面试过程中，如何谈薪资

作者他乡沈冬青 2021-10-31 14:35 32879

内容来自 2021-11-01 打卡话题观看本期直播

我们公司的薪酬由岗位工资+绩效工资组成，最近和候选人谈薪过程中，每当我们告知候选人我们的工资中有一部分是需要绩效考核时，他们都很有抵触情绪。我们也想过应该在面试之初就告知候选人薪酬构成，可老板认为应该面试通过后再告知，一方面容易吸引更多候选人，另一方面也可以考察候选人对公司绩效的接受度。请问各位大咖，你会怎么处理这一问题呢？

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摘要：面试我们都知道谈薪水很重要，有可能你认为比较合适的公司就是薪水问题就可能错过机会。谈薪是门学问，面对自己心仪的人才，HR到底该如何与其谈薪资？薪资谈判是非常讲究技巧的。其实所谓的技巧，无非是企业的薪酬支付能力以及支付标准是否已经建立罢了。如果你的企业有标准的薪酬体系及考核模式，谈薪资相对来说比较轻松，如果没有相对来说比较繁琐。

面试过程中，如何谈薪资

面试我们都知道谈薪水很重要，有可能你认为比较合适的公司就是薪水问题就可能错过机会。谈薪是门学问，面对自己心仪的人才，HR到底该如何与其谈薪资？薪资谈判是非常讲究技巧的。其实所谓的技巧，无非是企业的薪酬支付能力以及支付标准是否已经建立罢了。如果你的企业有标准的薪酬体系及考核模式，谈薪资相对来说比较轻松，如果没有相对来说比较繁琐。HR面试的时候，谈薪水要注意如下几个事项：

第一，适当打压。无论应聘者多么适合企业的岗位，在招聘过程中，HR都应该积极利用不同手段，合理、适当而精准给对方心理压力，对其心理期望值加以打压，从而确保对方在看待底薪时会更加务实。

在进行打压之前，HR必须要先摸清楚对方的心里底线，绝大多数应聘者在谈到底薪的时候，都会刻意进行上浮夸大，尤其是提到原企业薪酬时更是如此。这就要求HR既要能熟悉人力资源的市场行情，同时也要懂得心理博弈的微妙技巧，从而掌握更多主动权。具体地，又分为如下几个操作思路：

1、在初期就开始打压。

在面试初期，HR就应该早于应聘者建立薪资谈判的意识，从多方面去了解对方真实的想法。面试初期，应聘者面临众多竞争对手，更关注的是公司整体实力如何、工作前景如何，同时也关注自己是否能够顺利进入“下一轮”，在这种情况下，他们通常不会表露出对薪酬的过多关注，而愿意作出一定的让步。

在这个阶段，HR可以尽快压制对方薪资期待，避免其在后期太高期望，例如，在初期就告知应聘者，其原供职企业有员工在本企业工作；或者提前告知应聘者，公司今后确定薪酬时，会需要其提供原公司的收入证明等等。

2、对原薪酬结构进行拆分。

HR需要全面了解应聘者的收入情况，包括其固定薪酬、绩效薪酬、奖金和提成、津贴与补助、期权股权、福利等等，另外，还应该问清楚薪酬是否含税等等。当应聘者提出较高薪酬期待时，HR要能够将之进行有效拆分，去除其中浮动或预期部分，抓住固定部分，通常，固定部分的薪酬数字，就是应聘者能够接受的底线。

3、提前告知薪酬原则。

针对部分应聘者不切实际的想法，HR需要明确告诉他们系列要点：首先，定薪需要遵循公司原有的薪酬体系；其次，原有薪酬可以作为参考，但并非绝对依据；再次，公司目前的薪酬体系，是在对市场全面的调查基础上确定的，体现了公司的价值标准等等。

4、对应聘者的重要性加以弱化。

即使HR内心很看重某个应聘者，但在薪资谈判时，必须要懂得适当弱化其自我评价的分量。

你可以向应聘者强调，有很多候选者正在竞聘该职位，公司也在权衡比较，这样就能够有效打压应聘者内心的自我评价、增加你的谈判筹码。

第二，强调优势。如果说压制应聘者是为了降低要求，那么强调公司优势就是为了转移对方注意力，弱化应聘者对薪酬的关注度。

1、可以展现“全面薪酬”。

在谈判时，不能为了薪水而谈薪水，而是要将企业全部的核心价值点加以挖掘与认识。其中包括公司的品牌、工作的平台和环境、整体的福利等等，这样，企业在应聘者心目中的优势就会全部加以展现，并增强其对企业的信心、提升整体吸引力，当这些吸引点越多，你在薪酬谈判天平上的筹码也就越多。

2、描绘发展前景。

你可以告诉对方，本行业具备强大的发展空间，无论是个人职业发展通道，还是薪酬提升空间，都能够形成充分的吸引力，同时你也可以举出内部员工的实际例子加以说明，从而引导应聘者学会往前看。

尤其应该向对方强调的是，目前的薪酬只是最初的基础，不会是一成不变的，如果个人能力、工作业绩有所提升，薪酬也会直接获得提升。这就需要招聘者首先能做到对公司充满信心，真正相信公司给应聘者提供了合理的薪酬与未来，这样，应聘者才会先行。

3、抓住对方需求。

不同的应聘者，所各自看重的职业报酬重点是不同的，在谈判中，HR需要抓住对方最关注的重点来说服。要从对方离职的原因进行分析，抓住其在原公司未能满足的部分来寻找需求。例如，在面试时，HR应该主动问对方不满之处，例如稳定性、锻炼机会、工作权限、团队氛围、加班情况甚至试用期的长短等等。从应聘者的表达中，抓住他们最关心的部分，从而予以施加影响，作出适当的吸引举措。

第三，要有诚意。不管你采取何种策略与候选人进行薪资谈判，你在谈判过程中，要表现出你的诚意，要让对方看到你的诚意。否则，任何谈判技巧都是白搭；毕竟求职者来面试，是来找工作的，虽然彼此是互相选择，但是你的作为单位的代表，要代表单位表示对人才的渴求与期望上来。

总而言之，薪资谈判看似一个简单的沟通内容，做的好，会给企业带来收益，做的不好，就会给招聘工作带来一定的阻碍作用。

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