推荐获奖后的思考，献给想做绩效的童鞋

作者泰山顶上一棵葱更新于：2014-02-27 09:55 1855

很早葱的女朋友就帮他申请了三茅帐号，因为懒惰一直未存涉足，真正结识三茅源于葱的第一次纯粹的打卡，二零一三年十一月十五日，注定从这天开始，葱与三茅开始结缘，也开始思考绩效，开始思考人生......

二零一四年二月二十六日16时18分，对于葱来说，又是一个值得怀念的时刻，被告知获得三茅勤奋班勤奋学习奖。此刻，葱的内心不免也有些暗自膨胀，暗暗窃喜，窃喜之余，也有些羞愧和失落。羞愧于自己的勤奋还远远不够，学习的时间少之又少，安于现状，居安而不思危，太多的自愉自乐消遣时光；失落于不断地为自己创造机会，让自己的计划一再滞后，一个接一个目标未达成。一个不爱学习不爱看书的葱,在他的生活里，没有计划，没有目标，只有顺其自然的随波逐流，因为三茅，因为三茅的你们，在你们文字的感染下，葱也开始变了，开始有计划了，开始有目标了，开始学习了，开始看书了，开始总结了。此时此刻，葱感觉有些羞愧难当！此次的勤奋学习奖，暂且算一次勉励吧。

在此2014年新班开办之际，仅以此文，献给创造和关注三茅的你们，献给即将入班的新童鞋。也献给想做绩效，正在绩效路上摸索的同行们，希望以此给予些许教训、些许借鉴，也希望各位牛人予以指点迷津，仅此而已，足已。

绩效一直是HR难啃的一块骨头，也是很多企业，很多HR从业者想做却又很难做好的一块，而行业的薄弱环节很长时间必将成为行业的工作重点和难点，薄弱环节的从业者也必将成为行业的稀缺资源。为了做绩效而做绩效不难，真正做好绩效，有点难。对于如何学习做绩效，葱作了如下总结，仅供参考：

一、把握三个＂对得起＂，贯彻绩效推行始终：

1、＂对得起＂老板。

绩效的推行是否是建立在老板的利益之上，即在绩效奖金计发后，你能不能底气十足地告诉你的老板，他为此得到了什么，他的付出与回报是否是成正相关，表现在绩效方案中的奖金来源是否与老板的既得利益呈正相关。这也是绩效从业者的生存之本，立企之本，加薪晋级之本。

2、＂对得起＂同僚。

绩效的推行是否考虑了同僚的既得利益，即绩效奖金计发后，同僚的收益是否受损，纵向是否平衡，努力与收益是否正相关，横向是否平衡，分配是否公平，表现在绩效方案中是否照顾历史包袱，指标的选择，目标的设定是否合理公平，量表的设计，数据的采集，定量、定性的把握，主观因素的影响。这是绩效的关键环节，每一个绩效推行的细节，每一个绩效指标的定义，都可能会影响考核推行的效果，甚至导致流产。推行细节决定成败，决定绩效是否务实！

3、＂对得起＂自己。

绩效的推行是否有成就感，即绩效推行结束后，你能底气十足的总结，效益提升了多少，成本降低了多少，改善了什么什么，员工收入增加了多少，也所谓常说的双赢，表现在绩方案中的绩效检讨和效益评估，是否能真正进行分析诊断，落实一些东西，改善一些东西。这也是难点和重点。

二、练好四个＂功＂，循序渐进提升自我：

1、练好＂基本功＂。

基本功，也所谓＂入门功＂。在大家所喜欢的武侠中，拳脚的招式，武器工具的使用招式，这些都是基本功，葱在这里把它们叫做乌龟打架。绩效，也是一样，也需要练好基本功，以下基本功，可供初学者修炼：（此处，可找三茅有料哥）

a、首先看完一本绩效管理的书，熟悉了解绩效的基本概念和操作流程，能熟背于心，这也是求职面试必备良药。

b、绩效考核方法，葱推荐kpi，此乃方法之基本，任何高端大气上档次的方法，最终落脚地。

c、指标库，了解每个指标定义包含那些内容，每个指标的意义，再结合企业实际岗位，按企业的运营流程或价值流逐个部门的理解，不能理解的背下来。按自己熟悉的部门开始设计指标。

d、选择一个好的绩效管理方案，结合自己企业的实际拟写方案，再请牛人指点。

e、excel的使用，常用函数、公式，数据透视，以及word的学习。

此阶段可能有些此前未存接触绩效的童鞋，在完成自己本职工作的同时，一方面练好基本功，一方面向你的领导要绩效的工作做，帮绩效的同事分担工作任务，比如，召集会议，列席会议，收集数据，公布成绩，计算结果等等，让自己慢慢预热。再可选择2位良师益友，一位可以是你的绩效同事，一位可以是三茅牛人，据说这也是三茅可能会有的师带徒模块哦。

2、练好＂内功＂。

内功，在武侠门派中，一般基本功修炼到一定程度后，方可以修炼门派的内功。绩效也有内功：

a、财务知识：损益表、利润构成、成本构成、费用构成、工和费、废损等。

b、ERP，采购模块、订单模块、工单模块、品质模块、标准成本模块。

c、IE知识，BOM，标准工时，标准产能，节拍，标准配置等。

d、公司的运营流程、产品的加工工艺，可以选择一张订单从收到订单跟到出货，了解每一个流程以及订单周期。

e、弄清楚每一个考核指标的定义，计算公式，数据来源，以及异常的处理。可参考葱一篇数据采集的总结日志。

f、目标的设定及结果的计算，也可参考葱的日志。

g、量表的设计，可参考葱一月征文日志。

此阶段需要学习的内容很多，但以上知识可向公司相关部门同僚学习，修好以上内功，对绩效的推行以及务实百益无一害。

3、自创＂武功＂。

自创武功，来源于武学最高境界，张三丰之太极拳，无招胜有招，以不变应万变。即在绩效里，总结自己认为最合理，适用于任何行业，任何企业的绩效模式，也所谓自己的标准绩效模式。只需根据企业的实际状况，实事求是，填充内容，进行复制即可，有需要的童鞋可参考葱未完成的第一篇日志。此自创全靠自行积累、提炼、总结。（此处，可利用三茅使蚊子的日志总结平台）

4、练好＂金钟罩＂。

金钟罩，乃武侠中，刀枪不入的硬功夫，一般多出现在武侠小说的反派、邪派大人物修炼，PK之时，作用也是极好的。那么绩效的金钟罩是什么呢？那就是绩效数据，一旦，你掌握了，控制了数据，清楚了所有的数据来源，甚至是数据来源的最原始数据采集点，以及数据异常的出现的情况，可以说，你练就了绩效金钟罩，那么绩效推行已成功了一半，此时推行的绩效也必是务实的。此处，可参考葱的数据采集的思考日志。

练好以上四功，需要不断总结，最好能够总结记录下来，想一遍，写一遍，用一遍，足以印象深刻，很久不能忘记，尤其对于不善言辞的人，总结多了，你会发现你也能说多了，这也会成为你求职面试不败之法宝。

三、养成四个习惯，提升职业素养：

1、养成时程管制计划习惯，按照时程计划追方案的推行实施进度，保证绩效的及时性。

2、遇到异常及时处理，不要把异常变成日常。

3、以诚待人，以礼待人，任何情况切勿动怒，这是HR之大忌。

4、实时总结，任何专案推行、异常处理完成后进行总结，形成工作流程。

四、在三茅学习的几点建议：

1、坚持写总结，尤其是对工作的总结，形成自己的思考模式和工作流程，你所拥有的、所从事的工作只有在总结之后，才能更全面，更系统，更自成一派，程序化的思维和流程可以让你在工作中少出漏洞，少犯错。猜想这也可能是三茅日志频道改为总结频道的原因吧。

2、不要盲目的学习和模仿他人，做真实、踏实的自己即可。每一个个体都是一个独特的个体，不管是外在、内在条件都具有差异性，任何的直接复制，都会让自己别扭、难受。绕了几圈，最后还是回到原点。坚持学习、坚持思考对任何人都一样。

3、学会取舍，先从自己熟悉的模块学习，虽然三茅的资料很多，但是真正能看完的人想必是极少的。根据自己所操作的模块、所熟悉的模块，选择与之相关的资料来学习，这样才能实事求是，做到学以致用。学习跟吃饭一样，一口一口吃匀了，才能很好地吸收。

4、虽然三茅有答疑解惑的频道，在此，对提问的童鞋们，不要轻易去提问，提问前先自己思考，人都是在思考中成长的，不要放过任何一个让自己成长的机会。即使提问，也要提的有水准，问题背景的描述，自己是否查阅过相关的资料，以及自己的思考思路等等自己解决问题方向和瓶颈都可以提出来。这样既方便答疑又利于自我提升。

以上为葱本次获奖后的思考，仅供参考，希望对新入班的童鞋有所帮助。