规范合作，双方无忧

作者 LHYX胡许国 2022-10-26 21:26 17333

内容来自 2022-10-28 打卡话题观看本期直播

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摘要：企业和顾问的合作，已经成为很多公司盛行的一种工作方式，这种合作方式一方面可以将很多高难度或者专业要求高的工作交给专业的人士来操盘，另一方面还可以帮企业节约一笔雇佣专业人员的费用成本，但是需注意好相关的事项，这样才能使双方的合作更加顺畅。

有小伙伴问道，他们公司因为要参加一个国家级的重要项目，于是老板决定找一位有项目背景经验的人作为企业顾问来指导他们如何进行项目申请和实施，现在老板让他拟定一份协议，来跟这位顾问做好跟进管理工作。他想了解这种协议一般会涉及哪些方面的内容？这种合作形式怎么分配项目利润？对这位顾问的跟进管理和考核需要注意什么方面？

像上面这个案例中的小伙伴所说的现象，如今在很多企业里面都是非常盛行的一种方式，也就是说企业除了正常的用工之外，还会经常将一些难度过高的、专业要求过高的、或者有特殊技能要求的工作交由合作的外部顾问来做。这种合作方式一方面可以将很多高难度或者专业要求高的工作交给专业的人士来操盘，另一方面还可以帮企业节约一笔雇佣专业人员的费用成本。但是，这种合作关系之下，作为项目方的企业应该怎么做好与顾问老师间的合作或者管理呢？我作为给数千家企业培训和咨询过的老师，也给数十家企业做过顾问，在这方面应该是可以和大家谈论一二的，但是限于案例和篇幅的限制，我今天只针对案例中小伙伴提的问题简单和大家聊上几句。

当然，在合作之前，首先是要针对所合作的项目选择合适的顾问或老师，这点可能不少企业都没有太重视。有些企业可能只考虑了老师的名气、或者开出的低价等因素，但是并没能选择合适这个项目的老师，这种错误我见到很多企业都犯过。

比如有个企业聘请了一位国家级的信息技术专家（这里不方便透露姓名）担任企业首席专家顾问，但这家企业只是一家做路桥工程的工程施工企业，和这位专家研究的专业可谓是风马牛不相及，当然，结果就是除了挂个名，每月支付数万元的顾问费之外，对企业经营丝毫没有带来任何帮助。

再比如有家机械制造企业，前几年老板突发奇想，要在企业搞阿米巴模式经营，然后请了一位阿米巴培训老师到企业讲课，结果因为贪便宜，选了一位只会背课的老师，而且他的课件还只是针对连锁服务企业的，结果公司管理人员随便问了几个阿米巴如何在他们公司实施的具体问题，这位老师一个都没能答出来就草草收场了，当然，阿米巴模式后来也没有在他们公司实行成功。

这两个例子都是我后来与之合作，辅导过的企业，它们曾发生过的事情，还有很多其它的案例，就不一一列举了。总而言之，在合作之前，企业一定要了解清楚你要请的这位老师是否和你所要托付的项目相匹配，这个事情不调研清楚，很可能会严重影响项目的进展。

至于案例中的小伙伴问的如何与顾问或咨询老师分配的问题，这个就看你们是怎么约定的了。这个在业内有几种常见的分配方式：

一个是约定项目固定金额以及付款方式，比如我曾辅导过某企业参加卓越绩效项目奖的申报，就是约定了辅导该项目的费用为多少，付款方式为辅导之前一次性付清。对于项目回报固定或明显可预期的，以及对于特定项目的顾问费，比较适用这种方式，比如项目申报或新技术、新设备、新项目的顾问费，至于如何付费，这要根据你们双方谈判而定，可以按项目情况约定总价，可以是分服务次数来计算，也可以按照公司拟投资额的百分比来计算，也可以按服务天数计算，只要你们双方谈妥即可。

二个是按年度支付顾问费用。这种一般是用于那些一般性的咨询顾问工作，就类似于很多公司合作的法律顾问一样，主要就是替企业修改、审阅一些文件和资料，或者解答企业提出的一些服务范围内的问题，最多是一年内定期到企业去个几趟，替公司看看相关文件或了解下相关问题，给出意见或建议。

三个是约定项目的分成比例和分成时段。这种方式比较适用于那种投入较大、回报周期较长、当下不好预期收益的项目。比如企业和顾问一起开发一款新产品，其中顾问的技术占比很大，就可以采用这种方式，约定新产品面试后给予多少比例的分成，分成时间为多久。

至于案例中所问的顾问协议应包括哪些内容的问题，这个应该是最简单的了，你实在不知道的话，也可以到专业网站或论坛里搜索，再根据自己企业的项目情况修改成符合自己企业的协议即可，我要提醒的是，你要尽量的明细一点、全面一点，也不可以简单、大概了事，否则后期双方会有很多不愉快的地方。

至于如何管理和考核的问题，不管是哪种合作方式，你们都要将双方的责权利给明确下来，双方的权利是什么、义务是什么，不能大概，一定要一条一条的明确地写清楚，权利和义务一定要写全、要对等。要将双方在合作中要承担的各自工作内容和目标明确下来，如果有可能，尽量将顾问的工作内容按照量化的标准确定好，达到了规定的标准之后，才算符合企业的要求（当然了，并不是所有项目都能如此约定的，如管理咨询类就无法这样约定）。另外，要根据双方约定好的项目节点以及节点标准进行检查，需要完成什么、要交付哪些东西、分别要做到什么程度，做好工作质量的跟进与评估。对于未能按协议或约定完成任务的，按照约定进行赔偿或扣款处理，如果有不按约定履行职责或泄露企业秘密等情况的，可以提前约定一个较高的赔偿金额，所谓先小人后君子、丑话说在前面，讲的就是这个道理。

相信做好以上这些工作，你们和顾问的合作会变得顺利很多。

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