谁更需要谁，谁就适应谁

作者寒子翟淑省更新于：2015-11-18 17:08 13516

内容来自 2015-11-20 打卡话题

　　作为HR，可能会比较反感求职者一来公司面试，就问这个岗位多少钱一个月，年终奖是多少，有没有加班费等问题。因为我们更关注的是求职者能为公司做什么，能给公司创造多少价值。
　　作为求职者，我们特别希望知道招聘企业的真实情况、福利待遇，害怕多走弯路。开始什么都不问，工作以后发现这里扣钱，那里扣钱，拿到手的工资所剩无几。
　　于是，有的求职者因为表现的太关注薪资福利而被招聘企业淘汰；有的招聘企业因为不愿意过早透露公司福利而被求职者放弃。
　　在这场较量中，招聘企业和求职员工，到底应该谁来适应谁呢？

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首先，我觉得出现这个问题的岗位，应该是比较普通的岗位，因为高层几乎不会犯这样的错误，那么既然出了问题，我们也要应对。

对于企业而言：疏而不堵，水到渠成

作为企业的HR，你反感求职者面试的时候，询问这个岗位的薪资待遇吗？你为什么反感？如果你的岗位薪资是本地区薪资水平的佼佼者，你还反感吗？你是不是巴不得第一时间丢出待遇，傲娇的说，这么好的待遇，我们需要一个什么样什么样的人？！

所以，我们之所以反感，是因为我们的薪酬，至少是目前的薪酬，不那么有竞争力，我们更希望招聘那些重前景轻待遇，路遥知马力，人久见人心的长期工。

但是，这样的员工可遇不可求，在这个急功近利的社会，连离婚都变得像吃饭一样随便，何况离职呢？询问薪资并不反感，反感的是面试者一无是处，还狮子大开口。同样，如果我们企业的薪资不那么具有竞争力，也不用遮遮掩掩，总是要真刀实枪的亮出来，何必说的天花乱坠，做的天怒人怨。疏而不堵，给面试者分析利弊，前景，以及晋升加薪的渠道和途径，用你的诚意，换取面试者的衷心。

当然，在做这些工作之前，我们首先要分析：

一、员工与岗位的匹配程度

员工是否与岗位匹配是我们招聘的第一要素。匹配，一切好商量；不匹配，不匹配还谈什么薪资？早点结束这个面试去三茅逛逛，打个卡学点知识吧。

契合度在90%及其以上，争取；契合度在70%，冷静；契合度在50%，考虑；契合度在50%以下，放弃。

二、员工的家庭情况

最初做hr的时候，很少涉及到员工的家庭情况，可能是因为一个人吃饱全家人不饿吧。随着年龄和工作年限的增长，愈发觉得家庭的重要，面试者询问薪资，也许是考虑自己的能力，又或许是考虑自己的生活压力，如果我们的薪资不足以让他维持最基本的生活，那么，就算你能言善辩，巧舌如簧，他也会放弃。

所以，听到面试者询问薪资，不着急反感，尝试了解他的目的，是以薪酬为重，还是等米下锅。

三、员工询问薪资的时机

时机很重要。我也反感第一句话是xxx公司吗？第二句就是这个岗位的待遇是什么样的？最起码你也得先问问这个岗位的要求，然后再问待遇吧。

但如果是在面试的最后，你询问对方，还有什么想要了解的？这个时候人家咨询待遇，我认为是理所当然的，毕竟，谁都不是公益，出来工作，自然是要挣钱的。

四、员工的薪资要求与岗位薪资的差距

话说回来，即使员工不询问待遇，如果我们觉得该员工与岗位匹配度较高，我们也要考虑对方对于薪资的心理预期吧。所以面试谈薪资，是最正常不过的事情，不正常的，是我们谈论的时机和动机。