推荐学会选择，更要懂得放弃

作者曹锋更新于：2014-08-25 20:54 3409

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“决定人生的，不是命运，而是你自己的每一次抉择；人生艰难，但是如果你有笑对人生的能力，你就有享受人生的能力；性格影响命运，思维决定结果”。以前看到这些充满哲理的文字，总有些不以为然，但经历的一些事，逐渐改变了我的看法！

公司准备搬迁，领导将租房合同的谈判事宜全权交给我负责。我了解到，目前已经进行了几次谈判，房租面积、租金、递增模式、质保金、付款方式都比较明朗。内心不仅有些郁闷，我还能谈什么呢？减少面积，还是再降价？我怎么可能办到呢。我不可能办到啊！这时候公司NLP学院的培训总监说，你应该更积极一些，应该问自己：我怎样才能办到；告诉自己：我一定能办到！我苦笑着摇了摇头，并没有放在心上。

后来的谈判没有任何惊喜，对方告诉我：价格已经是最低了，面积公司统一按照建筑面积计算，付款方式合同内有明确规定……我不仅抱怨，这真是一个出力不讨好的差事。我似乎有些束手无策，但我知道，这肯定不是领导要的结果，我必须想办法解决这个问题。

我们租房的地方是新成立的港区，离市区相对较远。我了解到，物业公司几乎都是外地人，又临近中秋，打人情牌吧。于是在不到三天的时间我和负责谈判的副总通了不下五次电话，还开始微信互动。虽然这个不一定有立竿见影的效果，但也不能遇到点挫折就放弃，还没做就承认失败吧。这次我决定了，不达目的誓不罢休。

虽然连续几次谈判都没实质性进展，但也取得了一些成果。我拿到了房屋的分层分户图，对布局和面积有了更清晰直观的了解；我拿到了租房合同的电子版，同时发给一个律师朋友代为审核；经过多次沟通，我发现双方在面积确认上有些误会。其实，物业的建筑面积并未包含楼道和阳台这些公摊，这样算下来也接近使用面积了。

回家后，翻看儿子的课外书，一则历史小短文吸引了我的目光：夏朝时候，一个背叛的诸侯有扈氏率兵入侵，夏禹派他的儿子伯启抵抗，结果伯启打败了。他的部下很不服气，要求继续进攻，但是伯启说："不必了，我的兵比他多，地也比他大，却被他打败了，这一定是我的德行不如他，带兵方法不如他的缘故。从今天起，我一定要努力改正过来才是。"从此以后，伯启每天很早便起床工作，粗茶淡饭，照顾百姓，任用有才干的人，尊敬有品德的人。过了一年，有扈氏知道了，不但不敢再来侵犯，反而自动投降了。

这段话让我思维顿时开阔起来，犹如醍醐灌顶般醒悟。有时候只有先放弃，才能更好的选择。合同的每一项都关乎到双方利益，只有找到最合适的突破口，才能取得实质性进展。

在新的一轮谈判中，我先是站在对方立场上考虑：如果我们在价格和面积上再争取的话，会使对方公司利益受损；我们谈判每拖延一天，更会造成对方公司3000元的直接经济损失，十天就是30000元；我方只申请在付款方式上进行调整，将半年周期改为按季支付，这样不会损害贵公司利益，又能有效缓解我们的资金困难。看得出来，这段话对他们触动很大。最后对方回复会立刻上报高层确认，前提是我们必须确定签订合同的日期。合同谈判基本定型，结果竟是在认为最不可能的付款方式上达成一致。这件事也让我想到一个很久以前看到的哲理小故事。

在一次时间管理的课上，教授在桌子上放了一个装水的罐子。然后又从桌子下面拿出一些正好可以从罐口放进罐子里的"鹅卵石"。当教授把石块放完后问他的学生道："你们说这罐子是不是满的？""是。"所有的学生异口同声地回答说。"真的吗？"教授笑着问。然后再从桌底下拿出一袋碎石子，把碎石子从罐口倒下去，摇一摇，再加一些，再问学生："你们说，这罐子现在是不是满的？"这回他的学生不敢回答得太快。最后班上有位学生怯生生地细声回答道："也许没满。""很好！"教授说完后，又从桌下拿出一袋沙子，慢慢地倒进罐子里。倒完后，于是再问班上的学生："现在你们再告诉我，这个罐子是满的呢？还是没满？""没有满。"全班同学这下学乖了，大家很有信心地回答说。"好极了！"教授再一次称赞这些"孺子可教"的学生们。称赞完后，教授从桌底下拿出一大瓶水，把水倒在看起来已经被鹅卵石、小碎石、沙子填满了的罐子里。当这些事都做完之后，教授正色问他班上的同学："我们从上面这些事情得到什么重要的启发呢？"

班上一阵沉默，然后一位自以为聪明的学生回答说："无论我们的工作多忙，行程排得多满，如果要加一下的话，还是可以多做些事的。"这位学生回答完后心中很得意地想："这门课到底讲的是时间管理啊！"教授听到这样的回答后，点了点头，微笑道："答案不错，但并不是我要告诉你们的重要信息。"说到这里，这位教授故意顿住，用眼睛向全班同学扫了一遍说："我想告诉各位最重要的信息是，如果你不先将大的‘鹅卵石'放进罐子里去，你也许以后永远没机会把它们再放进去了。"

其实人生的路也大抵如此，办法总比困难多。路是自己一步步走的，作为一名HR，我们要学会选择，更要懂得放弃。你如果心情愉快，健康就会常在；你如果天性乐观，眼前就会一片明亮；你如果坚信学无止境，就会不断前进。