿仁马 跨境电商行业十年的HRM
已结束 可回放 8063
分享到微信朋友圈
打开微信，点击底部的“发现”，使用“扫一扫”即可将网页分享至朋友圈。
暂无结果
微信扫码激活福利
Hi！欢迎来到三茅网
下一步
跳过
完成
根据相关法律规定，绑定手机号即可享受完整功能
收不到短信验证码的几种常见原因：
1、手机装了拦截软件。
解决方案：在软件中操作解除拦截，或删除软件即可
2、手机关机、暂无信号、欠费。
解决方案：保持手机电量充足，手机账户状态正常，且处于信号良好的网络环境即可
3、手机欠费停机后充值复机第一天无法接收SP短信。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理
4、在运营商那边设置了黑名单。
解决方案：建议联系您的手机运营商处理解除黑名单
5、手机无法接收长度超过70个字的短信。
解决方案：更换可支持接收长短信的手机
6、手机在境外使用或者使用境外手机。
解决方案：境外无法接收服务短信的问题，建议联系您的手机运营商处理。如因使用境外手机导致无法接收服务短信的，则建议更换能正常接收国内服务短信的手机
7、手机短信息存储满了。
解决方案：删除短信，腾出内存空间即可
8、个别地区有手机网络、运营商故障等。
9、当前绑定手机已停机或已注销。
解决方案： 申请人工协助
查看未读消息
查看最新消息
9楼 于洋
打卡
14楼 西门一剑飘雪
有的认为以盈利为目标，才是企业经营目的，
有的认为以发展人才，成就人才为深层次战略，才是现代企业发展的核心目标，
站的高度和位置不同，所采用的运营模式也不同，梁山108将鼎盛时期能撼动朝廷，但也因后期高层的决策失误导致解体灭亡。
13楼 馨妍
老师的回答充分说明，不是所有问题都要找正确答案，很可能问的问题就是错了
12楼 chen嘉哲
写的不错
11楼 何蓝颜
谢谢分享
10楼 wangyuan
哈哈哈，很多题目问的是1+1为什么等于3，很多老师也就围绕1+1为什么等于3上找理由..
8楼 提拉
学习了
7楼 巴小六
今天的打卡文，不同老师不同角度，质量不错。
6楼 唐寅
打卡~
5楼 gaomaizi
谢谢分享
4楼 red wan
感谢分享！！！
3楼 徐宁
看问题如何才能看到本质，像老师学习吧
2楼 台和
打卡
1楼 大卡
曹锋老师——
本篇文章来自曹锋老师的分享。大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~