如何做好销售型企业的晋升体系？

作者韦秀 2022-08-08 14:36 21121

内容来自 2022-08-09 打卡话题观看本期直播

我们公司是一家销售型企业，员工的晋升都是只看业绩不看综合能力的，只要你业绩达到一定的标准，就可以晋升开始带新人组建自己的团队。这样带来的后果就是，大多数人员晋升后1-2年内团队一直起不来，不是团队业绩差就是团队留不住人。现在这批基层管理者以及影响到公司的团队裂变了，老板让我们去解决这个问题。
请教各位牛人，销售型企业的晋升体系要如何建立？

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摘要：案例问：我们公司是一家销售型企业，员工的晋升都是只看业绩不看综合能力的，只要你业绩达到一定的标准，就可以晋升开始带新人组建自己的团队。这样带来的后果就是，大多数人员晋升后1-2年内团队一直起不来，不是团队业绩差就是团队留不住人。现在这批基层管理者以及影响到公司的团队裂变了，老板让我们去解决这个问题。请教各位牛人，销售型企业的晋升体系要如何建立？

看完案例描述，其实楼主企业刚开始的做法就是错的，但如果企业是刚刚成立，那么这个时候，生存对于企业来说是大于一切的，所以员工晋升只看业绩，业绩达到标准，就可以晋升开始组建自己的团队，可是当企业经过一两年的沉淀，基本能在市场生存下来后，这个时候，企业想要继续往前发展，那么管理者的业务水平和综合管理能力显得越来越重要，所以企业开始意识到，当初只注重业绩，不注重综合能力，导致提拔上来的基层管理者具备的能力已经无法满足企业的发展，因此老板急着改变。

那么针对这个问题，楼主是需要分步骤来走的，一边是解决如今这批基层管理者的问题，另一边是解决后期提拔上来的管理者的问题，那么下面来聊聊，仅供参考

一、如何解决如今这批基层管理者的问题

首先，公司当初提拔上来，只注重业绩，不看综合能力，随着公司的发展，也经过实践证明，这样的做法已经不在适合企业的发展现状，那么楼主该怎么办呢？

第一步：梳理流程、编制各岗位职责说明书

相信楼主企业此批基层管理人员估计连岗位说明书都没有，而管理人员手下业务人员岗位说明书也没有，这就会出现，管理者不知道自己做什么，无法开展自己的工作，下面的业务员也不知道自己做什么，在这种状态下，你说管理者如何管理好团队呢？所以楼主需要做的是编制各个岗位职责说明书，梳理各业务流程，当然楼主只是起到牵头作用，岗位说明书还是由部门负责人和下面的员工参与一起编制，最后人事部负责整理，统一标准格式，形成公司正规的岗位说明书。

第二步：提炼绩效考核指标、编制绩效考核表

结合公司战略需要，结合岗位说明书，提炼出关键绩效考核指标，建议楼主结合公司实际情况，要么单独对基层管理员、业务员考核，要么分团队考核，要看公司实际情况，结合楼主目前情况，可以分别对基层管理人员、业务员进行考核，采用KPI绩效考核方法，这里注意了，提炼关键绩效指标，也是需要部门负责人、员工、老板共同参与进来的。

销售基层管理人员关键绩效指标通常有：销售任务完成率、销售回款率、销售管理费用控制率、新客户开发数量、客户有效投诉次数、员工培训计划完成率、员工满意度调查次数、员工违纪次数等。

第三步：编制绩效考核管理制度、修订销售奖励政策

如何判断一个员工行还是不行，只有通过绩效考核才能见分晓，那么公司只有相应的绩效考核管理制度、才能有秩序的开展绩效考核工作

绩效考核管理制度就不需要多说了，大家应该都知道是哪些内容，当然在编制的时候，要让用人部门共同参与，大家经过多次沟通讨论，老板审核、最终定稿。

第四步：召集所有人员开会、执行

当这一系列文件弄好以后，要召集所有员工开会，让大家清楚的知道这些文件内容，接下来公司的行动计划，得到员工的理解与认同，大家清楚明了以后，签字执行。

当公司执行绩效考核以后，结合绩效考核结果，就能看到基层管理人员欠缺哪方面的能力，也能看到业务员存在哪些问题，从而展开针对性的培训，如果公司对员工进行了针对性培训，同时在人力物力财力方面也给予了帮助之后，有些管理者还是无法胜任目前的管理工作，那么公司可以考虑是否降职或者是调岗了。

如何做好销售型企业的晋升体系？