摘要:在企业言工作,在员工言生活。要做封闭式的长期培训,实在是一个不太可能的事情。
因此有问题解决问题,有需要还要考虑别人的需要。而做好以心去服务,以他心去思考,就能实现较好的培训方案。形成实在,有用的分享。
长周期培训?这是时间跨度长吧?
看到话题中的季度时间,再看到期《销售综合能力提升训练营》这个目标,给人的感觉就是要封闭式的培训学习1个季度。(一般以训练营为标题的集体活动,大多是封闭式的集中管理。)
如果真的是这样的封闭式一个季度的学习,工资照拿,能力能升,劳累得松,有什么不愿意去的呢?
所以,如果真正的搞一个脱产的季度培训,待遇不变,想来没有几个人会拒绝的。
因此,题主真的不必要去担心到课率什么的。
但怕的就是题主想要的训练营是这样的:
1、有一个地方叫训练营。企业在某地(比如总部)设立一个培训基地(美其名曰训练营),就如部队教导队一样的地方。专门为营销人员做能力提升用。
2、有一个内容叫能力训。在训练营以提升能力为目标。但其实也常规的理论与实践,再加上一些诸如小组讨论、情景设计的案例推演。
3、有一个方式叫工间训。就如工间操一样,在别人工作的跨度期间,不时的安排各个区域的营销人员到训练营培训。也就是轮番安排,形成多次旅途培训。
4、有一种时间叫为你好。为节约成本,一般会将培训时间放在营销人员可以休息的时候,比如周末。而一次又一次,更美其名曰说是这是福利,这是为你好。
如果,这样的培训,只是营销专业课程的知识,那么在学校大多数人已经学习过了。
如果,这样的培训,只是做营销实战的经验分享,真的没有必要专门去跑那么一趟。
如果,这样的培训,总是在使用、耽误我的时间,我是真的不想去。还要工作生活。
所以,要做一个长期跨度的培训设计。
我们要做的其实就两个:
首先,找好点。
一是找好需求点。
这是一个诊断与分析的过程。诊断企业的产品的销售需求,诊断人员的营销能力,营销方式,找问题现需求。讲的是本质。
要通过诊断,尽量让培训的需求由企业的要求培训,往员工的自我需求培训去转化。这个很难,但要尽力去做。能转化一部分,他们就会更多一部分热情,培训效果就能更好一点。
二是找好时间点。
无论是培训还是活动,无论是企业还是个人,我们一定要明白,“能力提升”,不一定是员工自己想要的。因此,有人将你的好意当成任务。这是必然的。因此,时间的安排,特别重要。要从工作需求,生活需求去考虑,可以二一添作五,但比重要往企业方去侧重。
其次,服好务。
一是开课讲企业需求,讲个人需求。
让他们感觉到企业的重视与规定,让他们知道他们的欠缺与未来。知道上课是必须,培训是必要。不然,有制度处理,有未来堪忧。
二是培训搞合理培训,做轮流培训。
这里的合理是指的内容与人员的合理。只有内容与需求能匹配,才能让人学习得会甘心。
轮流是指的可以有到某地集中上课的时候,但只能偶尔一两次。而轮训的是老师按区域去轮番上课,服务上门。有客人来,有时间接待,有沟通与收获,有时其实也是一种放松。
所以,集中营地只能是少量的使用,更多的是找好时间的培训上门。这样才会让人欣然接受,不误工作,也不误生活。还能适当放松,这样才是好现象。
因此,如话题中的《季度训练营》如果是包括前期的诊断与分析,形成课程与教案,那么一个季度的时间,应该一半在做准备。真正落地的培训时间,有个另一半
而这个培训的时间,建议分为:
首训:开营与理论齐在。
大约两天三夜。做开营宣讲,做培训安排。
做理论培训,做现象诊断,做员工交流。让他们知道,培训是现实需要的,而培训的内容都是有针对性的。而培训的安排,都是有所考虑的,是动态的。
次训:轮训与集中同在。
大约5-8个半天的课程。要将部分专业知识进行分享,同时主要做实战的案例与延伸分享。
这时的培训,不再做大集中。而采取按地域、片区进行。可以在时间允许的情况下,就近找地方,集中培训。也可以直接到驻点上门培训。而培训的内容有针对性的,按路线,结合各区域的工作紧急性(4D工作法)去规划设计上门的时间。
而一定要记得,在轮的同时,我们一定要找不同的精英代表去异地做分享。形成区域六日的轮番战术交流。以此增加兴趣与实践。
结业:考核与荣耀同在。
大约一至二天的,训练营仪式感赋予。
一次训练营,自然是需要结训的。而成果是需要考核,是需要验证的。而最好的验证就是对营销的认识与成果的提升。
因此,做一场结业辩论赛与培训应用的成果展览。再来一个总结表彰,给证书,给奖励。
因此,理论考核可以不用,但来一场案例实操,实战分享。再给一个仪式来结束,想来再回首也算是一个美好的印象。
小结:
在企业言工作,在员工言生活。要做封闭式的长期培训,实在是一个不太可能的事情。
因此有问题解决问题,有需要还要考虑别人的需要。而做好以心去服务,以他心去思考,就能实现较好的培训方案。形成实在,有用的分享。
9楼 华荣广告
学习啦!
18楼 尼弥西斯65671
打卡学习
17楼 香无尘80845
算了一下,按老师说的,大概就是一个季度总计上课8~12个半天左右。在基础3-4个整天左右,其他的在本人工作驻地或者附近培训5-8个半天。
16楼 samlau633
打卡学习
15楼 缘之园
打卡
14楼 水珠儿
哈哈哈,老师前面说的太现实了,可还是有很多企业没想明白。
13楼 前因后果
仪式感与荣誉感给足,员工参与的积极性也会大大提升的。
12楼 仰望摩天轮1234
感谢分享!
11楼 妮崽
确实,这种训练营估计就是那种一周上2天课,或者一个月上多少天课,需要几个月才能全部上完的那种。
10楼 简单119
老师这个说的太对了。
8楼 379224907
打卡
7楼 xiaoni
轮流培训这个不好操作吧。
香无尘80845
@xiaoni:这个就是老师去出差上课了。给外面专业讲师来企业上课一样的吧
6楼 紫龙83544
打卡
5楼 北方游客
感觉老师说的挺有道理的。
4楼 大卡
阿东老师——
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3楼 Bob40448哪儿
轮训队
2楼 Betty98157
是这样的吗
1楼 Julie63702
学习