摘要:做项目申请的外请顾问或者代办者,要根据其贡献程度来确定报酬的形式。同时要关注项目的责任问题,防止项目申请过程中的小动作可能带来的项目后期风险。
而对于报酬数据与方式,根据贡献与社情水平,然后根据项目收益实现的时间来确定如何保证项目质量来确定。
项目顾问?别把顾问这个名词理解错
看到话题的内容,其实我们应该想到一个现象:那就是在销售中,大多数的宣销员,其名片上打的都是销售经理这个职。但事实上他就是一个推销员。
而在本话题中,其实是同样的道理。
◆要搞一个国家级项目,然后找个有相似项目背景的人来做顾问。——其实老板想的就是,让来复制一下他们以前搞项目的过程。想看看他们以前是如何做的。这点算是套经验,其实都不应该算作该顾问的工作内容。
◆负责项目的申请实施和项目中的品牌及团队宣传。——实质就是负责递交申请,并面对各关口问询的处理,然后吹嘘一下企业的品牌如何好,企业的项目如何好,企业的团队如何强大。这才是真正需要付出该顾问的劳动与力量的地方。
所以,这个话题中的顾问,其实做的不是纯粹的顾问工作,而是企业需要他的 背景人脉和熟门路。或者在该项目的熟门熟路熟人这个熟字上,还算相对专长。
因此,符合他身份的词,更可能是四川话中的“穿穿”,而不是顾问。(穿穿,做少量中介,更多的是代办,甚至有的还要做包办。)
因此,我们要想考核顾问,那就要依据顾问的收益方式来设计考核的。
是代办,按代办的方向来提成。就是中介费、跑路费就可以了。毕竟他不包成功的。
是顾问,拿顾问工资来说事。可以是按次计薪,也可以是月薪。
如果是包办,则是要分成的了。而本话题中,显然又在代办上有所升级,有点象包办的味道。
那么什么是顾问呢?
顾名思义,顾问,就是顾客问了,就回答。或者能顾得上了,就来查看一下,问一下情况,然后给点建议什么的。
因此,顾问,其实是一个咨询职位。但这个职位上的人,要具有相对的能力水平,应该已经成为一种专长,甚至拥有专家的阶位。他需要站在中间的立场给出对应问题的中立、独立的意见或者方案。
所以,顾问,其实就是我们常说的参谋。只是是一个比较有能力、有专长的参谋。在需要的情况下,参与某些事务的谋划。
然后回答一下三个问题:
一是收益问题。
包办:
一般情况,如果是企业的项目,但由对方设计包装,申请通过。成功后的项目奖励,一般都是六-四或者七三分成的。当然看难度,与对方付出的成本高低,奖励分成更高比例的也有。主要还要看协议的内容是否包括验收等问题。如果不包验收,一般都是甲方更高,办理者更低。
代办:
就很简单了。他只是跑路与吹吹牛而已。其他的项目真实内容与后续的验收沟通等问题都不管的一次性交易。看成功与否的约定。如果不管成功率,则是代办费用就好。如果要包成功,则是市场行情3-10%都是正常的,主要看项目的难度与收益预期。
顾问:
也要看其是兼职还是全职。
如果是兼职,则要从回答的及时性、准确性等方面去考虑。而其待遇一般是工资+项目收益了。项目收益看其贡献程度,一般按1-3%就是行情了。
如果是全职,则不仅是及时性,准确性,还需要考虑成功率。但一般就不再做项目奖励了,要做也就是一般的奖励了,不与项目收益直接挂钩。要知道你来这上班,本就是为项目与难题而做的。
二是协议问题。
在协议中一定要关注:合法性的内容,项目验收方面的问题。再就是工资、收益与风险分担的问题。
要知道,很多这些代办包办,往往都是由于其有着一定的关系人脉而做成的办项目专家。但很多时候,会以擦边球或者违背规则的形式过。如果事后有问题追责咋说?
是以公司身份办的,而他不过一企业代表而已。
三是后续管理考核问题。
这其实就如做工程的质量保证一样。我们在项目办理的合同中,同样要注意项目工作质量的问题。
即:以项目验收,或者年月为限。以保证金(不发完工资、分成、奖励等)、保留责任等条款将其不要放得太干净。要知道这些顾问,其实往往都与正常的员工身份不太一样。要自由很多。
小结:
做项目申请的外请顾问或者代办者,要根据其贡献程度来确定报酬的形式。同时要关注项目的责任问题,防止项目申请过程中的小动作可能带来的项目后期风险。
而对于报酬数据与方式,根据贡献与社情水平,然后根据项目收益实现的时间来确定如何保证项目质量来确定。
32楼 Peter21148
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31楼 Bob40448哪儿
专业人做专业事!
30楼 香无尘80845
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29楼 麦兜22299
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28楼 温实初23138
还是找人代做要快得多
27楼 涅索斯37281
不错!
26楼 高达85725
包办跑路做参谋背景更多!
25楼 杀阡陌71797
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24楼 海尔兄弟56646
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21楼 Karl49985
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20楼 阿耳刻悠妮79281
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19楼 语笑
老师这样一解析,确实感觉像是包办而不是顾问了。
18楼 禅定今生
根据身份来设置利润分成这个也是绝了。
17楼 7033
感谢分享!
16楼 xiao丑鱼
顾问一般都是兼职的吧,很少有全职的顾问的。
15楼 智慧人生101
小心项目后期的风险,这个确实重要,不能掉以轻心。
14楼 934562927
协议重要的还是职责分清、还要注意防范风险。
13楼 Lilith0505
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