知己解彼-DISC性格测评系列文章11

作者践行者袁鹏更新于：2022-07-19 23:38 22413

内容来自 2022-07-22 打卡话题观看本期直播

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摘要：D型人如何改变，才能让别人更愿意接受自己？与D型同事、朋友沟通的技巧是什么？如何与D型领导相处？本篇文章都有详细的解析。

上一篇文章，我们聊到了D型的基本动机、外界需求、优势及优势过当，以及他的情绪自我觉察、压力来源、情绪反应、情绪自我调适。那这一篇文章呢，我们仍然是对D型的行为风格特质进行解读（没接触过DISC或者对DISC感兴趣的伙伴，可从第一篇文章阅读。本系列文章不仅有具体的测试方法，更有具体的各种类型解析和应对方法，能让你快速掌握世界500强都在使用的DISC行为风格测验）。

这篇文章从哪里开始聊呢？我们先从“D型如何改变自己，让别人更愿意接受自己”聊起吧！知己解彼-DISC性格测评系列文章11

我们知道：

D型呢，不容易看到别人的需求，他们往往会只看到自己的需求。然后，他做错事后往往会很容易原谅自己。同时，特别固执，容易和别人争吵、好斗，为什么呢？因为他好胜心强嘛！当然他说话呢，也极易伤害别人、具有强迫性，很容易支配别人。那他自己呢，也没有什么耐心，他总觉得自己是对的，他不太需要朋友，并且他天生行动力强。但是，即便是做正确的事情，也因为他的行为风格问题，伤害到了别人，因而得不到别人的支持和认同。所以，经常人际关系比较差。

所以，因为以上原因。通常与他接触的人，都会感觉到很有压力，感觉到与他相处很累。那如何才能让别人更愿意接受他自己呢？这个时候D型应该怎么办呢？其实，他在未来必须要做一些改变。在这里，我列举了一些改变方向，大家可以先了解下：

第一、一定要减轻对别人的压力。如果你是D型，你一定要缓和与团队伙伴的关系，比如不要设跳起来都摸不着的目标。然后呢，节奏不要太快，让下属使劲追都追不到，再或者不要太过于强势，最好能心平气和一些，不要急躁、跺脚、拍桌子、骂人等，要学会控制自己、管理自己。

第二、尝试接受别人的号召与建议，尝试对别人耐心一点，自己的言语和行动低调一点。三人行，必有我师，对吧！别人的号召或建议或许是对的，我们要尝试着去接受！

第三、停止争吵，让别人也感到放松。什么意思呢？就是不要去与别人针锋相对，不要与别人争论对错，更不可强势地说：“这事我说了算，你听我说、没得商量、不要罗嗦、你一定要怎么样怎么样？”之类的话语，要让人感觉到与你接触、与你共事轻松。

第四、学习包容、学会道歉、学会坦然接受自己的错误，放开胸怀。就是说，要包容对方的一些不小心，要做到宰相肚里能撑船，自己错了主动道歉，要学会坦然面对和接受自己的言语、行动所造成的错误。

事实上，当一个D型学会承认错误，那么他便成功了。知己解彼-DISC性格测评系列文章11

接下来，我们再来聊聊：如何与D型进行沟通，也就是与D型对应的沟通技巧。

那有哪些技巧呢？

第一、我们知道：D型的特点是什么呢？比较直率和直接，对吧！这种情况下，我们就以直率、直接的方式与他沟通，不用与他拐弯抹角，这样我们的效率也高。

第二、交流工作或问题时，最好以结果为导向。沟通时，我们要注重效率与业绩成果，指出你的建议将如何帮助他达成目标？不要去讲太多过程，去讲太多细节，因为那样他会很不耐烦的。

第三、要做到实事求是，不要去讲太多虚假的、虚伪的东西。

第四、给他一些空间让他自己去发挥，不用追得太急，或者说不用去给他想太多，他自己去规划、自己去做就行了。

第五、讨论或者争论时，不用给他太较真，让他赢也无所谓，可以照顾一下他的面子。

第六、如果你是与他共事，与他意见不一致时，那你一定要提供出替代的方案给与分享，并让他信服。

第七、让他多发言，因为他喜欢讲嘛！在他发言结束，或者有好的表现时，可以多说一些夸奖的话，多拍一下他的马屁，可以适当地做一下马屁精。

第八、与他交流时，也不东拉西扯，啰里啰嗦的。

以上呢，就是我们与D型沟通时的一些技巧。

大家看一看：这些沟通技巧，我们之前有没有用过。如果之前没用过，那在接下来的工作中、生活中，可要多使用哦！知己解彼-DISC性格测评系列文章11

最后我们来聊一聊：与D型领导相处的沟通技巧有哪些？

我在这里列出了七点。当然，这些技巧也是建立在我们与D型沟通技巧上的，应该说是前面的升级版。

第一、多讲一些战略、目标、解决办法、行动计划之类的宏观话题，这样对他们是很有吸引力的。

如果你是与D型领导交流，你一定要多讲一些所谓公司的战略、当期或者未来的一些目标，比如成为行业的第一名、成为世界一流企业。然后，还配套有具体的解决办法和行动计划。如果能做到这样，D型领导就会很感兴趣。

第二、提供2-3个方案供他选择，然后多讲一讲该方案背后的价值，由他来做决策。

第三、不要诉苦，表现战胜困难的信心。D型领导呢，因为他只看结果，不看过程，也不太注重别人的感受。然后呢，他对任何事情都表现出了求胜的欲望。所以，在他心中就没有战胜不了的困难。如果你对他诉苦，他是很厌烦的，是会很没有耐心的。相反，他还会怀疑你的能力，觉得你太弱。

第四、汇报工作时，语速同频，挑重点，注重效率。什么意思呢？就是汇报工作时，能够跟着领导的谈话节奏，抓住要点汇报，不要扯一大篇，本来5分钟搞定的事情，你非要搞20分钟，那D型领导不生气才怪，本来他的耐心就不够的。知己解彼-DISC性格测评系列文章11

第五、预防他太快做决策。如果这个决策太过冒进，也没有数据做支撑，甚至明显是错的。你要婉转地提醒他“如果这样做，将会造成的后果”，这本身是你作为下属应该做的。

第六、被训斥时，不要现场辩护和直接反驳。哪怕他说的是错的，你也不要现场直接反对/反驳。你现场辩护，他只会认为你是在找理由与借口。如果你现场反驳，就是直接扫他的面子，这样只会火上加油，我们都知道他是暴脾气，不发火才怪。如果有特殊原因，如果有问题，完全可以找一个时间，单独交流。

第七、谈谈他们想听的「产能」、「功能」、「期限」和「成本」等。应该说，D型最喜欢听这些。比如，公司新引进设备，功能是怎样的？能否提高产能？产能能提高多少？他的使用期限有多久？能够为公司创造多大的价值？折合下来，成本有多少？等等。

写到这里呢，我们把关于D型的一些行为风格特质，比如他是支配型，他是指挥者，他的基本动机和需求，以及D型如何去进行情绪的自我调适、D型为了改变别人对其的印象，应该如何改变自己？再者就是，我们如何与D型沟通？如何与D型领导相处等等都写完了。应该说，D型的行为风格特质，我们解读的内容还是蛮多的，还需要大家下来去消化。当然，读万卷书不如行万里路。所以，关键还是要看大家下来去实践，这样你才会有更多的收获。