知己解彼-DISC行为风格测验系列文章7

在上一篇文章，我谈到了关于DISC研究的流派是很多的。所以，DISC的测验题也有很多种版本，有40题型的、24题型的、20题型的等等。接着，我对40题的测验题进行了详细地实操讲解。那本篇文章呢，我再来谈谈20题的测验题是如何操作的？{感兴趣的伙伴，也可订阅我的《知己解彼-DISC行为风格测验实战案例解析》（点击订阅）系列课程。当然，你也可以关注我，注意看我的文章动态}。

20题的测验题呢，相对来说比较难，比较复杂。但是，他却能解析出更多的东西。应该说，这套题很多咨询公司也在使用。本篇文章呢，我来给大家展示20题的DISC行为风格测验，因为我觉得：20题的测验题，相对来说测得更为精准和实用，只是说在测验时，相对要难一些！

不过没关系，本篇文章我会详细地为大家讲解：到底该怎么操作？

如PPT上所示的20题：

这套测验题呢，它的测验目的就在于寻找出你潜意识中存在而不易于被您平时觉察到的沟通特点。整套测验题一共20道题，每道题由四组形容词组成，当然每组形容词无好坏之分。

那拿到这套测验题该如何做呢？

第一、需要你仔细阅读每组形容词，并回顾过去在工作和生活中您是如何与人相处和行动的。

第二、从每道题的四组形容词中选择最能形容你的一个，在“最符合” （M）一栏里用“√”做出标记，然后再从剩下的形容词中选择最不能形容你的一个，在“最不符合”（L）一栏里用“√”做出标记。

第三、一定要依序号答题，不要遗漏。

第四、为力求你的数据真实确切，请直觉作答，并如实表达自己的兴趣与态度，不必顾忌到主试者或其他人的意见与立场。

好！

我们来做一下题：

我们看第一道题有四个短句，都是由形容词构成，分别是：理性的，坚决的；愉快的，热情的；信赖的，稳重的；细致的，认真的。

这四个句子，我们如何来选呢？

假设最符合的是“信赖的，稳重的”，那你就在M对应的这一栏画上“√”。

那假如最不符合的是“理性的，坚决的”，那你就在L对应的这一栏画上“√”。

后面的19道题，如何做呢？我们依次类推进行，此处不做赘述……

好！

我们就按这样的方式继续做题！

如上图所示：我们这套题就全部完成呢！

其实，整体来说还是比较简单的，对吧！

好！

我们把这些答案全部写到DISC沟通风格测验答题表上，就成了如上图所示的样子！

大家注意看，因为每道题是4个答案，也就是每道题是4行，而纵列是5道题。

所以从上往下数，除去空格行，属于答题卡范围的，则共计是20行。

我们来看一下：

第1道题、第6道题、第11道题、第16道题

它们的第一行：最符合项没有，最不符合是2项。

第二行呢，最符合项没有，最不符合是1项，对吧！

第三行呢，最符合是2项， 最不符合是1项。

第四行呢，最符合是2项，最不符合项没有。

这是第1道题、第6道题、第11道题、第16道题的情况。

后面依次类推，我们就完成了所有答题的数量统计。

然后，我们来看下最符合项和最不符合项的所有纵列。

首先是最符合项的内容：

Dm纵列，从上往下相加之和为6，也就是Dm是6。

Im纵列，从上往下相加之和为1，也就是Im是1。

Sm纵列，从上往下相加之和为8，也就是Sm是8。

Cm纵列，从上往下相加之和为5，也就是Cm是5。

然后我们来看最不符合项的内容：

DL纵列，从上往下相加之和为6，也就是DL是6。

IL纵列，从上往下相加之和为9，也就是IL是9。

SL纵列，从上往下相加之和为2，也就是SL是2。

CL纵列，从上往下相加之和为3，也就是CL是3。

这样我们的Dm、Im、Sm、Cm、DL、IL、SL、CL就全部出来呢！

那D、I、S、C怎么得出来呢？

D=Dm－DL＝6-6=0，I＝Im－IL＝1-9=-8；

S＝Sm－SL＝8-2=6， C＝Cm－CL＝5-3=2。

这样，我们“现实中的我”的Dm、Im、Sm、Cm的结果就出来了！

我们“最原始的我”的D、I、S、C的结果也出来了！

我们将这两组数字在数轴上分别标识出来，然后依次连接起来，就成了如图的样子，成为了两张折线图。从两张折线图来看，“现实中的我”与“最原始的我”相近，也就是说平时的生活和工作与内心想的是差不多的。

这里，我们讲一下：什么是“现实中的我”、什么是“最原始的我”？

“现实中的我”，是指基于自身对环境的判断与认知，认为自己在特定环境下理应呈现的理想行为模式。这个模式通常代表我们个人试图在工作中采用的行为类型，是一张环境“面具”，这种行为模式通常不被他人所知。

“最原始的我”，就是“最原始的我”，是指：天生的、固有的行为模式，代表最自然真实的内在动机和欲求，这种行为模式通常我们是不自知的。

这里呢，大家还要关注“自信度”、“转换度”、“调适度”这几个指标。

我们先来看一下这个“自信度”！

这个自信度呢，我们是以“最原始的我”这个图为准的！

注意看“最原始的我”这张折线图，右手纵向数字是百分位。

我们看折线图最高点对应的百分位数是65，折线图最低点对应的百分位数是8，对吧！

自信度=（百分位数最高值+百分位数最低值）/2=（65+8）/2=73/2=36.5。

然后我们在“最原始的我”折线图中，用红色横线标识出来，就成了红线所示的情况。

那一般来说，自信度在40-50的算是中等自信。

而这里我们的自信度是36.5，低于40-50的范围。所以，相对来说自信度欠缺一些。

我们再来看转换度。

转换度怎么算呢？就是“现实中的我”-“最原始的我”当中，对应相同字母对应百分数的绝对值差值。

比如Dm-D，Im-I，Sm-S，Cm-C。然后绝对值差值都在25以内，就没有什么压力；绝对值差值在25~40之间，就有一定的转换压力，但可以自我调节来改善；那绝对值高于40，压力就比较大了，不是靠自我调整就可以改变的。

比如“最原始的我”中，D对应的百分位数是20；“现实中的我”，Dm对应的百分位数是65。D-Dm的绝对值是45，那就说明他面临很大的心理压力。那如果这个岗位的性质是：D型行为风格的人，更容易做一些，也就是更合适做。但是呢，他D的转换度绝对值高于40，他的心里压力就比较大了，因为他转换起来是比较难的。这种情况下，就要考虑是否换换工作岗位。

那这里的转换度是怎样的呢？我们看他们各自对应的百分位数是多少？

然后我们用他们对应的百分位数，

就是Dm-D=60-58=2，Im-I=2-8=-6，Sm-S=63-65=-2，Cm-C=28-52=-24。

这四个数字的绝对值都在25以内，所以如果你是这样，你是不会有什么压力的。

那调适力呢，等于最原始的我中，100-S值对应的百分位数所得出来的结果。

什么是调适力呢？就是他适应环境的能力，就是他根据环境进行自我调整的能力。所以，调适力越高，越能说明他能适应不同的环境。

我们知道高S者是什么？他们往往抗拒改变， 偏爱固定不变的环境，对吧！他们天生被动，行动缓慢，对吧！所以，S值对应的百分位数越高，其调适力就越低，因为总分100分是固定的。相反，低S值对应的百分位数越低，调适力就越高，对吧！

所以这里呢，调适力就是100-S值对应的百分数65=35，说明他的调适力比较弱，不喜欢改变，抗拒改变，习惯固定的环境，适应新环境的能力比较低，对吧！

注意，这里再提醒一下大家！

我们解读时，如果某个特质在百分位数高于80，说明这个特质很突出。

那如果这个特质低于百分位数15，则说明在这个人身上几乎没有这种类型的特质。

如“最原始的我”中，S=65，I=8，说明这里他的S特质并不是很突出，处于中上一点的位置，因为只有65嘛，而I的话则是可以忽略不计的特质，因为仅仅只有8，低于了15，对吧！

另外还要注意：

我们每个人都是行为风格特质的组合，只是说：我们身上有最突出的行为风格特质而已。

还有呢，就是我们一般是先采用第一行为风格特质来应对面前的事物，一旦第一行为风格特质没有起到作用，就要开始尝试使用第二行为风格特质。两种行为风格特质不可能同时等值，就是说不可能两种行为风格特质完全是一样的。突出的两个行为风格特质，最好是一个关注人，一个关注事，才可能有效的进行互补。当然，我们后面的课程也会讲到这点。

比如，我们这里“最原始的我”，S是最高值，百分位数是65，S是对人的，对吧！

而第二高值是D，是紧随其后的，百分位数是58，且D是对事的，对吧！

这种情况下，一旦第一行为风格特质没有起到作用，我们第二行为风格特质就会开始产生作用，而且一个是关注人，一个是关注事，可以互补，这种情况就是很好的！

通过这一讲，相信大家对于DISC的实际操作就可以很好地掌握了！

这一篇文章我就写到这里！

请大家继续关注《知己解彼：DISC行为风格测验》系列文章。

同时，我的《知己解彼-DISC行为风格测验实战案例解析》（点击订阅）系列课程已经上线！

欢迎订阅，里面有很多实操的案例哦！