推荐 谈古论今（三）范睢相秦谈空降兵​

前面的废话： 本来这篇应该早就要发了，　但这段时间忙得晕头转向，迟迟没发。对三茅也有半个多月没关注了。大卡美女（现在负责跟专栏老师对接的大卡又换成美女了，我无意中又曝料了哦）找我约稿，对于美女约稿怎么能拒绝呢？于是我就捡起之前本要完成的残稿，以最快的时间赶工，最认真的态度写作来完成本篇。

    谈古论今系列写了两篇了，之前写了商鞅与白起两个以悲剧结束人生的大人物。于是很多人开始与我讨论残害英雄的“小人”。可能是受了《大秦帝国崛起》电视剧的影响，范睢就成为了最可恨的“小人”了！

    我们看历史要注意两点： 一是不能用今天的视角来解读当时的历史事件， 简单的用对错来评判历史。二是不能用今天的道德观念来评判历史人物，简单划分为好坏来评判人物。因为探寻真实客观的历史并不是一个简单二元对立，历史都是人来书写的，先不说今天我们看到时的历史是否真实客观， 就说我们电视剧与小说这种解读历史本身会带有虚构与夸大的成份。 如果不了解这点的话，就不会真正学习到历史。

     曾经有人说过“历史是任人打扮的小丑”， 这话也不无道理！今天的我们来看历史，每个人都会从自己的理解与价值观做不同解读。必竟人非圣贤，受自己的感情与道德所影响，对历史人物有自己内心的评判，这也能理解。曾经因为第一篇《商鞅之死看HR在民营企业变革之难》发出去后， 有位法家爱好者特意加我微信，在微信中长篇驳斥我。 我甚为震惊！

     如果不看情绪性的语言外，其实我发自内心敬佩他对历史认真的态度！以至于我后来也认认真真的回了长篇文字。 我认为对认真的人最大的敬意就是也用认真的态度回复他！

     好了，以上这章文字有点跑题了！  还是说今天的主题， 范睢相秦吧！

范睢是个什么样的人？

    范睢是秦国历史一代名相，关于他的故事相信很多人都知道。 （当然如果你实在不知道， 百度一下）在这里我就不重复了， 只是简单的概括一下他的经历，这篇对范睢的简介也是百度复制过来的。 我用蓝色字体标注！

    范雎本是魏国中大夫须贾门客，因被怀疑通齐卖魏，差点被魏国相国魏齐鞭笞致死，后在郑安平的帮助下，易名张禄，潜随秦国使者王稽入秦。

      范雎见秦昭王之后，提出了远交近攻的策略，抨击穰侯魏冉越过韩国和魏国而进攻齐国的做法。他主张将韩、魏作为秦国兼并的主要目标，同时应该与齐国等保持良好关系。范遂被拜为客卿，之后，他又提醒昭王，秦国的王权太弱，需要加强王权。秦昭王遂于前266年废太后，并将国内四大贵族赶出函谷关外，拜范雎为相。范雎为人恩怨分明，掌权后先羞辱魏使须贾，之后又迫使魏齐自尽。又举荐郑安平出任秦国大将，王稽出任河东守。

    前262年，长平之战爆发，两军对垒三年后，范雎以反间计使赵国启用无实战能力的赵括代廉颇为将，使得白起大破赵军。长平战后，范雎妒忌白起的军功，借秦昭王之命迫使白起自杀。此后秦军遭诸侯援军所破，郑安平降赵。前255年，王稽也因通敌之罪被诛。范雎因此失去秦昭王的宠信，不得不推举蔡泽代替自己的位置，辞归封地，不久病死。

    提起范睢，大家更多的是痛恨他害死白起、还有他一饭之恩必偿，睚眦之怨必报的故事，其实范睢是政治才能被忽略了，他辅佐秦昭王时期， 正是秦国扩张最快的时期。

    他提出远交近攻的战略思想就是放在今天的世界大国政治博弈中，还是有着极其重要的指导价值。 比如我国与非州发展良好的关系（怕涉敏感内容，就不便于展开了。）

    另外，范睢有着很高超的政治之术， 在职场上善于投机取巧，左右逢源。 他洞悉人性，善于从人性的缺点中找到机会，利用人际间中的各种利害交错关系，驾驭着当权者按自己意志行事！  他的驭人之术可谓炉火纯青，如果不从道德价值观来评判的话。

     他应该算得上一个顶尖的管理大师、心理咨询师、社会学家、政治家、成功学创始人、营销大师、公关总监、战略顾问。  但还有一个最重要的身份， 他就是一个优秀的HR总监， 而且还是一个空降兵的HR总监。  他实属不易！

    我为了更生动的说明，用今天民营企业职场环境来还原范睢的平生经历，大概如此：

    范睢原本是在一个名叫魏国的小公司， 做了这家公司一个普通部门总监下属， 连助理都算不上的专员。  做了几年后， 迟迟得不到发展， 一次跟随部门总监外出其它公司谈判， 由于他表现优秀。 被客户方留下来赏了个红包， 他担心这个红包只赏自己却没有赏给上司总监不好，所以还主动告诉了总监。 但总监回到公司后觉得不爽，于是向副总魏齐（魏国臣相）告状，说范睢勾结客户有可能会跳槽并带走订单啊。  

      魏副总一听，这还得了，于是不问青红皂白，直接让保安上来围殴一顿，并打断一只腿。 后来是范睢的朋友郑安平讲义气救了他。 看到秦国的业务主管王稽刚好来到了魏国，于是买通一下。 与王稽一道来到了秦国这家公司。  秦国可是大公司，其实力远胜于魏国。 无论业务范围还是资金实力都在魏国之上。 

      范睢就想在秦国谋个岗位来发展， 但他担心这副残疾样子连面试的机会都得不到。 于是就在秦国待上一年多，不断了解秦王这个老板的需求是什么， 慢慢的经过详细分析准备后。 终于在王稽的帮助下，获得了老板秦王的面试机会， 于是通过与秦王的面谈中， 他提出了在内政上帮助秦王巩固王权、消灭政敌， 在外政上远交近攻的发展战略。 得到了秦王的赏识，终于成就一番大业！

    范睢原是一个小公司普通岗位， 通过空降到了大公司却做了副总经理，位于一人之下万人之上这样的高管位置。 摆平了复杂的公司内部关系，将老板的家族企业中功劳非常大的，老板的亲娘、老板的舅舅、老板的两个弟弟全部挤出局， 最后变成职业经理人天下的企业。 并且在最后做到了全身而退， 实在很不容易。

    范睢相秦的成功， 给空降兵HR或高管带来怎么样的启示呢？

一、面试前要了解企业，更要了解老板。　　

    许多空降兵在新的企业都待不长时间， 做不了多久就会发现与自己想象中有极大落差。 于是虎头开始，即以蛇尾结束。  任何一个企业都有它企业本身存在的问题， 这些问题再怎么雷同。 也必须有它的特殊性， 空降兵们进入企业总想快点建功立业。

    大刀阔斧的干一番事情出来， 往往忽略了问题的特殊性。 你过往在其它企业积累出来的经验未必全然合适这家企业， 你面对的这家企业人群与之前任何企业人群是完全不一样的。我常说没有任何事情解决不了， 但只有一个原因就是人的因素。 没有人配合你，没有人支持你， 甚至有人暗中阻碍你， 你将寸步难行！  

   别看所有人表面支持你，说的好听。  就算老板口口声声支持你，其实他有无下定决心？ 他有无对你也只是先观察看看？ 他身边的人不断背后说你坏话？  这些情况你无法估计到，或者没有把握之前，别轻举妄动！ 一动就兵败如山倒！

    范睢来到秦国， 并没有马上去见秦王。 他知道如果盲目见秦王，而不能一次给秦王解决问题的信心与策略， 那么就不会有第二次了。  于是他不断去观察了解秦国， 秦国的权力并不完全在秦昭王手上。 而是掌握在“四贵”手中， 太后、舅舅、两个弟弟。 范睢作为一个职业经理人，他很清楚没有万全之策， 他就算取得秦王支持，也将一败涂地！   秦昭王是一个很有企图心的人，但目前这四贵并没有明显的错误， 一直以来所行使的政策让秦国越来越强大， 实在没有理由废掉他们权力。他们四人与秦王之间的矛盾还不足以让秦昭王下定决心。  另外，就算真是除掉四贵， 秦昭王手下还有谁能够完全接掌？ 能够比四贵做得更好呢？  没有！   范睢只能等待合适时机， 渐渐的范睢发现秦国接连几次失误，都是秦王舅舅魏冉决策造成的。 而太后偏坦魏冉明显。  秦昭王与四贵之间的权力斗争越来越台面上了。  而朝中全然都是支持太后的人， 秦昭王越显孤单，秦昭王需要有人帮他铲除四贵。 此时范睢故意让自己一些言行到处散播，形成自己的观点。 这些观点非常得秦昭王认可。 终于有一天秦昭王主动要见范睢了。   范睢见了秦昭王，并不主动讲四贵的事， 只说了自己从魏国得知秦国只有太后与四贵，不知有秦王。  并且指出秦王的攻齐之策完全错误。 秦昭王非常震惊， 再三向范睢请教，范睢才将远交近攻之战略托盘而出。 此后当范睢得到了信任后， 范睢才在合适的时机跟秦王表达了除四贵巩固王权之策。

     我们从范睢相秦的过程，可以看出范睢对秦国之事全数掌握，对于秦国的真正权力核心也尽悉清楚。 我们今天的许多空降兵，面试时只跟总经理谈了下， 却不知企业的股东有好几个。 而各自分管什么事也不清楚， 更不知企业有哪些关键核心决策人。 这样就在企业里想大刀阔斧的干活，简直就天真的可爱！

二、先解决老板的难处。

    之前我在《金语良言之（二）你为何做不了ＨＲＤ？》　以及《金语良言之（五）空降兵你得先生存再求发展》这两篇文章都有讲过，　许多空降兵高管总是急迫的想着解决问题，做出点成绩来。　但实际上完全没有顾虑老板的难处，　急于求成进行蛮干，　结果造成更不利的结局，甚至最后逼得自己不得不走。　

    反观范睢相秦这个故事里，范睢在第一次面见秦王时，并没有谈论什么秦之大计，　而是谈到秦王的难处，　虽为王位，但处处受到太后、三个舅舅的钳制，而且还有两个兄弟的威胁。　句句点中了秦王的痛处，范睢是想着如何帮助秦王解决现在的权力困境，　这样让秦王感受到他是真正能够帮助自己的人，　是一个真正替秦王着想的人。　所以，最终范睢推荐的两个带兵打仗的将军丢城投降，原本按秦律该死，但秦王并没有居让范睢死，而是留了他一条命。　　这是非常难得的，　就是因为范睢一直以来深得秦王的心。

    在企业里也一样，首先得了解老板，理解老板、并真正去帮老板排忧解难，而不是按自己的喜好来解决问题。　这样才能真正得到老板的重视。

三、承担起自己与老板的责任

    前文有说白起之死，　很多人怪是范睢背后挑拨离间造成的。　其实本就错了。我在《谈古论今（二）白起之死看职场中与老板相处之道》中有写白起之死的原因其实更多出在白起自己身上，　如果一定要讲责任，那么还有一个人就是秦王。　　他们君臣不合，不同心终究是他们自己出的问题。　

    范睢只是在这中间替秦王背了锅而已，　范睢并没有过多为自己争辩。　因为这个锅无论他愿意或不愿意，他都得背。　

    企业中，空降兵作为改革推手，所有的推行无论有什么样的失败结果，必然要为此负责。老板不可能帮你去负责，因为企业是他的，他在用你的时候就是在为所有的最终责任负责。所以，我们空降兵没什么好抱怨的，你选择做一个有风险的企业改革，必然要去承担应承担的风险，　因为你的预期是要成功的，做成功了是你的价值所在，不成功就是你该承担的责任所在。