摘要:搞明白调整提成方案,先搞明白提成是什么?提成是计件工资,约束员工发的是底薪,奖励员工发的是奖金,只有能测算具体金额的才是提成。企业里面提成是正向激励,企业通过金额去引导员工多劳多得的这么一个分配钱的制度。
搞明白调整提成方案,先搞明白提成是什么?提成是计件工资,约束员工发的是底薪,奖励员工发的是奖金,只有能测算具体金额的才是提成。企业里面提成是正向激励,企业通过金额去引导员工多劳多得的这么一个分配钱的制度。
企业里面分配钱的制度和两个方面有关,第一个是绩效制度,决定了员工应该怎么样干活能获得更多的提成,并且希望所有员工都能获得高额的绩效,所提供的一系列培训、支援。
第二个就是薪酬制度,大部分企业把提成方案指向为薪酬方案,修改员工的提成就是修改公司所在的薪酬制度,对于薪酬的重新分配。
企业里面所有关于钱的事情都不是小事情,这句话我一直挂在嘴边,希望所有HR能记住这句话,所以反复的在强调。那调整提成方案,就要明确现有的提成方案出现了什么问题,在那些地方存在问题,大体上考虑提成方案的时候要涉及员工的三个方面,工作效率、工资成本、员工留存。
这基本上是一个三选二的过程,想要增加效率和员工留存就需要增加工资成本。
现在案例里面的老板想干嘛呢?想让原来的狼性竞争文化,变成大锅饭,那么怎么制定固定点数就是一个问题,当然调整为固定点数也未必是因为需要降低工资成本,反而还会提高,因为原本在企业里面混日子拿百分之3的员工肯定也不少,但是这个制度如果不改变原来的工作强度,势必会让原来能拿百分之10的员工离职,这是大概率的事情。
而且这也是根据企业战略发展而来,很多销售在公司资历比较久,所以每年可以混到很多固定的订单,也就是说未必是销售额越高提成越高,所以这是要看具体的企业问题,对症下药。所以这个案例背景未必是我们真实所看到的样子。很多HR会站在自己的岗位角度思考这个问题,从而忽略老板的真实诉求。
当然最方便的是做一个薪酬调查,了解一下企业内部销售管理人员对于这件事情的看法,以及企业在当地对标企业和同行的薪酬调查。最方便的就是在招聘网站上去查看同一个岗位的岗位介绍,以及相应岗位的工资,反向对算出来工资基数。
比如乾元用培训讲师岗位为例,通过软件快速的统计招聘网站上9-10月份北、上、广、深四个城市对于该岗位的薪酬情况,并且可以做一些同类型岗位的筛选,找到合适的对标企业。
然后通过招聘相应的岗位人员去核实验证结果,最后明白对手公司如何运作之后,才能给出一个具体的提成固定基数。
有时候我们无法改变老板的决定,并且人家付了钱,但是我们能让每个方案变得更加合理科学,贴近市场的薪酬基数这也是我们HR应该做的内容。
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很多小伙伴问,那不擅长做薪酬调查怎么办?没关系乾元录制了一节小课,轻松的让大家完成互联网招聘网站的薪酬调查,想上面这个统计表,我自己统计只需要5分钟,几千条数据都能获取,同样的很多小伙伴年终需要找工作,那同样也可以学习这门课程,了解如何快速的获取招聘网站的薪酬数据,直接筛选做对比。
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相对于很多老师做的外部薪酬调查的针对咨询公司的薪酬报告拆解,这边很王婆卖瓜的说,这可是非常好的场景应用。掌握一门信息统计的方法,最少搞定找工作和薪酬调查两个活,也是赚的~而且花的还是毛豆~
13楼 第六感
调整提成方式可能会带来那些变化,这些是HR需要提前预测并提前做好应对准备的。
乾元zZZ
@第六感:有时候会想太多,可以先做然后局部优化调整。方案发出去之前可以先过会沟通,再做一些扩大的试行
大卡
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12楼 白萝卜
不能为了成本而把真正做业绩的人给整走了,真正该清理的是那部分混日子的人,HR可以往这里使使劲,拿出一套能满足老板需求的方案。
乾元zZZ
@白萝卜:这里可以夹带私活,至于怎么夹带,这是一个技术
大卡
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11楼 艺321
谢谢老师的分享
10楼 ZKkendy
让政策更好的执行~才能体现HR的价值~
8楼 S_1344846026
打卡学习
7楼 xudashao2006
老板要控制成本这个想法很正常,但是HR不能老板说啥就是啥,要有自己的想法,还要给解决方案,这样才是帮助老板并帮到员工。
乾元zZZ
@xudashao2006:HR原则上是收钱的乙方~为了达成甲方的目的需要呕心沥血的设计和努力
大卡
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6楼 婲鈥
老板要控制成本,可以不一定要固定提升,可以设置底薪对应的最低业绩,达标的才能拿提成,完成越多,底薪跟提成也相应增加,这个也是很好的激励政策啊。
大卡
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5楼 笑脸小丑
要不要做成固定提成,这个需要HR做好核算,还有去了解员工的想法,特别是业绩做得好的那部分员工,综合后再找老板商量一起制定最终的薪酬方案。
乾元zZZ
@笑脸小丑:有时候是结果已定,只是让伤害变得小一些~
大卡
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4楼 青岛小学生
感谢分享
2楼 飞雪宝贝
工资设计三要素和项目管理三要素有点像。项目管理说的是质量、时间、成本三者不可兼得,要质量和时间,成本就要高,要便宜或质量高,时间就要长。
乾元zZZ
@飞雪宝贝:其实就是一个三要素模型,什么都可以往里面套。
大卡
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1楼 大卡
乾元老师——
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