2021年12月31日20:30,五粮液成都金融城演艺中心,罗振宇“时间的朋友”跨年演讲如约而至。 罗胖曾发下大愿望:跨年演讲要连办二十年。
今年是第七场,也是最特殊的一场,罗胖面对12000个空座位,用53个好故事,为你讲述“原来还能这么干”。
过去的两年,何工都在看完罗胖的跨年演讲之后,都写了当年的工作回顾。这两篇文章都放在本文最后面。
今年计划换个方式,针对罗胖所讲的故事,何工挑一些有共鸣的故事和大家深度交流一下,谈谈过去一年的所思、所想、所干。
下面这个故事,是在一个小区里发生的。这个小区,就离北京最繁华的CBD三站地。 这个小区的物业管理不错,居民满意度很高,在北京有点名气。 但这不是重点,重点是价格。
你猜猜,这小区的物业费得多少钱?
我先给你一个参考:全国大中城市小区物业费的收费平均数是每个月每平米2块钱左右;这个叫劲松北里的小区,距离北京的CBD这么近,那是什么房价水平?但这里的物业费只有0.43元,全国平均值的1/5。
没错。你算算:一套50平方米的单元房,一个月只交21.5元,一年258元。 那为什么这么便宜呢?
因为不能贵。
这里就是中国城市很常见的那种居民区。一般建成于三四十年前,那时候人们喜气洋洋住上了单元房;但现在,居民老了,小区旧了,成了大家说的——“老破小”。
我替它算算账。收入,就是0.43元的物业费,再加上一些停车费,一些闲置空间改造后的商业租金;但投入呢,是动不动就几千万元的改造费用。据说十年才能回本。 你可以判断一下,十年才能回本的生意能干吗?即使能干,又能有多大发展前途?
愿景的董事长陶红兵说,“确实可以挣到钱,也可以做大。就是慢点。” 0.43元的物业费,就不能请那么多专职清洁工了。在北京雇一个清洁工,月工资起码得三四千块,20万平米的小区,大概需要20个人,那每个月就是六到八万元的人工成本。请不起。 怎么办呢?
愿景发现,这种老社区里不是有不少捡纸壳、捡矿泉水瓶的人吗?他们有些就是附近上岁数的居民,子女反对他们干这个,换不了几个钱还没面子。可是没办法,这属于一种“生活方式”,人人都需要点儿事儿干啊。他们不光捡,还闹矛盾、抢地盘,给小区治安增加了不少负担。
物业公司把他们给组织了起来,解决了小区清洁工的问题,分五步:
第一,先分地盘,这三栋楼的纸壳子、矿泉水瓶归你捡,那三栋楼的归他收,每个人把片区的卫生包了。这下,他们的责任感有了:这是我的地盘啊!
第二,每个人发一件工作服,背后写上“社区清洁志愿者”。这下,荣誉感有了——志愿者,正经事!子女们也不那么反对了。
第三,专门在楼下给他们搭了小棚子,他们在废品里扒拉出来的纸壳子有地方放了。这下,主场感也有了。
第四,不光要把楼前楼后的卫生搞好,还要负责指导居民废品分类。这下,工作的价值感又上升了。
第五,每人每月再给发500块津贴。这下,收入也提高了。 0.43元的物业费,还能把社区的清洁搞好,谜底就这么简单。 原来,还能这么干! 我们来复个盘。按传统思路,解决一个小区的清洁问题,那就是花钱、堆资源。有钱就有办法,没钱就没办法。
但是在这个故事里,你会发现,堆资源不是解决问题的唯一道路。
还是那句话:“处于困境中的人往往只关注自己的问题。而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。”
让更多的人,甚至让自己用户之外的人,比如说这些捡垃圾的人过得更好,这本身就是问题的解决方案。
解决之道:重构用工模式,从自己雇人,变成借用社会资源。
何工有话说:
这种利用社会资源的思维,本质上是一种合作思维,把解决问题单从内部考虑变成从社会上解决,也是成人达己的一种体现。
在上述案例中就可以看到,物业公司成就了捡破烂的人,又解决了低成本完成保洁工作的需求,一举双得。
在物业这个领域,我们也一直在观察、在研究、也有一些看法,分享给大家。
1、物业传统的清洁、保安、水电费收取、绿化、停车场管理等服务,这些本质上是为空间服务,而非为人直接服务,属于间接为人服务。
物业要从传统的为空间服务,转向为人直接服务,换句话说,也就是为家庭的衣、食、住、行等日常需求提供服务。
物业费,我们按照一平方,3块钱,一般家庭一个月也就几百块钱。
但如果去看每个家庭的日常开支,那么这个金额可能至少翻10倍以上,市场空间确实非常大。
2、物业要从全部依靠自身人员给业主服务,变成联合社会力量给业主服务的组织机构。
如果围绕业主家庭的需求来做相关服务,仅仅靠物业的自有人员、所掌握的资源来看,远远不够。
所有,就需要挑选社会上的优质服务商,有效组织起来为业务提供相关垂直领域的服务,这也是合作思维。
如果您是物业公司、或者物业从业者,欢迎大家与我们可以继续交流物业领域的新想法、新实践、新需求。
我们再来看其他行业,比如餐饮、酒店。
为什么研究餐饮业、酒店业?
因为餐饮、酒店是我们的客户。
何工之前在一篇文章写过如下看法:
餐饮业、酒店业要打破传统的时间、空间对于自身的限制,以客户需求为中心,给客户提供线上+线下融合的一揽子服务。
《何工有话说》:关于后疫情时代招聘难、留人难的几点看法
核心:以门店作为场景体验的载体,做好客户体验,发展新零售业务。
接下来,我们说说人力资源服务业,基于这几年一直服务人力资源公司(企业工伤一站式服务),何工根据这几年的观察,总结出来了如下的方向:
人力资源+行业
人力资源+服务
人力资源+科技
人力资源+教育
感兴趣的朋友,可以找何工细聊。
对于人力赛道的saas服务商,何工写了一篇专题文章。(其他saas服务商业可以参照)
与酷学院交流后的思考,用户为产品还是为结果买单?
对于经常打交道的保险行业(保险公司是我们的供应商,有的也是客户),何工也给这个行业的朋友,做过多次分享。
1.目的,还是工具?
2.产品,还是场景?
3.医疗,还是重疾优先?
4.家庭医疗险规划师的重新定位
5.合作(变成客户管家,为客户的需求匹配方案和资源)
6.让消费者讨厌的那些做法
7.如何打造自己的IP(名字,配图,签名,内容)
1楼 行者无疆9527
希望和大家一起交流