原有薪酬结构问题不大,主要是提成的计提方法。一般来说,项目提成的计提基数是回款额,而不是合同签订额,并且根据回款周期的长短,计提比例也是要有区分的,比如回款周期长,公司可以降低提成比例或者计息,甚至无提成。这样能够避免销售人员只顾签单而不顾回款,确保公司的现金流。 案例中,老板提高底薪,建立绩效考核,用于客户维护,是非常必要的。公司品牌声誉主要是客户给予的,没有客户的口碑就没有公司的好口碑。提成工资一般是根据员工的工作量来支付的,一旦确定,是要在劳动合同中进行明确的。但对于提成调奖金,持保留意见。奖金不是法定的管理范畴,它的浮动和随意性比较大,员工的话语权比较弱。
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