摘要:思想开导到位,认识阶梯式提成的必要,尽力适从,不然让其辞职或终止试用。
固定提成调至阶梯式提成比例,总体是积极的薪酬改革,HR要坚定拥抱、支持,并积极推动落地,并在此过程中,作好思想宣教工作,以让员工适应新旧薪酬制度的的过渡。
商务BD,入职不到3个月,并与招聘同事约定了3%的提成比例,这实际上是招聘同事按之前老的薪酬制度的规定所执行的公司提成与新BD之间的约定,实际上这种约定也早适用老BD,新的BD一来就享受这个比例,业务相对还不熟,或者有个过程,新BD明显占到便宜了,于老BD来言,也就有 失公平。
或许正是基于新员工进来要熟悉业务,有个渐进的过程,在之中所作的贡献也是循序渐进,基于这个客观的事实,就要对之前一刀切新老员工都为3%的提成进行改变或完善---阶梯式2--3%。新员工进来可以按2%来提,转正较熟悉业务,业绩达标按2.5%来提,之后业绩超标按3%来提,这样差异分阶段的提成激励于公司于员工都较科学、合理一些。薪酬制度也就有基础有方向,也有目标。HR有这样的认识与站位,才能立足大局,来领会领导的初衷与意图,才能推动实施这项薪酬制度改革。
HR要与 这位BD进行专门的谈话,首先认可其与招聘同事就提成所谈的聊天记录,并说明此举适用旧的薪酬制度。这次薪酬制度是对老的提成方案的修订、完善,实行阶梯递增式提成,经过努力与成长,其提成只要符合条件,同样能达到3%,是符合之前3%提成的约定,公司不构成违约。作为BD,要主动适应这种提成的变化,创造更高的业绩,达到较高的提成比例,才是王道,而不是寄望于一成不变的固定高提成,而自己内心驱动力不够,公司更不可能长期较高固定提成 耗费较高的人力成本。况且公司这项变革,也是也听取了广大新、老BD的意见,经过了他们的讨论,再报公司领导审批,公示实施,内容上合理,程序上合法,对你也要一视同仁,贯彻实施,不能搞例外、个别特殊。
在此充分沟通的基础上,HR若与这位BD达到一致,就可以把这项变化作为补充写进劳动合同中固化下来或者进行培训学习,并让其签字确认以便适用,并听取这位BD所遇到的问题、还存在哪些困难,不管业务上还是行政、人力资源方面的,都尽可能提供一些帮助,使之达到逐步递增提成的标准。
如果此BD仍然坚持已见,不从新的薪酬制度,则可以从大局出发,告之适应制度的底线,若不能适应则为不遵从公司的规章制度,让其自己辞职,不成也必须在实际考核中坚决执行新的薪酬制度,对事不对人,以维护更多BD的实际利益与新的薪酬制度落地,也可能促进该BD的实际就范和调动广大BD的积极性、主动性,创造更多的业绩,实现更多的价值。
13楼 苦咖啡1981
如果老员工能接受的话,可以让老员工跟新员工去谈,同级之间沟通会更好一些。
人资之道刘洪
@苦咖啡1981:这是个好办法
12楼 五星红旗飘扬
学习啦!
人资之道刘洪
@五星红旗飘扬:一同学习
11楼 雨桐686
降薪了,要员工同意还是得好好琢磨一下怎么说服员工。
人资之道刘洪
@雨桐686:多多思想引导与说服
10楼 静月光
老师那段谈话话术非常好。
人资之道刘洪
@静月光:希望有帮助
9楼 qingtian123
全员都同意就这一位不同意的话,那就辞退吧。
人资之道刘洪
@qingtian123:辞退是万不得一啥,能省则省
8楼 Burytheheart
提成比较要是能再拉高一点点,说不定员工就同意了。
人资之道刘洪
@Burytheheart:要算成本,中间要协调,也要站老板角度进行想想
7楼 kisspig
打卡
人资之道刘洪
@kisspig:一道学习
6楼 好运常伴
如果入职聊天中明确说固定提成3%,那这个应该算是企业违约吧。
人资之道刘洪
@好运常伴:都要先协商处理好为妥
5楼 ling1222
谢谢分享
人资之道刘洪
@ling1222:一起学习
4楼 MaTuresolo
打卡学习
人资之道刘洪
@MaTuresolo:共同学习
3楼 东方与和解决
提成降低肯定是比较难谈的,谁都不愿意降工资啊。
人资之道刘洪
@东方与和解决:将心比心,都一样
2楼 大卡
刘洪老师——
本篇文章来自刘洪老师的分享。刘洪老师为新晋分享专家,大家可以点击老师头像订阅,也可以在评论区留言和老师多多交流哦~
1楼 Stellawang
学习了