你是一只小小小小鸟,想要飞却怎么也飞不高

作者李洪森更新于：2017-08-07 09:12 58264

内容来自 2017-08-07 打卡话题

　　我们公司是新材料制造领域，目前整个行业发展仍处于起步阶段，所以专业的技术工人比较难找。由于用人部门急缺人才，为了解决公司的人才困境，我向领导推荐了猎头公司，于是在某猎头的帮助下，我拿到了一些不错的简历给到老板。结果老板收到简历的第一句话就是：“为什么猎头找的到人而我们找不到？”
　　都说术业有专攻，为什么感觉猎头在招聘方面就是比我们HR更专业呢？
　　想问各位牛人，猎头一般都是如何找到优质简历的呢？他们会采用哪些渠道和方法。对于从事招聘工作的HR来说，应该如何与猎头人员比拼价值呢？

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做HR的想跟猎头PK招聘,那……是不是可以跟劳务派遣公司PK大规模快速招聘，是不是想跟管理咨询工资PK公司的管理咨询，又是不是想跟拓展公司PK拓展水平，还想不想跟培训公司PK培训？

HR要是真能比拼过猎头，那猎头这个行业就不存在了。题主只是一个招聘经理或者人力经理啊。你以为你是超人？想多了。真的想太多了。你们老板不了解猎头公司的运作模式和HR。他说你听就好了。如果非要让给你跟猎头比，那至少先把给猎头的钱给你，你再来招聘。猎头收你们老板钱，是因为他们的工作值这个价值，也因为他们干的本来就是企业干不了的活，不然要猎头公司干吗？

首先，定位不同。

猎头公司招聘的是高端职位，HR则是从高级到低级的工种都招聘。

一般来说，年薪10万以下职位，猎头不接。北上广深可能会到20万。不过也有小猎头公司不守规矩，或者不是猎头公司的“猎头公司”做这样的单子，不能说破坏行规吧，但是终归是降低了猎头行业的服务水准和形象。

猎头公司为什么存在，因为高端职位处在行业金字塔的顶端，凡是在这个位置的不一定是稀缺人才，（因为有混子和面霸），但是这样的岗位招聘的一定是稀缺人才。稀缺人才是需要争夺的。猎头公司比HR更有优势的是知道稀缺人才在哪里。这年头，信息就是钱。所以我们用猎头的时候，对于初步推荐过来的简历，没有联系方式的，我们可以尝试着在各种网站搜索一下，有时候是能搜出来的，额，猎头别打我。

其次，工作方式和信息来源不同

猎头公司的职位一般来说有2个。一个是专门找候选人的。一个是专门找需要猎头的企业的，分工明确。另外，猎头公司的职位是分行业的。比如有的人专门负责房地产行业，有的人专门负责快消品行业，因为聚焦，所以专业。HR要学习很多人力资源方面的知识，猎头只需要重点学习招聘，选人方面的知识就可以了。因为聚焦，所以专业度成长也快。

那么猎头公司为什么有优质的简历呢？是因为他们有简历库。在接到企业委托以后，回公司的第一件事是搜索下简历库。然鹅猎头公司的简历库是集合了猎头公司很多员工努力多年而成的。包括但不限以下工作。

1.猎头公司会在各大招聘网站开账号，发布代招，和搜索收集简历。慢慢的就会真的收集到一些好的简历，经过和本人交流，筛选后，把人才纳入简历库。

2.猎头公司的人会混迹各种交际圈，QQ，微信，论坛，只要他能想到，就会去拓展渠道。

3.猎头公司会有自己的人脉关系库。有很多的人脉关系，都是一点一点建立起来的，不管是平时积累人才也好，还是人才库没有，需要临时招人也好，会动用自身的人脉关系寻找。甚至通过人脉关系定向挖人。实际上，人脉关系对猎头公司来说非常重要。

不管什么行业，一个圈子内的高端人才就那么多，积累到一定比例，寻找人才就会容易很多。一个人通过2个人就可以认识任何人，一些小圈子内，甚至大部分人都互相认识。猎头顾问就算找不到人，但是通过人脉关系最终可以认识这个行业的大多数人。而这些高端人才，一般来说，也愿意认识猎头公司，给自己未来的发展多一条路。

如果你是公司的HR去跟你看好的高端人才接触对方就未必配合了，会有很多顾虑。比如没有信任感，害怕你泄露他的信息，影响他自己的形象。另外高端人才看重的是你身后的公司，对你的公司有兴趣，可能还会跟你聊聊，如果公司不合适，你直接都说不上话。而且，都是到这家公司工作，是通过猎头推荐的，还是自己应聘去的，身价和地位可能也不一样。多一个光环在身，对自己终归是有帮助的。

4.猎头公司会寻找合作伙伴

比如我见过不止一家公司发布过合作信息，寻求HR合作，甚至我以前还签过一份协议，就是要帮助猎头公司留意业内的人才，如果有单合作成功，我可以拿提成，这等于是把HR也发展成猎头公司的业务员了。

5.猎头公司工作的人工作很辛苦

我知道前些年刚入职的实习生的工作就是电话销售，每天要打100多个，时长要够多少，通过跟保险一样的工作方式来扫客户，现在不知道了，估计这种笨办法还会用。另外，很多客户也是通过良好的人脉关系建立起来的。猎头需要长期维护自己人脉关系。

有本书叫《猎头局中局》写的倒是很好，看着也很爽，问题在于，那也只是猎头界的顶尖人物。并不是所有猎头谈笑间，樯橹灰飞烟灭…… 理想很美好，现实很骨感。猎头迅速找到人才的背后是一代又一代猎头人辛苦的汗水铸就的。

最后，专业程度不同

要招人，就得做到知己知彼。这一点是相通的。

知己的话，其实猎头公司和HR差不多。因为猎头公司必须要跟委托公司充分沟通：

1.对委托企业招聘岗位的了解，包括工作内容，任职资格，甚至胜任力。

2.对委托企业基本情况，比如大事记，公司规模，公司战略方向。

3.对委托企业所在的行业比较了解。

4.对委托企业的企业文化比较了解。

5.对委托企业的老板性格、风格比较了解

HR也要这样做。至于是HR做的好，还是猎头公司做的好，谁沟通，谁思考，谁在企业时间更久（没混日子）谁就做得更好。

然后是知彼。

猎头公司对候选人的情况需要充分了解，通过沟通，背调，面试，测评等方式，判断候选人是否适合公司。

HR也一样。至于是HR做的好，还是猎头公司做的好，谁专业谁做的好。

所以，招聘部跟猎头公司的差别主要是在投入。金钱、时间、精力。毕竟猎头公司是一家公司若干个团队许多人常年在做人才的搜集、拓展、维护、甄别、追踪工作。也正是因为他们付出了这么多的劳动，所以他们能创造的价值也高，付出要有回报，所以收费也高。为什么HR做不到？一家公司在招聘上需要投入这么大的人力物力财力和时间吗？不能，也没有必要。非高级和核心岗位更没有必要。猎头公司可以针对所有和行业和所有公司。有时候规模起来了，量变引起质变，在某个点上才更有针对性。所以对企业来说，花钱买针对性的服务是性价比最合适的事情。这种行为，叫外包。性价比合适，效果相同的人力资源工作，都可以考虑外包。比如青岛某知名可乐品牌的新员工培训，就是外包给培训公司的。

招聘工作做好了，我们或可不用猎头公司也能完成招聘任务，这个时候不需要PK，比如大规模招聘普工，最多跟劳务派遣公司PK下，但是说公司招聘的中高端职位较多，公司又不肯投入的情况下，凭HR一个人或者招聘部想跟某家正规的猎头公司PK，肯定做不到。

我不想给题主毒鸡汤，干说我学习，我努力就是超人了。从题主的描述来看，像是初级的HR。不了解猎头的工作方式，想把工作做好，是非常好的心态，但是了解以后，跟老板还是按照科学规律工作比较好。把招聘工作做好，完全可以减少猎头的使用，但是不要认为通过努力能完全替代猎头的工作。那你们的培训，管理咨询，拓展等等所有的工作，就都包给你得了。

事实上，猎头做的工作，只是HR工作中的一小部分而已，具体点就是“选育用留”中“选”人部分中的高端职位。实际上HR能给公司，给老板创造价值的点很多，老板和题主想从选人上创造价值是无可厚非的，但是除了这颗树木以外还有一片丛林。只是提醒一下题主不要拿自己劣势去比别人的优势，人力资源在单点上有价值，体系建设更有价值。在投入产出比低的事情上不要投注没必要的精力，人的精力是有限的，好好分配。

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文章末尾推荐自己刚写的两篇文章《三茅江湖传》https://www.hrloo.com/rz/14231268.html和《招聘到的人用人部门不满意怎么办》。https://www.hrloo.com/rz/14229954.html这两篇我负责任的说比我今天的卡写的好。《三茅江湖传》邀请到三茅多位大咖友情出演，文末有石榴姐徐渤绝版东方不败的照片！！

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2024-04-25 15:34

全部评论(42) 我参与的评论

25楼落落0404

分析得很清晰，投入跟精力有关

2017-08-23 20:54:33 回复赞(0)

24楼西门一笑

干活。
想起自己有一年负责招聘，公司招聘财务总监，担子自然就落在我的头上。同时公司高层也去委托了专业猎头机构物色，相当于双管齐下，也有竞争的意思。猎头那边都跟高层直接联系，介绍了什么人我不恨清楚，但是我在两个月内每星期一到星期五浏览简历，筛选，电话预约，每周六周日统一面试，在第二个月快结束时找到了一个人员，经过三轮面试，入职成功，年薪50万（2013年，我们这里是三线城市）。我知道当时高层委托猎头答应的费用是年薪20%好像，我花了两个月找到人选，却也只是领两个月的工资。说真的，当时心里真的听不舒服的。

2017-08-08 11:53:45 回复赞(0)