今天是:平平淡淡的一天...
大家好,这里是三茅会员HR知识充电站,本期为你分享的主题是如何处理核心员工“绑架式”调薪?本节内容选自三茅专栏作家仲丹。 “绑架式”调薪指的是某些员工“绑架”公司的核心项目或者是重要资源,以此为由提出涨薪,这个时候,公司就很为难了,如果不能满足涨薪的要求。又担心员工因此离职,对项目进度,甚至公司发展会造成一定的影响。面对这种情况,应该如何是好呢?本期就来聊聊当核心员工“绑架式”调薪时,HR应该如何处理? 这个问题涉及到不少专业知识,还有情商和思路,是个相对复杂的问题。所以还是要先来理清这里面的头头道道。在一个理性的思维和有序的企业管理下,大家应该都能考虑到这三个方面:第一,调薪的目的和依据是什么,有什么基本套路?第二,员工离职为什么会对企业造成损失,到底是多大的损失?第三,加薪多少,本质上是员工自我价值和老板定价的问题。 首先看第一个问题,调薪的目的和依据是什么?企业知道,调薪的目的不是让所有人满意,而是留住该留的人,激发高潜的人,奖励业绩好的人,同时做到内部分配的公平,外部具有薪酬竞争力。 简单来说,岗位不同,调薪的目标也不同。这里我们只讨论执行岗位,不讨论中高层管理岗位。如果我们简单粗暴的把岗位分为前场和后场。前场就是冲锋陷阵的生产、销售等业务岗位,后场就是后勤、财务等保障岗位。后场岗位属于支持服务内容,工资基本是固定部分高,浮动考核少,这也是由工作性质决定的。前场是直接产生经济效益的岗位,固定部分相对小,主要靠业务量来提成和奖励。具体到人,就是看人岗匹配,胜任力和实际工作业绩,来给他一个薪酬水平的定位。 这个弄清楚,就明朗多了,这个核心员工他是前场,还是后场。如果是承接重点项目,那应该是业务类岗位。所以他的调薪特点就是,固定部分浮动不宜过大+项目提成和绩效要正确回报。涉及到工作量、工作质量和提成比例等方面,要清晰界定,有激励作用,体现价值和及时兑现。 再说第二个问题,员工离职为什么会对企业造成损失,到底是多大的损失,根本联系是什么?核心员工承接负责重点项目,所以不能走。但理性来看,到底是现在不能走,还是项目结束前不能走,还是企业打算长期留用?这里面需要考虑他对团队的影响是临时的、无持续性的,还是长期的、稳定的。从大的方面来说,长期稳定的影响代表团队需要的专业和业务能力;临时无持续性的影响代表因为公司给了参与承担重点工作的机会,又在推进过程中,因为换人成本高,对工作的阶段性影响大。 企业如果一定要撕破脸,应该先选择哪种员工呢?显然是能力业务一般,对企业的影响是临时性的这类。即使是这样,也不一定就马上和这位员工决裂。还要评估项目的价值和员工离职可能造成的损失。如果损失很小,不能让这个员工投机取巧绑架调薪,打破了内部平衡。如果损失重大,应该考虑临时性的留。项目结束,老板解除了损失利益的危机,显然会对薪资能力不对等的人进行清理。这里说的有些腹黑,但现实确实是这个道理。 重点还得明白,加薪多少,根本上是自我价值创造和老板定价的问题。核心员工承担着重点项目,属于有明显自我价值的人。如果老板给他的年收入是20万,并且年度调薪给他增加2万,是符合内部分配平衡和价值体现的。如果员工不满意,那是没有自知之明。而如果这个员工拿着20万,一直干着30万岗位的活,这就是老板在压制员工,违背了规律,很可能造成员工的流失。所以就要理智地给予接近员工真正价值的薪水。 明白了这三点,再回到问题本身,如果老板明确说了不能直接满足这种过分要求,HR还要把人留下来,怎么办?总结起来有四步:找员工确认需求、找老板要授权、找部门明确定位、找员工谈解决。 第一步:找员工确认需求。不管你愿不愿意给钱,给多给少,你都得先了解对方胃口有多大,详细询问员工的调薪需求到底是什么?这个询问,可不是随便问问他要加多少工资才满意。要和他一起探讨出可能实现的客观要求。要和他讨论内部同岗薪酬水平,个人价值的差异和企业薪酬政策,甚至是个人职业规划和个人在企业的发展空间,都要深入交流。有的时候,员工并不知道自己调薪对团队影响有多大,过度要求不仅仅是看起来那不多的几万块钱的问题,是内部伤害有多大。 还有,就是要明确调薪的基本依据是哪些,专业、业绩、素质等客观稳定因素要理智看待,因为手上临时掌握重要资源,那可不是自己的本事,不是调薪的必然依据。但是也要肯定,能够参与重点工作,也是一种能力的体现。所以HR最终目的是摸到员工对薪资增长的心理下限。 最后就是政策宣贯,不同岗位薪酬结构也不同,工资构成和灵活浮动比例也不同。如果是一般的业务岗位,除非是走上管理岗位,否则固定工资的部分不宜过高,企业会更多从业绩和业务量提成奖励的方面来增加员工收入。 与员工本人访谈的目的和效果达到后,就可以去找能够拍板的老板了。也就是第二步:找老板要授权。员工有需求,如果在合理范围之内,或者稍有偏出,不那么离谱,就要做好总结和汇报,请示老板该怎么办。这个总结不是单纯的员工要加多少工资,老板能不能给这些事项。而是要全面的考虑解决方案,首先是加薪幅度和额度,与内部做对比,高出平均水平多少,达到什么等级的薪资。有哪些依据可以支撑他的这种诉求,离职风险、项目价值、个人业绩、业务能力,以及其他有利的客观依据。根据这个增长的额度和岗位的特点,结合公司的政策,试着给出单独的调薪方案。比如说工资增长底限是5万,这五万可以分成哪些部分,固定占多少,业务考核占多少,让增长的薪资有具体的经济来源,比如来自业务提成就更多是员工自己创造的。 除了工资增长之外,还可以从个人发展机会方面要一些政策,给予优先晋升的承诺,制定个人职业规划书,结合软激励一起来做好留人。老板看到这样的方案,就很容易做出判断了。先看个人要求是否符合依据,再看这个要求怎么来化解解决。能不能用,就可以下结论了。 上下都沟通过,到了方案落地的阶段,就要介入部门和团队进行交流了。能不能用,好不好用,值不值得留,最终还要落在用人部门。员工的诉求是问题的矛盾,老板的授权是底牌,用人部门的态度和建议是解决问题的杠杆。找用人部门聊什么呢?主要是员工在团队中的梯队和价值,是不是核心员工,团队对他个人的发展和定位如何,是不是长期储备和发展的潜力员工,是不是可以信赖的可靠人才?这些问题的答案如果是肯定的,就给了HR继续推进调解工作的信心和决心。 三方单独商谈之后,收集到了足够的信息,可以开始最后的进攻了,找员工谈解决办法。再次找员工谈之前,要根据岗位特点、岗位价值、人的匹配度和潜力、团队关键性,制定正式的薪酬调整方案。 一个岗位要动起来才会产生价值,否则固定工资已经高到员工不愿意迈步了,业务谁来做,市场谁来开发呢?所以,设计好长期的,对岗位具有激励行动的薪资方案,是劳资双方都能够接受的。前面说过,不可能全部通过薪资一个途径来解决长远问题,还要将个人发展规划纳入到方案里来,让员工产生凝聚力和团队精神,希望和企业共同发展。说到底,只有尊重员工了,才是解决问题的开始,最难的开始过去了,员工慢慢也就接受了企业的安排。接下来,就是流程工作了。继续找部门落实方案,部门内部做好对员工的关注和内部调整,做好宣贯和跟踪。这件事情就基本告一段落。 一个员工的问题解决了,不代表今后不会发生类似的问题。所以还要考虑提前预防和系统性地管理这类隐患。一般来说可以从这几个方面入手: 首先,回顾薪酬管理体系和制度,优化薪资结构,体现岗位特点,将针对性激励、短期激励和长期激励相结合;其次,做好人才盘点和评价,完善公司人才梯队。及时识别核心员工,日常做好对核心员工发展的关注,了解具体需求,辅助部门进行发展和管理;最后,进行价值观引导和企业文化建设,建立健康的工作理念。企业要足够开放,但员工也要在轨道上解决问题,通过正常渠道反馈、理性地解决问题。企业和员工相互坦诚,让问题解决在平时,就不会有核心员工绑架调薪的问题了。 最后总结一下本节的内容:员工想要工资高一点,平时没机会提,提了老板也不重视。好不容易找了合适的机会,先绑架重要项目,再来谈调薪,这个套路本身无可厚非。但站在老板的角度,就算是坐地起价了。遇到这种情况,HR首先得找员工确认需求,看看对方的胃口有多大,是不是除了涨薪,还有什么其他诉求。如果诉求在合理范围,就可以去找老板授权,如果老板不能直接满足涨薪需求,能不能间接满足,根据业务给提成奖金,或者给予优先晋升的机会等等。接着找用人部门了解情况,结合员工在公司的定位,理智地看待员工的价值。最后再与员工谈解决,给出长期的,有激励性的薪资方案,还要将员工的个人发展规划纳入其中,让员工看到诚意。
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