摘要:顾问很少按利润模式进行分成,因为不可控因素太多。大部分都是按项目大小、工作内容多少和服务周期来结算的。
很多人对顾问都有误解,总以为是无所不能的,不管啥事,逮住就问;有人把顾问当员工,总追着顾问要结果……顾问也就一个开药方的,你当住院医用,最后还怪顾问手术水平不行。
公司要参加国家级的项目,找了一个有对应项目背景支持的人作为顾问,主要负责项目的申请实施和项目中的品牌及团队宣传。这其实已经决定了协议的内容方向。
有了大概的内容方面,我们就是把顾问的内容进行分类和细化,常用的是按工作流程和时间节点来确定顾问的具体内容。
要进行项目申报,必须先深入了解该项目计划、主管部门、支持重点、申报要求、申报时间等,然后对自身预申报项目进行评估,获得项目申报信息,项目发布时间、项目申报时间、项目申报要求、项目申报流程和要求,编制项目申请文件……这么多内容,顾问的该如何界定?
顾问的定位,大部分顾问都是指导、监督、审核的功能,进行体系化的建设。结合项目申报的内容,我们可以形成以下工作内容:
1、指导项目总计划的编制;
2、全面把控申报时间;
3、指导项目预申报评估;
4、审核项目申请的相关文件;
5、协助开展项目过程管理
项目品牌及团队宣传,按项目申请实施的模式细化就可以了。因为很难匹配具体的时间节点,因此会有工作频率和方式的约定。
顾问很少按利润模式进行分成,因为不可控因素太多。大部分都是按项目大小、工作内容多少和服务周期来结算的。
如果是顾问,大部分会在合作协议签订后一次性支付顾问费,毕竟是知识付费,不大可能按阶段支付或按月支付,这样顾问在回款时会陷入被动。如果不是顾问的角色,而是类似代办,就是按效果付费了。
顾问很少直接设置绩效指标去考核,因为顾问是合作关系,不是雇佣关系。我们只要在合同中把工作内容明确,让标准可衡量,时间节点清晰就可以了。为了确保工作质量,一般会要求一定的现场办公时间,和成果呈现方式。
顾问都是很注重口碑的,一次合作不认可,就不可能有第二次。所以在合同完善的基础上,注重沟通,积极执行,基本都能起到效果。就怕那种顾问给了建议,却当耳旁风,最后还怪药不管用。
14楼 LIKExinling
打卡
13楼 zrm张敏
学习了
12楼 jenlice
学习了
11楼 候123456
利润分不分成、如何分成,这些应该是老板找这个顾问的时候应该有谈到的问题,要跟老板和顾问了解清楚再拟成文字
10楼 S_1344996739
比较认同一次性支付顾问费用的方式,我认为,如果项目成效效果好,还可以给一定的成效奖金
9楼 Stillmyheart
打卡学习
8楼 Toby11
是的,根据整个项目的周期去做阶段管理,细节注意把控
7楼 库尔勒正泰
顾问确实很少去做利润分成,就像HR做企业咨询也是一样
6楼 豆豆发芽了
谢谢分享!
4楼 大卡
曹锋老师——
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3楼 进修德业
学习了
2楼 进修德业
学习了
1楼 霓殇
顾问很少直接设置绩效指标去考核,因为顾问是合作关系,不是雇佣关系。我们只要在合同中把工作内容明确,让标准可衡量,时间节点清晰就可以了。为了确保工作质量,一般会要求一定的现场办公时间,和成果呈现方式。