关于绩效指标，与其做完美，不如做精美。

作者吴志伟的管理笔记 2022-12-13 10:10 1289

很多企业对于做绩效指标的选取时，听说指标就是企业的问题，就是企业的要求，就是企业想让员工改善的地方、就是企业想让员工完成的地方。所以都喜欢写上数十个以上，甚至更多。

觉得企业需要的东西很多，如果指标少了，那就不全面了。竟然花钱聘请了员工，就要提出各种各样的指标，让他们全部去完成。

结果通过不断的积累，指标不断的变多，我到某些企业调研发现，甚至有些企业的指标多达上百个。

每次遇到这样的企业，我都会问一句：绩效指标设定那么多，请问效果如何？通常老板的反应都是摇头的，觉得达不到心中的效果。

确实如此，指标太多相当于没有。原因有三：

1）、要想指标有结果、能落地，就必须让指标与工资挂钩，而工资是有限的，如果指标太多，那每个指标和工资的挂钩金额就显得越来越少了，这样只会不断稀释工资的吸引度。员工会觉得每个指标的奖金的很少，失去了完成的动力。

2）、有的老板会说，那如果不把指标和工资都挂钩，直接一个打包进行考核不就解决了吗？我想说的是，如果真的这么做的话，那指标就失去了原有的设定意义了。

关于绩效指标，与其做完美，不如做精美。

指标的提取在于解决企业的问题或者达成企业的要求，因此一个指标的指向性只有一个，而完成每个指标就应该给予对应的奖励，这样操作才能精准到位的激励员工。

如果采用“打包”的形式进行，员工对指标的完成就显得模糊了。比如打包了10个指标与工资关联，员工有可能只完成了其中6个指标，另外的4个指标就被忽略掉了。

而员工也会专门挑容易或者与企业利润关联性小、价值度低的指标来完成，这样就失去当初做绩效的价值了。

3）、很多时候，员工往往难以判断哪些指标要重点去做，哪些次要去做。所以老板要懂得帮助员工分辨，帮助员工聚焦，通过与工资挂钩，让重要的指标与工资幅度、工资占比加大挂钩。

大多数情况下，员工都是向钱看的，和老板向利润看齐是一个道理。

所以老板想让员工在哪个指标上做出成绩，或是老板想让企业在当下做出哪些显著变化，比如销售额的提高，招聘人数的增加，成本费用的降低，客户转介绍的人数等等。那就让这些指标与工资紧密挂钩。

记住：与其指标多，不如指标少、指标准、指标精，让员工认真完成并超越指标原来的目标，这样做出来的绩效才更能看出效果来。

只要绩效出效果，老板才更重视绩效。只有通过绩效让员工拿到高收入，员工才更愿意做绩效。

（完）

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