任正非曾经在区域总裁会上演讲时称:交不出利润来,就要缩减。而且我们实行的是薪酬包管理,“减人、增产、涨工资”,你不减人,怎么可能涨工资?案例1
我曾经去一家员工总人数只有80人的制造型企业辅导,一到工厂的会议室,就看到满屋子的人,老板介绍说这些都是部门经理,估计不少于20人。包括人事经理、行政经理、后勤经理、保安经理、办公室主任。。。最后,我把他们减到3个。为什么?
首先,工厂一共80名员工,按照管理链条1:8的配置,只能有10个基层干部,再按1:7配置中层干部,最多也才2个名额,考虑到实际情况,3个就够了!
案例2
有一位HR朋友曾分享他的亲身经历:公司采购部一名资深员工要求公司加工资,否则离职不干。公司领导迫于留人答应了他的要求,并提醒他保密。但没过多久,采购部的其他同事知道了这事,都以不加薪就离职作为要胁,结果公司不得不逐一面谈,最后统一加薪了事。启示:人员配置不合理的三个不良后果。
1、浪费了人才,这些中层干部做下10年也不会有多大的成长,而且工资都不高,负能量很大、工作积极性和主动性比较低。
2、浪费了效率,岗位越多、部门越多,反而是壁垒,增加了沟通成本,降低执行力。
3、浪费了成本,虽然个体工资都不高,但整体工资额很高。
员工要自我反省、总结,如何做好自己将来可主动加薪。
1、我的薪酬不高,是自己的问题还是公司的问题?
2、我想增加收入,凭什么?毕竟胁迫的方法只是下策!
3、以后我要做什么,领导会主动为我加薪?
4、如果我做的非常好(价值、结果、效果),公司都没有为我加薪,我该做什么?
5、我还有哪些可以提高和改善的地方?
6、如果是老板、企业的问题,离开公司我会不会有更好的选择?企业方面首先要追问九个问题,防患此类事件重演。
1、公司多久没为员工加薪?加薪的力度如何?
2、员工的薪酬水平是否有竞争力?(薪酬调查)
3、公司有哪些加薪机制?是否能基本满足不同岗位员工的需求?
4、员工有哪些增加收入的机会和通道?
5、员工离职率如何?员工对公司归属感如何?员工的工作积极性如何?
6、当前公司的工资费用率是多少?与过去对比高了还是低了,原因是什么?
7、哪些岗位需要有特别政策倾斜的?
8、公司是否做了薪酬预算?预算是否合理?
9、公司的薪酬机制是否科学?分配模式是否需要改善和变革?
企业发生这种情况,肯定是不好的。如何处理?
1、不要轻意答应为这样的员工加薪。除非他能找出新的价值点或增值点。
2、不要等员工来找领导要求加薪。从人性与需求的角度来看,员工希望每年的收入都有增长,所以在员工提出加薪要求之前,公司已经做好了新年的预算和规划。
3、从事件与问题中反省公司的激励机制,最好的方法就是员工为自己干、自己加自己加薪。避免这样的事情重复发生。
4、比这种事情更可怕的是,很多员工找到新的工作提出离职,即使你想加薪留人都变得不可能。所以,企业一定谋求突破和变革,分配机制不仅是股东的事,更是员工的事。点评:正如马云所说,员工第一、客户第二、股东第三。把员工放在第一位的公司,员工是不会舍得离开的。
企业八条加薪标准,符合其中一条都在加薪的范围。如果能做到大部分,做的越多当然加的越多。
马云曾说过:加工资是公司对你的岗位有了新的更高要求。那些没有调薪的岗位,要先提升它的作用和价值。
1、比过去做的更好。
2、能满足新的更高要求。
3、岗位新增了价值点。
4、愿意做更多的事情。
5、能做出超出标准的结果。
6、能做到支持公司业绩增长的价值。
7、价值贡献超越我现在的薪酬。
8、可以解决企业更多更重要的问题。
点评:不想加工资的员工不是好员工,因为这样的员工可能没有创造力。不想给员工加工资的老板一定不是好老板,当资本失去人本基础,靠什么飞!
最后,用史玉柱的一段名言结尾:企业给员工付高工资时,成本其实是最低的!
管理层的薪酬设计:
管理层薪酬设计用KSF薪酬全绩效模式,打破传统的固定薪酬模式,进行激励性的薪酬的战略设计,强调大薪酬概念,同时注重经济性与非经济性薪酬,固定薪酬占比逐渐降低,价值性薪酬占比逐渐增加。
KSF创造高绩效团队,模式精华:
数据说话:薪酬设计一定要强调真实数据
结果导向:把有价值的事情做出更好的结果
效果付费:一切都要以工作效果来进行付费
KSF强调产值化——销售额、毛利、产量等
价值化——目标分割、工作标准、工作成果
其核心在于价值分解,薪酬分块。
实现:薪酬=工作量=产值 + 价值
让企业与员工利益驱同,思维达成高度统一,引导改变观念与行为方式。将目标计划管理与KSF相结合、让员工为自己而做、并通过目标、计划、检视、总结等管理步骤,实现员工如何为自己做到。让管理者转变成为一个经营者,帮企业建立了完整的利润管理机制,让企业快速实现利润增长。
附:某制造企业生产主管KSF薪酬方案该企业导入KSF全绩效模式仅仅两个月就发生了惊人的变化:成本率下降了25%、品质不良率下降了70%、费用率下降了30%、员工工资平均增长15%,而工资费用率却有所下降。