直播求的是生存带货谋的是发展

作者丛晓萌更新于：2020-04-27 22:56 35110

内容来自 2020-04-28 打卡话题

格力电器董事长董明珠4月24日晚8点在抖音直播，我们可以看到，越来越多的企业大佬纷纷选择通过这种方式与普通用户接触，利用个人IP的影响力，输出雇主品牌与企业文化，例如携程董事局主席穿古装带货，盒马鲜生创始人搭档薇娅直播等等。那么，对于这种现象，各位HR你如何看待？

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一、直播求的是生存：

看到这个新闻，我被董明珠圈粉了——在我看来董明珠的这波“直播求的是生存，带货谋的是发展。”她求的是谁的生存？谋的是谁的发展？是她自己的吗？她直播的目的是为了谋求个人IP吗？显然，答案是显然的，董小姐初试带货，求的是格力电器的生存、求的是格力电器的发展。为什么我会这么说？

因为就在2020年在4月15日，董明珠接受采访时表示，“直播带货这是一种新模式，大家都往这个方向走的时候，我依然还是坚持我的线下，随着疫情转好，线下还是要把它做起来。”

“在线上看到的那个人，跟你现实中见到的完全是两个不同的样子，这不真实，同时线下体验店的联动，也可以让服务做得更宽泛。”董明珠称，不愿意转向线上，让格力线下门店的销售人员失业。

而“没想到话音刚落，4月25日晚8点董小姐就在抖音上玩起了直播带货了。”有网友说，看来董明珠为了格力电器够拼的。我也是这么看的，我查了一下格力电器的概况：

“珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，1996年11月在深交所挂牌上市。公司成立初期，主要依靠组装生产家用空调，现已发展成为多元化、科技型的全球工业集团，产业覆盖家用消费品和工业装备两大领域，产品远销160多个国家和地区。公司现有9万多名员工，其中有1.4万名研发人员和3万多名技术工人在国内外建有14个生产基地。

董明珠为什么这么拼命？这源于疫情——疫情之下格力电器日子并不好过。4月15日，格力电器发布2020年第一季度业绩预告，业绩预告显示：

格力电器预计盈利13.3亿元–17.1亿元，比上年同期下降70%-77%。

董明珠曾公开自曝，“2月份，我们的销售数据几乎是0，这意味着损失200亿，行业整体面临这样的困难。” 4月24日晚，董明珠直播时又再次谈到这个问题：“着急没有用，勇敢地去面对。”

董明珠直播中说，要呵护员工，不裁员。一季度，格力发员工工资20多亿元，成本不可谓不大，在直播中的董明珠说：“我们今年还要招5000个大学生，我们现在有15个研究院，我们要把这些研究员进一步充实进去，培养更多的人才，创造更多先进技术，不断地升级。”

其他带货主播无非就是两个目的：一是要打造个人IP；二是要赚钱、赚钱、赚钱。

而通过董小姐带货，我看到的是一个中国企业家的社会责任感，至少有三方面的诉求：

1、突围求存，为的就是不裁员，为的是9万人的格力电器，一个也不掉队；
2、开启格力直播带货时代，提升销量，有余力再招聘5000名，为格力电器储备明天；
3、作为一家上市公司，保障业绩，为股东利益负责。

恰好2020年4月26日的《新闻联播》里有这样的一新闻：宁夏最大的枸杞全产业链公司百润源，疫情发生之后100多家销售门店全部关闭，董事长郝向峰在接受央视记者采访时时说：“门店的面临关闭，致使我们有几百个员工无法上班，大量库存积压商品。”要打开销路，郝向峰决定试一下网络直播，说做就做，仅仅4天，他们就将一百多家门店的400多名销售员进行了直播培训，2月底，一百多家门店全部网上开店，销售人员变身网店主播，现在直播间里从最初的几个人，到现在有上千人在线，网上直播给企业打开了另一条销路，网上销售比去年提升75%，每天发出的包裹有3000-4000个。

我想董小姐的网上直播带货是格力电器转战网上销售的一个标志，当然未来的直播并不是单靠董小姐一力独行，毕竟2019年2月格力电器就开启了全员销售模式，至于接下来如何走，我想格力电器应该是有自己的安排。

毕竟一个季度20亿的工资成本从哪里来支付？新员工成本如何支撑？股东利益如何保障？在不久的将来我想都会有答案。

Tips：我不管别人如何评价董明珠，但是在巨大的公共卫生事件之前可以保证不裁员、招新人、提业绩，那这三方面都是要有巨大的勇气与智慧的，这三方面都不是董明珠为了自己，而是展现了一个企业家的风骨与胆当，必须给董小姐点赞！

二、带货谋的是发展：

5G时代已经不知不觉到来了，架构在5G技术之上的是“新零售”业态，未来淘宝、天猫、京东如果不做转型，很可能被新一代的直播带货所代替，而且5G背景下的新零售，立的是主播的IP，卖的是主播的信用。

以往我们在传统的电商平台上买货，看得是什么？看的是商品的评论，对吧？

而在5G时代到来的今天，已经进入了IP带货的时代了，这种超级IP先是消费者的爱豆，接下来才是带货主播，这里的逻辑是什么呢？

超级IP不管是通过才艺也好、垂直领域里的过人才能也罢，圈了一批粉丝，建立起来最重要的是什么呢？建立起来最重要的就是粉丝对爱豆的信任啊！

2019年双十一的李佳琦直播带货的盛况我记忆犹新，你问我看没看当时的直播？当然没有啊。你要问我为什么会知道当时的直播盛况？当然源于粉丝的推广啊。我给大家还原一下。

员工A问员工B：“李佳琦推荐的东西你都提前放购物车了吗？”

员工B:”嗯嗯，太快了，我紧着放呢，昨晚太激动了。”

我：“谁是李佳琦？”