跨境电商公司薪酬体系设计方案

跨境电商公司薪酬体系设计方案

• 总则

第一条 本方案适用于公司内所有正式员工。

第二条 薪酬设计依据员工的学历、工龄、岗位价值、工作业绩、地区行业的薪酬水平、生活费用与物价水平，同时体现不同岗位的工作性质和特征的差异。

第三条 薪酬设置遵循竞争性、合法性、公平性、激励性原则。

第二章 薪酬体系

第四条 公司所有员工分为7个职级，分别为实习生/助理、初级专员、高级专员/组长、部门主管、部门经理/总监、副总经理、总经理，每一职级薪级为五级，公司为所有员工提供合理的晋升和加薪渠道。

• 公司总监以上实行年薪制，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。
• 公司正式入职的员工均实行岗位绩效工作制和提成工资制，根据不同岗位的工作性质及职责，分别实行绩效工资和提成工资。
• 公司实行固定工资制的岗位有临时聘请人员，如实习生，保洁员等。

第三章 薪酬结构

第八条

总监级别：底薪+年度绩效奖（具体目标需结合薪资占比确定）

开发总监：新增产品设置年终奖

运营总监：新增利润设置年终奖

市场总监：新增利润设置年终奖

供应链总监：年度利润设置年终奖

财务总监：整体利润年终奖金/或者设置奖金包

人事总监：整体利润年终奖/或者设置奖金包

开发部

产品开发主管:底薪+月度绩效（6000-8000）+年终奖金(例如：完成指标80%，奖金5w，完成指标100%，10w）

主设：底薪+月度绩效（6000-8000）+年终奖金(例如：完成指标80%，奖金5w，完成指标100%，10w）

高设：底薪+提成（2000/3000/4000）+指标性年终奖金

初设：底薪+提成（2000/3000/4000）+指标性年终奖金

（不同级别当年度指标设置清楚，完成分别设置不同年终奖金包）

运营部

运营主管：底薪+目标利润阶梯型提成

运营组长：底薪+目标利润阶梯型提成+14薪

高级专员:底薪+目标利润阶梯型提成+13薪

初级专员:底薪+目标利润阶梯型提成+13薪

市场部

社媒主管：底薪（+奖金包+指标性年终奖金

社媒组长：底薪+绩效+激励（按播放量/粉丝增长）+14薪/指标性年终奖金

高级PR：底薪+绩效+激励（按播放量）+13薪

初级PR：底薪+绩效+激励（按播放量）+13薪

高级社媒：底薪+绩效+激励（按粉丝增长）+13薪

初级社媒：底薪+绩效+激励（按粉丝增长）+13薪

视觉设计部

视觉设计主管：底薪+绩效奖金+年终奖（15-16薪）

资深设计师/美工组组长：底薪+绩效奖金+年终奖（14薪）

设计师/高级美工：底薪+绩效奖金+年终奖（13薪）

美工：底薪+绩效奖金+年终奖（13薪)

供应链部

跟单主管：底薪+提成+年终奖（14薪）

高级跟单：底薪+提成+年终奖（13薪）

初级跟单：底薪+提成+年终奖（13薪）

采购主管：底薪+提成+年终奖（14薪）

高级采购：底薪+提成+年终奖（13薪）

初级采购：底薪+提成+年终奖（13薪）

财务部

财务主管：底薪+绩效奖金2k+年终奖（14薪）

高级财务专员：底薪+绩效奖金+年终奖（14薪）

财务专员：底薪+绩效奖金+年终奖（13薪）

人事部

人事主管：底薪+绩效奖金2k+年终奖（14薪）

高级人事专员：底薪+绩效奖金+年终奖（14薪）

人事专员：底薪+绩效奖金+年终奖（13薪）

第九条 基本薪资等级确定

1、底薪调整资格：

• 在本公司司龄满一年且本岗位任职满半年；
• 各部门同一级别放在同一梯队调整，每部门绩效前20%人员调整2个薪等，绩效20%-50%人员调整1个薪等，其余人员本年度不进行调整；
• 当年度部门目标超额完成，在此基础上可额外再增加1+n调整名额，由总经理审批；
• 本年度晋升人员不再进行薪资调整，薪资调整原则上不允许跨职级调整。

2、调整时间/周期

为有效激励，保留公司内部人才，根据公司运营情况，人力资源部每年3月组织一次员工薪资调整。

3、流程

（1）人力资源部发布当年度薪资调整通知，各部门负责人提报符合要求员工。

（2）人力资源部负责审查、组织等工作，对提报人员的资格进行审查，不符合退回到用人部门重新提报。

（3）总经理负责对各部门薪资调整情况进行最终审核。

第十条 福利与补贴

参照福利制度

第十一条 浮动工资

一、社媒部

1、PR激励标准：

（1）TK单条视频播放量破100w，奖励2000元；播放量破50w，奖励1000元；播放量破10w，奖励200元。

（2）IG单条贴文点赞评论合计破5w，奖励2000元；破1w，奖励800元；破3K，奖励200元。

• YT单条视频播放量破30w，奖励2000元；播放量破10w，奖励800元；破3W,  奖励200元。

2、社媒运营激励标准：

  TK账号2w粉以下:涨粉6000人，奖励3000元，涨粉3000人，奖励1000元，涨粉1000人，奖励200元。

TK账号2w-5w粉：涨粉1w人，奖励3000元，涨粉5000人，奖励1000元，涨粉2000人，奖励200元。

TK账号5w-10w粉：涨粉1.5w人，奖励3000元，涨粉8000人，奖励1000元，涨粉3000，奖励200元。

IG账号2w粉以下：涨粉6000人，奖励5000元，涨粉3000人，奖励2000元，涨粉1000人，奖励500元。

IG账号2w-5w粉：涨粉1w人，奖励5000元，涨粉5000人，奖励2000元，涨粉2000人，奖励500元。

IG账号5w-10w粉：涨粉1.5w人，奖励5000元，涨粉8000人，奖励2000元，涨粉3000人，奖励500元。

FB群组涨粉100-5000之间，奖励对应发放按2元/人。

以上激励标准满足激励要求所有条件方可发放。

  以下情况需注意：    

• 同一红人在不同平台发布同一内容，激励按其中最高一条内容链接计算。
• 同一红人在不同平台发布不同内容，以公司洽谈通过后的合作内容为准，内容同时符合激励内容要求。

 3、主管提成发放要求：

• 当店铺总营业额较上月增长达到20%。

满足以上条件，主管月度可发放奖金包3000元/款。

4、主管浮动薪资计算公式=满足销量产品个数*3000

主管以下浮动薪资计算公式=绩效薪资基数*绩效分数+播放量激励/涨粉激励

• 开发部
• 开发主管：

    2、主设：

3、设计师组长&设计师激励：

（1）每月单产线基版实物样完成16款，奖励500元。

（2）每月单产线确定生产4款，奖励1000元，多完成1款，奖励300元。

4、提成计算方法：

（1）设计师：单款日均单量200单或单日销售额达6000美金，提成2000元/款/月；单款日均单量300单或单日销售额达9000美金，提成3000元/款/月；单款日均单量400单或单日销售额达12000美金，提成4000元/款/月，以此类推，不设封顶。

产品上新满3个月发放季度提成，分别核算月度日均单量或销售额（满足其一即可兑现提成，原则上因产品大促或者断货销售数据异常不进行剔除）

当月满足以上条件的产品，提成累加，提成周期为3个月。从上新日计算，产品上新日为15日前，以实际上新日期到第3个月月底核算实际销售天数数据，产品上新日为15日后，从次月1日起计算3个月数据。

• 运营部

• 运营存量按1%发放提成，增量按毛利2%发放。

2、月度均按存量利润提成比例1%进行发放，年终核算全年产品增量利润，增量差额按1%进行提成补发，差额提成以年终奖形式一次性发放。

3、存量：个人去年全年产生的毛利额（不区分新老产品）

增量：当年度新品增量或老品增量，因接手他人产品产生的毛利增加记为存量，不计为增量。

特别说明

产品进行交接时，关于交接人员考核方法如下：所有产品交接需经直接主管和总经理审批，不得私自交接，所有产品存量均按该产品去年同期毛利核算，产品存量一并交接考核，关于交接和被交接人具体考核方法如下（新员工同样适用）：

• 供应链部
• 跟单主管：全部出货数量按0.5元/件提成，个人直接跟单和跟单享受同样待遇。
• 跟单：跟单数量09元/件
• QC：QC数量0.09元/件、0.135元/件（上级管理部门按服装检查难易程度评定）

4、采购：开发一个新合作供应商或一款可使用面料，可发放提成，以下大货订单为准。情况1：新供应商&旧面料，奖励1000元；情况2：旧供应商&新面料，奖励1000元；情况3：新供应商&新面料，奖励2000元。

5、验货数量:QC人员根据验货实际数量每日进行登记，次月初与工厂出货量或者入库量核对一致，为实际验货数量。

6、QC提成比例确定：每件产品根据产品的检查难易程度，面积大小综合考虑，由上级管理部门按0.2元档，0.3元档进行定提成，其中跟单：QC：物流=0.45:0.45:0.1，换算金额为跟单0.09元/件，物流0.02元/件，QC按0.2档：0.3档=0.09：0.135元。

7、绩效系数：每月根据工作整体情况进行打分，具体详见生产跟单绩效考核表。

8、浮动计算公式：跟单&QC=（跟单提成+QC提成）*绩效分数

                采购=采购提成*绩效分数

               单证=绩效薪资基数*绩效分数

五、视觉设计部

月度奖金：按计划上新新品，发放奖金包2000元/个，因本部门工作原因延迟一天上新扣除10%的奖金，依次类推，截至当月月底最后一天，确认奖金额度。

奖金分配原则:主管分配总金额的20%作为管理激励，其余成员按工作量大小计算点数分配剩余奖金。具体参照视觉设计部绩效点数规定。

六、人事部

1、招聘激励：

基层岗位15日内到岗（助理、初级专员岗，薪资区间5-8k（包含8k），入职1人，奖励800元；

中层岗位30天到岗（组长，重点岗位人员，薪资区间8-10k（包含10k），入职1人，奖励1000元；

高层管理者45天内到岗（主管级以上岗位，薪资区间10k以上），入职1人，奖励2000元。

兑现奖励要求：1、以入职之日计算，截至月底31日人员入职满7天当月兑现50%，不满7天次月兑现，人员转正后兑现另50%，工作不满7天离职奖励不可兑现。

• 绩效=绩效薪资基数*绩效分数

第十二条 年终奖管理方法

为建设和完善公司薪酬和福利政策，让员工的贡献得到认可，本着激励员工作热情和积极性，提升员工忠诚度和归属感，公司根据当年运作经营情况，本着“多劳多得，按劳分配、公平公正公开”原则，分配年终奖金：

• 适用范围：公司全体员工
• 年终奖发放原则：

按利润目标：开发类、设计类、营销类、运营类主管级以上

按职级薪资：采购类、跟单类、人事类、财务类、视觉设计类全部岗位；开发类、设计类、营销类、运营类主管以下岗位

（P4/M1:15-16薪，P3：14薪，P1-P2:13薪 ）

• 具体发放标准根据年终核算整体利润以及各部门的绩效指标，分配各部门年终奖，具体规则在次年元旦后春节前确定并发放。

• 其他

第十三条 请假、缺勤、加班薪资参考公司假勤管理制度

第十四条 员工若因违反合同或自身原因导致合同终止，所有奖金等不予发放，年中入职员工年终奖金按实际在岗月数折算发放，试用期员工不发放年终奖金。

第十五条 员工薪酬采取密薪制，员工应对自己的薪酬保密且不随意打听及传播他人薪酬，如有违反，公司将视情节严重程度给予扣除奖金、降职降薪、解除劳动合同等处罚。

本方案解释权、修订权归总经理所有，本方案自2023年1月1日起正式实行。