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管理就是确切地知道你要别人干什么，并使用最好的方法去干。
当代最具影响力的管理咨询大师拉姆·查兰将领导力发展划分为六个阶段：
1.从管理自我到管理他人→一线经理
2.从管理他人到管理经理人员→部门总监
3.从管理经理人员到管理职能部门→事业部副总经理
4.从管理职能部门到管理事业部→事业部总经理
5.从管理事业部到管理业务群组→集团高管
6.从管理业务群组到管理集团→首席执行官
而在从管理自我到管理他人这个阶段的通病是：经理的岗位，业务员的思维。
这个阶段常见问题：
1.往往用自己的专业特长压制下属的工作。
2.喜欢享受向人们展示自己的专业技能而带来的激动感觉。
3.当对下属的工作失望时，便自己动手完成工作。
4.习惯将时间用在“做”上而不是用在“交谈”上，可能没有充分了解情况就冲在前面布置工作了。
5.纠正手下错误而不是教他们如何正确工作。
6.将所有时间都用来“救火”，事无巨细亲自处理。
7.当部门工作有压力时，过度参与手下的工作。
8.常常坚持让手下听从她的想法，而不是培训他们如何自己找到可行方法。
9.更喜欢将时间尽可能多地花在他们擅长的事上。
所以，这个阶段首先要做理念的转变：通过管理他人完成任务，作为自己取得成果的关键，即通过他人达成目标。
其次，一线经理要转变工作方式，明白自己需要做的事：定目标、定计划、定分工、及时沟通、辅导他人、适度授权、奖罚分明、人员培养、跨部门沟通协调。
HR可以邀请副总，针对上面的常见问题、经理应该做的事情，再结合销售的工作性质，以及自己的实际工作经验，分享自己的管理心得，以及日常销售管理的各种表单，并进行分析、讲解。
此外，还可以邀请其他各部门的负责人，一起开个管理分享会，让他们都谈谈自己是如何管理员工、培养员工和日常矛盾、冲突处理的。当然，HR要提前给出方向，列出一些问题，让各部门负责人提前准备，免得现场冷场。
关于销售这块管理者对团队成员培养的方法，可以学习阿里教练式辅导：十六字方针→我做你看，我说你听，你干我看，你说我听。
1.我做你看→销售陪访，现场教学，学员负责观察、记录。
2.我说你听→分析自己这样做的原因给学员听。
3.你干我看→学员自己去销售，主管当助手陪同。
4.你说我听→让员工分析总结之前谈单过程的问题，准备怎样改进。之后，主管针对员工签单过程中的问题，进行分析，并提出改进建议。
培训完成后，进行实操，在时间执行工程中，HR将他们遇到的管理问题汇总、梳理，针对这些问题，请公司管理层一起研讨解决方案，形成《管理问题Q＆A手册》，并召开会议给这10位小组长进行分享。同时，邀请副总参加，过程中有其他问题可以由副总解答或讨论，HR做好记录，会后进一步完善到这个手册，后期再不断更新这个手册。未来，有新晋销售管理者时，都可以用。
奋斗就是每一天很难，可一年一年却越来越容易。共勉！
好了，本次话题就到这里，我是专注分享干货与实战技巧的帅气大叔郑军军，我们下次再见！
（本文系个人原创，版权所有，任何形式的转载都请注明出处或联系本人，侵权必究！）
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13楼 突破超越巅峰
其实学员本身也可以作为培训师。
12楼 格叽格叽
学习了
11楼 鼎力相助
管理分享会这个好，我之前在一家销售型公司做HR的时候就是每周组织一次，几个部门经理分享自己遇到的问题，一起想解决方法，这批经理的成长那是肉眼可见啊。
10楼 S_1332297820
老师说的这个问答手册那是真的好，后续有新晋的管理者只需简单培训就能自己借用这个手册去成长了。
9楼 爱学才会赢
学习了。
8楼 巍哥
最重要的是要知道要培训什么，才能知道怎样去做培训。
7楼 刘亚伟
打卡
6楼 AmilyJJ
副总培训是最直接的，还不用给培训费。
5楼 欢欢喜喜13
打卡学习
4楼 2013立信华创
老师的方法真棒！！
3楼 coolwood
“十六字方针”有用、好用。
2楼 2010129808
谢谢分享！
1楼 大卡
郑军军老师—— 本篇文章来自郑军军老师的分享。大家可以点击老师头像订阅，也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
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10楼 S_1332297820
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老师的方法真棒！！
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郑军军老师——
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